网络销售模式的分析与设想.ppt

关于网络销售模式的分析与华帝网购的设想 品牌战略中心 品牌部 2011.01.15 消费者去哪里购买东西？ 百货商场 大型集散地 /电器城 大型电器卖场 专卖店 互联网的快递发展，网购逐渐成为一种潮流，成为新的销售平台 我国网民已达3.38亿，居世界首位。其中网购用户规模已达8788万 2009年上半年，全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。 网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为1063.7亿和131.5亿 网购人群：年轻的消费者 (18-35岁合计超过90％） 互联网的快递发展，网购逐渐成为一种潮流， 成为新的销售平台 家电网络交易额未来几年预计会有＋50％增长 互联网的快递发展，网购逐渐成为一种潮流，成为新的销售平台 * 2010年估计将突破1000亿销售额 互联网的快递发展，网购逐渐成为一种潮流，成为新的销售平台 * 主流的家电交易平台 京东商城算得上最纯正的B2C网上商城，借助自身的规模和资金，从供应商找到价格、质量、品牌都不错的产品，分流了“美苏”渠道的顾客。 从2004年正式上线至今，连续5年平均以超过200%速度成长，并以46.7%的3C网购份额成为国内最大的B2C电子商务公司。 现有主流网购模式 在价格上，京东通过与家电厂家直接合作以及大规模地采购而获得的低价是淘宝电器城无法比拟的。 京东商城商品价格制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价上，加上5%的毛利，即为京东的价格。这个价格要比国美、苏宁便宜10%－20%，比厂商零售指导价便宜10%－30%。 而且京东商城目前的平均库存周转只需12.6天，平均账期只有20天。 京东商城所有商品免运费。 现有主流网购模式 淘宝电器城介于B2C和C2C模式之间。 淘宝电器城相当于淘宝自建了一座家电零售大市场，只对外进行招商并不进货。 只要产品货真价实、支持国家三包享受全国联保，不论是厂家或经销商均可进驻。 这一模式很好地解决以往C2C模式中商品真伪难辨、没有发票、不能联保等问题。 实际上，淘宝电器城并不是B2C模式，而依旧是一种C2C模式。 现有主流网购模式 由于淘宝只提供交易平台和监督体系，将产品、物流、服务等转嫁给第三方，发展更快。 由于进入淘宝的商家是单兵作战，开业时的低价只能靠削减自身利润而短期存在，无法长时间维持。 现有主流网购模式 传统家电渠道商自建网上商城 国美等家电连锁卖场的网上商城交易仍以散单为主，以单个或几个商品的交易为主。 其贸易方式雷同于淘宝网。一般来说，家电连锁卖场出现的团购，企业定单都是通过走当地地面卖场，而不会采取网上商城购物的方式。 国美苏宁这些连锁巨头的网上商城并没有表现出强势的价格优势，促销模式也基本上按照地面门店而已。 货物配送方面需要依托各地的连锁店。提供在线支付，付到付款或客户自提的方式，配送需要额外的配送费用。 现有主流网购模式 传统家电厂商自营网络商城 传统制造企业自建网上渠道可以让企业的渠道最大化、客户规模最大化。 同时还可以让企业在网络时代抢占先机，争取更多的客户资源。 现有主流网购模式 海尔早在多年前便涉水网上商城， 而美的、 TCL、创维、格兰仕等企 业则于近年重兵杀入 目前，企业自建平台，相比传统渠道，投入的资源相对有限，网上推广力度不够，因此厂商自营网店知名度都相对不高，浏览量上不去，自然销售少； 现有主流网购模式 传统家电厂商自营网络商城 再之，与传统渠道、第三方B2C渠道价格上的平衡问题，将决定其难于实现更大销量； 由于配送系统及售后服务的限制，将大大减低该模式的盈利水平。 现有主流网购模式 传统家电厂商自营网络商城 如在配送方面，TCL等网上商城都需要收取额外的配送费用，在一定程度上限制这种模式的发展。 网购的方式 普遍网购：个体消费网上淘宝 随时随地购物 比实体店更便宜的价格 团购方式： 从个体消费转成群体批量消费 获得比平时更优惠的价格 网购的方式 什么是团购营销模式？ 团购用户可获得更低折扣的精品,优质服务消费 团购用户短时间可进行大量的购买 成为商家最快，最大范围，最大收益的网络营销平台 是消费者发现高品质商家的快速通道 团购的优势 满足商户的需求 满足客户的需求 客户的传统需求，因为这种模式的特点，被爆发式的放大，并被更好的满足 用一种新鲜的方式提供好的东西，客户的消费决策简单、购买便捷 “今天你团了没？”已经成了现在白领们常常挂在嘴边的一句话。网络团购一词成了如今的网络热点，掀起一股流行的消费潮流，众多团购网站应运而生。 “今天你团了没？” 高消费能力的都市主流时尚人群； 他们一般都有较强的家庭观念，注重家庭的生活品质； 他们站在新兴生活方式的最前沿，注重生活品质，迷恋时尚潮流； 有强大的消费力，喜欢享受购物血拼的