如何做好美的太阳能促销活动.ppt

一、促销活动的认识和剖析 二、推广如何策划促销活动 三、现场训练： 1、驻县业务如何做好一场促销活动 2、驻县业务如何利用促销做好区域 3、驻县业务如何一个月做好四场促销 4、分公司如何点线面做好全省促销 5、总部如何管好全国促销活动 1) 门槛较低 2) 投入即产出 3) 立即能销售 1.习惯于从销售产品的角度出发而不是从消费者利益出发设计活动; 2.习惯于从单一形式而不是组合和整合的角度设计活动; 3.受制于体系能力难以开展精细化和高频次的活动; 4.为了促销而促销,没有增加消费者的活动性和趣味性; 一）促销与促通 传统的促销着眼于销售，开展活动的目的主要基于促销门槛底，启 动快，效果直观等基本功能。而基于战略层面的促销则首要考虑的是利 用促销打通销售通道，实现深度覆盖；提高单点质量，提升营销速度。 重点在于促通——在渠道上利用促销打通网络（造势，分销，建点 ，铺货）；在终端利用促销打通销售（出样，价格，陈列，主推） 一、促销活动的认识和剖析 二、推广如何策划促销活动 三、现场训练： 1、驻县业务如何做好一场促销活动 2、驻县业务如何利用促销做好区域 3、驻县业务如何一个月做好四场促销 4、分公司如何点线面做好全省促销 5、总部如何管好全国促销活动 ５）服务加分项――免费作维修，售后到前台 　　　　　　　　　　节日送服务，服务撑品牌 ６）疯狂大抢购――老品要排空，惊爆造新闻 限量不限价，还可搞拍卖 ７）预存双倍返――淡季先预存，存款双倍返 顾客早圈定，金额要限定 ８）换购来捧场――指定某单品，以老来换新 如果要成功，金额要先定 一、促销活动的认识和剖析 二、推广如何策划促销活动 三、现场训练： 1、驻县业务如何做好一场促销活动 2、驻县业务如何利用促销做好区域 3、驻县业务如何一个月做好四场促销 4、分公司如何点线面做好全省促销 5、总部如何管好全国促销活动 一、促销活动的认识和剖析 二、推广如何策划促销活动 三、现场训练： 1、驻县业务如何做好一场促销活动 2、驻县业务如何利用促销做好区域 3、驻县业务如何一个月做好四场促销 4、分公司如何点线面做好全省促销 5、总部如何管好全国促销活动 一、促销活动的认识和剖析 二、推广如何策划促销活动 三、现场训练： 1、驻县业务如何做好一场促销活动 2、驻县业务如何利用促销做好区域 3、驻县业务如何一个月做好四场促销 4、分公司如何点线面做好全省促销 5、总部如何管好全国促销活动 一、促销活动的认识和剖析 二、推广如何策划促销活动 三、现场训练： 1、驻县业务如何做好一场促销活动 2、驻县业务如何利用促销做好区域 3、驻县业务如何一个月做好四场促销 4、分公司如何点线面做好全省促销 5、总部如何管好全国促销活动 如何策划促销活动 6）、商品定位 并不是全系列产品在促销活动中都能发挥相同的 作用，有的产品是价格优势、有的是功能立功、有的 是赠品吸引、有的是贴身打击竞品。现具体分类如下： 提升系列产品价值、吸引中高端用户、带来最大利润 价格高、功能最全、赠品最多、 形象产品 主推机型 价格上稍高点、功能上先进点、赠品上有亮点 利润产品 利润不高但属主要上量机型 价位上大众化、产品多相似点、功能多盖帽点、赠品上平民化 走量产品 在各个领域打击竞品 价位有竞争性、设计多样性、功能上有盖帽点 牺牲产品 制造惊奇价格新闻 价格低、赠品少、功能单一 占位产品 促销功能 特 点 产品分类 如何策划促销活动 商品定位的目的 ――顾客挑选时余地大、导购员主推时重点明、成交后利润高 促销活动的成功、并不完全在于销售的数量，更在于单品销售的质 量。对质量衡量的一个重要标准，就是走量产品和利润产品的合二为一。 既对经销商而言，卖的最好的，恰恰时最赚钱的；对消费者而言，虽然多 花了钱，但随着实际功能和感官价值的显现，其性价比中质性的成分会逐 渐上升，其情感满足和口碑推荐的可能性就越大。 如何策划促销活动 价格组合 促销活动定价，绝对不能简单等同于正常销售。销售活动决不是把终端由店内搬到店外。而是充分的利用宣传组合、赠品组合、价格组合、氛围调控等各种促销手段工具最的吸引人、招徕人、实现成交。