职产会功用及其邀约话术.ppt

职产会的功用和邀约话术;*; 职产会是 以一对多的方式进行的 保险理念的沟通和引导，多方 （讲师、营销员、主管）共同进行观念 疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户 的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。 ;展业是 零售 职产会 是批发!; 职产会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式。 它最大程度的降低了营销人 员的展业成本 它是一种有效的现场促成， 减少营销员遭受拒绝的次数 是推荐人或主管同营销员共 同展业，互信互助的直接表现 对于营销员而言，是一次间 接的技能培训;回顾职产会;职产会的作用;职产会的好处;职产会的好处;职产会的好处;职产会的好处;职产会的好处;职产会的好处;如何正确邀约客户;一个成功的职产会是公司与业务伙伴们共同努力的结果。 ;职产会话术技巧和框架;; 我们公司7周年客户服务节到了，在全国举行大型的回馈活动，这一次江门地区抽取了30个幸运嘉宾。你可以获得我们公司免费送出的一份最高保障达到30万的保险，现在还可以免费获得鸡蛋面一箱，如果夫妻到场，还可以额外多一瓶900ML的食用油。 ; 合众人寿此次回馈活动主要目的就是作一个市场推广和品牌宣传的。我们这次回馈活动不以盈利为目的的。因此凡是到场的客户可以获得我们公司免费送出的一份最高保障达到30万的保险，现在还可以免费获得鸡蛋面一箱，如果夫妻到场，还可以额外多一瓶900ML的食用油。; 公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户只能是我们公司随机抽取的30个幸运嘉宾。名额非常有限，机会非常难得。我诚挚的邀请您参加本次7周年答谢会。; 本次答谢会经过严谨的策划和组织，我马上把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我们公司的客服人员也会以公司名义向您确认邀约。我更会在会场门口恭候您的光临，并陪您一起参加。;复打;对于没有到场的客户;为什么找借口？;拒绝处理; 其实张先生我知道向您这样的成功人士都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么？无非想让自己和家人能够生活的更加平安和幸福！这次我公司举办的答谢会，就是给客户作一个答谢和回馈的，所以只要到场的客户都可以免费获得一份最高30万的保障的。还可以免费获得鸡蛋面一箱，如果夫妻到场，还可以额外多一瓶900ML的食用油。这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情。而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途有事，又没规定说中途不可离开。;2、合众没有听说过 您没听过那太正常了。您要知道，每个保险公司的资金用途都不同的。像平安，人寿，您一定听说过，那是因为它们投了很多钱去做广告。而我们却把这些做广告的钱用来举办这些回馈活动，给客户免费送保障送礼品。因为我们的理念是，客户的满意才是我们最好的广告。; 张先生，其实就算是有人要求您做点什么，您不愿意不还是等于零？这次答谢会纯粹是庆祝我们公司成立7周年回馈社会的一次公益活动。; 这也是您的实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不过我真的觉得有点可惜。人们每天忙忙碌碌其实全是为了家庭幸福，追求品质生活，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一下，如果实在不行，也可以把小孩带去，我们有客服人员能很好的照顾您的小孩，你看明天是您自己去还是我来接你？;客户 理由是否真实？ 如何辨别？;历史的教训： 守株待兔 望夫崖;改变 从现在开始 成功