手持终端设想.ppt

关键人员模块（） ——信息管理部 手持终端 手持终端问题 机械拜访——代表机械的跑店，达不到有效拜访，单纯追求数量。 数据利用——录入数据不准确无参考性，无法进行数据分析，导致数据浪费。 有效运用——app端风格单调，拜访流程复杂，地图不完善 。 GROUP 2015.1.1 信息管理部 是时候改变了 TIME 手持终端创新点 关键人 商业信息 竞赛激励 软件推送 实时沟通 任务提醒 其它 积分积累 数据录入 竞品情报上报 客户管理 主动推送 陈列照片 氛围照片 销售之星 （拜访模块、商业信息、竞赛激励、软件推送） 主动定位 拜访数据 产品检查 手持终端—“快 稳 准” 代表兴趣 氛围营造 数据共享 数据分析 快：拜访流程科学简单，输入数据不占用过多时间。 让代表感觉是在手机购物，体会到方便快乐，提高对手持终端的依赖程度。 通过激励模块，代表拍照过程中可以随时传到激励模块，在全办事处营造出良好的使用氛围。 不同使用人员的工作经验可以共享，拜访数据共享查看。 通过数据回传，后台进行存档，形成完整的客户档案信息，即使业务人员变动，也能有效进行客户维护，最大限度保护利益，帮助领导及时做决策。 快 稳 准 稳：帮助代表hold住自己工作，工作变得有条不絮。 准：数据录入准确，数据分析结果帮助提高销售业绩。 目标关键人 终端代表走店过程中，能获得目标关键人（店长或者药店销售人员）对我们公司的支持和喜爱对于提高东阿阿胶的在该店的销售量至关重要。 终端代表工作网（三方数据做比对） 终端代表 上级领导 销售量 货存量 隐形福利 沟通 关键人（店长） 信息准确 搞好关系无形中让关键人为我所用。 店面 关键人员 终端代表 漱玉大药房12店 联系人 小明小明：我的店阿胶补浆12支卖完了，辅料两包。 250克阿胶 销售量：—— 库存量：—— 指示 赠品 中性笔，笔记本 完成 录入 数据 提出 指示 激励 店长 东阿阿胶确实细致规范，下次多卖点他家阿胶。。 咦？要个辅料啥的这么方便？ 我给他说这些数据换取我的积分 数据对比报表 终端代表小明 终端经理老李 大区领导 王总 关键人 250克阿胶 销量： 10 库存： 20 销量： 10 库存： 20 销量： 10 库存： 20 销量： 10 库存： 20 300g桃花姬 销量： 13 库存： 25 销量： 13 库存： 25 销量： 11 库存： 27 销量： 11 库存： 27 漱玉大药房11店 2015年2.12号 数据吻合率 100% 67% 该店数据准确率 83.5% 数据分析 以药店为纬度 漱玉大药房 11 店 使用过程中首先定位。 不在要求拜访时间，转而注重数据准确性。 拜访数据 误差300米以内即为吻合。 将定位吻合率，数据吻合率纳入考核。 定位：目标终端一旦被定位，将在地图永久标注。 。 终端 进店时间 终端 地址 去地图查看 康复大药房1店 8点18 长江街23号 查看 漱玉大药房23店 9点20 黄河路25号 查看 进店人员 小明 小刚 定位吻合率 100% 100% 定位 1 4 产品检查 拜访备注 拜访结束 拜访流程简化 3 2 保证数据准确在简化拜访流程的条件下增加4道防线 1道 防线 2道 防线 3道 防线 4道 防线 在走店过程中，使用手机客户端签到，系统将自动记录该员工的签到位置、签到时间等信息。 系统根据药店的实际位置与员工定位结果做数据对比得出定位吻合率。 抽取录入数据与公司流向取出的数据进行对比，得出数据吻合率。 后台开发报表以目标终端为纬度，将同一终端不同职位录入的信息进行对比得出数据吻合率。 竞品信息洞察 1 3 上报办事处 结束 商业信息管理模块新增 2 客户端可通过目标终端选择产品，进行产品数据的录入，并可将销量等实时销售信息上传。同时，软件对相应的信息进行前台推送或提醒。 后台端可根据实际情况，对推送消息内容进行模板修改，可配置消息推送的时间等内容。（其他信息，如数据吻合率排名，定位吻合率排名等选择性推送） 软件前台消息推送 针对不同职位的人员进行相应的信息推送。 竞赛激励 竞赛激励模块 氛围之星 销售之星 陈列之星