幸福里营销方案.ppt

* 幸福里开盘方案 营销推广篇 打草惊蛇 250法则 人海战术 推广策略 名人效应 无中生有 火上浇油 营销总思路 活动策略 7 8 9 10 工程 节点 销售 节点 营销 活动 推广 策略 7.18认筹 7.16售楼部交付使用 样板园林、样板间开放 放飞幸福/幸福珠海万人齐行动/产品推介会 幸福有约/幸福百万富翁 人海战术 营销总控图 公寓样板房开放 8.29住宅解筹 9.26公寓解筹 打草惊蛇 名人效应 培训 计划 沙盘考核 认筹培训 解筹培训 人海战术 推广篇 火上浇油 以夷制夷 一鼓作气 趁热打铁 高屋建瓴 进场后，认筹前，两周内，全员出动，派单，夹报，巡展，扫楼，回访，要在短期内最大限度地让珠海人都知道幸福里。 配合营销上的幸福珠海万人行，确保妇孺皆知。 7 2009 人海战术 认筹期 全员出动，妇孺皆知，力争到访5000批 组织40位大学生，二周内在珠海各公共场所，派单张。要求每人每工作日派200张，周六日每天派450张 目标：派出15万份单张 拱北7万份：拱北万佳、口岸广场、情侣南路 吉大3万份：免税广场、九洲港口 香洲2万份：扬名广场、文化广场 新香洲1万份：新香洲万家广场 前山2万份：前山市场 7 2009 幸福珠海万人行 吉大、拱北、香洲巡展 目标：派出2万份单张 拱北口岸广场1万份， 8月1、2、8、9 吉大光大写字楼0.5万份，7月15~7月17 香洲扬名广场0.5万份， 7月18、19、25、26 7 2009 巡展 开盘前后二周内，全力推广，特报，电视，电梯，DM等公众媒体全上， 配合营销上的名人效应，高调炒作。 7 2009 一鼓作气 开盘期 公众媒体，高调炒作，确保开盘火爆 特报 4*1/6 认筹通告 硬广 8.25~29 8.22，8.29 7~8月 8月中 时间 持续爆光 幸福珠海万人齐行动 新闻报道 2*1/2 火爆认筹现象访谈 软文 珠海特区报 2整版 鲁豫和你相约幸福里，幸福里火爆开盘 硬广 备注 广告诉求 方式 媒体类别 注：房产之窗，U家网内容同上，主要以图片新闻链接形式报道。 电视台 开盘前一周，视屏短片在电视台热播； 鲁豫到幸福里做访谈，电视台预告； 电梯广告 开盘前一周，拱北、香洲、吉大高档公寓楼、写字楼框架广告全上，撒网一次置业者。 火力点：吉大：所有高档写字楼，公寓； 拱北：高档酒店，公寓，高档小区 香洲：所有公寓 数量：300块 第二次开盘前，在首次大量推广的声势下，利用长效广告，保持在市民眼球出现，突现品质楼盘形象 培养老客户，以口碑及社会话题吸引新客户上门，达到老带新效果。 7 2009 趁热打铁 以夷制夷 后开盘期 长效媒体，老带新，确保二次开盘火爆 户外广告 新增隧道南一块户外广告，考虑公寓客户拱北占一定份量，并辐射香洲，吉大过往客户，做半年； 公车广告：23路公车，8月底起，三台车，做二个月；后期保留一台车，做足半年。 无中生有 人海战术 活动篇 火上浇油 打草惊蛇 美人计 延续5.1许愿计划。 把客户所写愿望转抄到纸张，绑到白鸽脚上，剪彩仪式中一起放飞。、 或把愿望用油笔写在印有“幸福里”LOGO的气球上，一起放飞 请现场嘉宾及客户，写下自己祝愿，一起放飞。 7 2009 白鸽礼仪公司可以租，20元/只 放飞幸福 无中生有 8月22日，渡假村水晶宫。 幸福里产品推介会。 邀请珠海地产精英人士，媒体，认筹客户，意向客户，约三百人。 主要内容：郎咸平论中国经济走势。 7 2009 高调产品推介会 高屋建瓴 售楼部每周举行一次小规模客户维系活动。 以短信形式通知已登记电话客户到现场参与。 以体现项目配套，项目形象等内容。 冰激凌嘉年华，城市定向比赛，挑战华容道，户外运动等体现城市、伙伴主题的专场活动。 7 2009 内场客户维系 水滴石穿 组织20位大学生，每周未在珠海各公共场所，戴“幸福里”LOGO标识，与扫街队员一起派发带“幸福里LOGO”爱心气球。 联系中大，北师大绘画，摄影等学生社团，提供活动经费，在公共场所推广艺术活动。 房产之窗，U家网等网络媒体共同发起幸福珠海万人齐行动倡义，幸福珠海10大瞬间摄影征集大赛。 联系珠海户外活动协会，举办城市自行车定向比赛，推广户外运动。 幸福珠海万人行 人海战术 在珠海各个主要广场或街道，传递幸福 街头派气球 赞助艺术推广 赞助户外运动推广 起点：九洲城 终点：幸福里 参照鲁豫有约，名人访谈类活动。 名人为陈鲁豫，嘉宾为本地主持人，内容为幸福的追求。 场地：幸福里售楼部，由珠海电视台