近期培训工作设想.ppt

转正培训 能对销售系统运用自如； 每次拜访能利用推介法获取2-3个推介名单，从而使自己的准主顾名单源源不断； 学会万能产品、销售技能； 学会增员初步知识 有明确的目标与行动计划 　 结训典礼 16:00 　 目标与行动计划 15:40-16:00 　 通关 13:30-15:30 下午 　 增员初步 8:30-12:00 上午 第3天 　 角色演练 15:50-17:30 下午 　 全面保障计划 14:40-15:40 　 　 成就事业共享2（保全服务、契约保全、客户再保） 13:30-14:30 　 　 成就事业共享1（寻求朋友支持、寿险功能和意义） 10:40-12:00 　 自主行销体系建立2（研讨演练） 9:00-10:30 　 早会 8:30-9:00 上午 第2天 　 自主行销体系建立2（研讨演练） 16:50-17:30 　 　 自主行销体系建立1（准主顾开拓） 15:10-17:30 　 专业行销技能提升2（观摩） 13:30-15:00 下午 　 专业行销技能提升1（观摩） 10:10-12:00 　 迈向自主行销之路（前程规划，成为快乐并受人尊重的销售人员） 9:00-10:00 　 开训 8:30-9:00 上午 第1天 讲师 课程内容 时间 日期 转正培训课程表 衔接培训三位一体，紧抓新人培训 方法：1、衔接培训班的授课、过关 2、主管的辅导、陪同展业 3、报表的追踪 报表种类： 1、当月开单统计，考核当月开单率 2、三个月内的每月业绩统计，考核三个月的转正率 增员效率分析： 每周统计数据，从参加创业说明会、参加代理人考试、保代过关率、 当月开单率、三个月转正率，控制问题出现的环节 频次： 代理人培训视情况可以每周1次；岗前培训每月2次 衔接培训可以采用循环制，如果人数多，可以采用上下午或两个 衔接班。 营销系列-绩优员工培训 ——他们非常希望得到培训 ——市场在变化，客户不断成熟，我们不能在用以前原 始市场的模式用于一个不断成熟的市场，那样会事 倍而功半 ——他们非常得到一些系统的金融知识、理财知识、证 券知识、基金知识、税务知识、心理学、社会等方 面的知识，便于和更多的、高端的客户做进一步的 沟通、接触 绩优培训设想: 一、绩优层级培训： 1、从绩优入手 先从资深、绩优员工着手，由顾问式行销导入，分三个阶段进行培训，先打造一批绩优团队，进入和扩大高端客户市场。 然后，总结经验，逐步推广到好的业务员层面，要保证质量，宁缺毋滥。 2、三个阶段培训： 先从资深、绩优入手，树立典型、榜样，然后逐步扩大到次绩优人员、两年以下人员。 ——基础培训：以基本的顾问式行销课程为主体，讲授基本的营销行为学与营销心理学，使学员对现代营销有一个基本的概念与了解。 ——专题讲座：以讲座为主题，讲解财务、证券、税务、基金、理财、社会等知识，使这些绩优人员的知识面扩大，与高端客户有更好的谈话内容。 ——提升培训：逐步导入“目标市场销售”和“大保额销售”，持续追踪绩效表现，提高能力与业绩。 课程设计: 分三个阶段操作 一、基础课程：顾问式行销 二、专题课程： ——金融知识（2天时间，1天半学习，半天答疑、与客户经理的交流） 1、银行卡业务知识： 灵通卡、国际卡、银证业务等； 国债知识、网上银行 2、基金知识及操作：基本知识、操作 3、资产业务： 包括小额贷款业务等 ——税务、财务知识 ——证券知识 ——社会、心理学知识 三、提升课程： ——目标市场 ——高保额销售 管理系列1、准襄理系列由中支运做2、主任系列由分公司运做3、部经理及以上系列由总公司运做讲师系列1、由分公司与总公司共同运做 完善培训体系 稳定培训架构 规范培训制度 近期工作重点 培训部 业务员训练室 主管训练室 培训支持 新人岗前培训课程执行 新人衔接训练系统执行 各层级人员销售课程的 执行、检查 兼职教师训练、培养及 管理 招募流程及工具的执行 机构支援与督导 新员工报表的上报 各层级襄理晋升培训课程执行 各层级襄理研修培训课程执行 各层级襄理专题培训课程执行 专职讲师的培养及管理 产品研究及训练执行 机构支持与督导 培训费用管理 总公司材料上报 分公司材料收集 培训教材等资料管理 培训档案管理 培训物品管理 分公司培训部组织结构 华夏江苏分公司个险培训部 2008年6月 夯实培训基础，完善系统建设 培训部工作定位 队伍 目标 培训