关于设计一个新的储蓄品种设想.ppt

老有我依 目录 产品营销 4 产品理念 1 产品对象 2 产品利益 3 养老储蓄计划 一、产品理念—背景 我国商业银行的存款业务品种十分单调 近年来，开辟了网上银行、电子银行、电话银行等新兴服务渠道，也围绕存款帐户增设了代理缴费、银证通、银基通等项目，侧重开展了以代理为主的中间业务 整体来讲，仍处于存款产品开发的初始阶段。 一、产品理念—现状 老有 我依 老龄化问题严重 子女忙，没时间照顾老人 中国家庭呈现的是一种倒金字塔的结构，实在让塔尖人不堪其重。 养老问题 空巢老人 养儿防老 支付支持银行：中、农、工、建、招等 出生30天以上 - 40岁 10年 至80周岁 10天无理由退保，无息退还所支付的全部保费 被保人年龄 交费年期 保险期间 犹豫期退保 二、产品对象 三、产品利益—优势 缴纳金额固定未来返还收益固定 60岁身故后，2倍返还养老储蓄费 有法律保障 60岁开始拿养老储蓄金，绝不拖延 三、产品利益—储蓄方案 年龄要求：30岁以上最低要求：存款年限20年存款金额：按工资的比例计算。 第一年按每月工资的20%缴纳存款逐年下降1%，以减轻因年老力衰所造成的存款负担则最后一年只用缴纳工资的1%。允许中途取现，中途取现要求:每年取款次数不能超过3次取款总数不能超过总存款的6% 利息福利: 1、若前10年没有一次取现，则按每年5%的利息，10年一次还本付息，则为10年累计本金p1（1+5%）10次方; 若每年有提现支取，按提现支取的10年总金额r1的1%从本息和中扣取，则为p1（1+5%）10次方-t1（1+1%）10次方2、后10年利息按前10年本金（p1+后十年本金p2）（1+10×5%）计息若后十年中途有支取，则按支取总金额r2（1+10×2%）扣除，则后10年支取后的利息算法为:（p1+p2）（1+10×5%）-r2（1+10×2%） 三、产品利益--常见问题 亲，有社保固然好，要让将来的生活有品质，就要用养老储蓄作补充，本产品是一个不错的选择。 本产品的优势：收益固定，年金领取灵活方便，不受地区限制。 现在年纪轻轻还有工资 ，领取意义也不大啊。就像咱们春天买的羽绒服，不就是为春天羽绒服打折，但是夏秋季节 我们也不能拿出来穿啊，还得等冬天了才能用上啊，可是我们不能冬天再买啊，那样多贵啊！所以我们建议您是 壮年来交钱，老年来收益 如果您通过电话销售方式购买，我们将为您派送纸质保单，您只需要给我们提供 收件地址，等待签收我们派送上门的保单 我已经有社保了，我还需要本保障计划吗 我今年三十岁，缴费后，要等20年才能领取，等待时间太长了？ 如何获取保单？ 四、产品营销 网络媒体宣传 子女不在身边，为了减轻孩子的负担 电话咨询购买 没有配偶和子女 登报宣传 子女不履行赡养义务 组织养老金融大赛 在家照顾孙子 幸福老人 弃养老人 孤寡老人 独居老人 营销方案