果缤纷全面上市计划.ppt

TT-CR销售奖励方案 TDS按团队的1.5倍奖励 价格策略 价格策略 * * * * * * * 全面上市计划书 2008年2月18日开始铺货 BJ MU 2008-1-29 市场/推广 时尚、高档的包装设计 SSPET: 450ml X 3 口味（1*12） MSPET: 1.25L X 3 口味（1*6） 450ml: OT – RMB 2.5-2.8 TT – RMB 3.0 1.25L: OT – RMB 5.8-6.2 TT – RMB 6.5 通过独特的定位抢占市场份额 产品定位 16 - 39 男性和女性 主要消费群: 20 – 29 男性和女性 卖点：由多种高档新鲜的水果混合而出的独特美味享受 三种口味: 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹果 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金银花 蜜瓜美味: 哈密瓜 + 茉莉花 产品定位 目标消费群 包装 建议零售价格 市场机会 消费者 意识到果汁饮料的健康价值并乐于接受新的产品 竞争者 竞争激烈，大多定位在新鲜口味和维C上 品类大型即饮品类 中文品牌名字直接、生动、涵义深刻 = 母品牌 : 子品牌 = 3:7 与Tropicana全球沟通平台一致 ~ 纯正的来自水果的快乐 缤纷的含义： 由多种水果混合而成 产品的包装是色彩缤纷的 产品希望给消费者带来缤纷快乐的生活方式 品牌精髓 香橙美味/热带美味/ 蜜瓜美味 香橙美味/热带美味/ 蜜瓜美味 Section Title 1：出身名门，世界名牌 世界领先的果汁品牌 源于美国佛罗里达州 以纯正、自然、营养的水果美味风靡全球58年 强大的品牌资产全方位的市场推广 甄选多种最好的水果 一口尽享，多果美味 在消费者测试中，全面战胜竞争对手 2：独具匠心，战胜对手 古天乐代言 全方位、强大的市场支持 4：强势声音，强者风采 产品生动化陈列 POSM使用 5：品牌显现，无处不在 售点赠饮：水吧、学校、卖场赠饮 超过70万人次的覆盖 独特的赠饮形式，引发消费者关注 独特的产品，吸引购买 制作精美的电视广告 利用30秒和15秒的广告 来加强效果并优化成本 3：明星代言，强势出击 6：广泛赠饮，一试就买 2008整体市场活动时间表 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sept Oct Nov Dec 户外 店内陈列 主题陈列 主题陈列 赠饮 电视广告 OT渠道赠饮 公关活动重点在“一口尽享多果美味” 主题/ 产品 参加 “Go China” 陈列 TT渠道上市 奥运会 消费者造势活动 OT渠道上市 目标 “你的果缤纷假期”主题广告 “你的果缤纷假期” 陈列 公关/互动 GBF 网络游戏 “你的果缤纷假期”活动 公关活动重点在“你的果缤纷假期” 渠道促销 进场促销 与“Go China” 活动相关 社区电梯广告 OT/KA 、OP渠道赠饮 主题陈列 上市策略及行动 上市及铺货 TT渠道 08年3月1日TT渠道上市450ml/1.25L（3个口味6个SKU）； 客户首笔定单可参加套餐奖励活动； (5个SKU各半箱送1.25L果缤纷半箱 / 5个SKU各1箱送1.25L果缤纷1箱) 3月1日-3月31日签定陈列协议客户100%卖进； TT渠道陈列充分利用底围、海报、PVC海报，签定陈列协议客户100%使用PVC海报； 强化产品冰冻化，100%百事冰柜陈列果缤纷450ml产品（3个SKU5个排面）； 北京市内4月12日执行MIT，覆盖12000个终端零售客户； 北京市内3月-5月执行OP渠道推广活动，覆盖260个OP/KA客户； OT渠道 3月1日-5月31日，独立果缤纷堆头陈列 北京OT/KA设立123个堆头(Top100门店设立73个,Top100+门店设立31个,Top200+门店设立19个)； 北京郊县OT设立66个堆头(Top66门店设立66个)； 河北OT设立159个堆头； 3月1日-5月31日，在超市内果蔬/面包/小食品区域设立多点陈列 北京OT BC类超市：50家门店设立多点陈列； 北京郊县OT： Top66门店设立20个多点陈列； 河北OT：Top100门店设立100个多点陈列； 市场支持 3月6日-4月2日，开始投放电视广告（北京800GRP、石家庄750GRP）； 3月1日-3月15日投放社区电梯广告（2400块）； 3月1日-5月31日赠饮活动1424场，覆盖超过70万人； （3月17日-4月24日执行学校赠饮 / 3月22日-5月3日执行水吧