会议营销培训的精髓.ppt

会 议 营 销 心态决定成败 细节决定成败 执行力决定成败 会后评估及跟踪 目的在于积累经验，引导员工以良好、积极的心态去面对成绩和失误， 营造积极向上的团队氛围。 首先对会前策划方案进行总结 物品准备是否充分完备； 人员准备是否到位； 主持人调控现场气氛的能力； 专家讲座的水平； 顾客发言的质量； 员工沟通销售中存在的问题； 会中应注意的事项 客户引导 指示牌、迎宾、签到处等引导客户入座；会议中，销售人员应引导客户提问、查询；适当时机引导客户签单。 会中应注意的事项 客户引导 会中应注意的事项 主持技巧 合理编排节目程序；充分调动现场气氛；处理突发事件； 签单技巧 　　1、充分了解顾客（企业状况、 性格特征、购买欲望等）； 　　2、不要急于开单； 　　3、切莫轻易逼单； 　　4、抓住机会开单； 　　5、 不要轻信借口。 营销手法不在有多新颖 而在组合用的是否到位　　　　　　－－与各位共勉 谢谢 会前策划—物料准备 物料准备 背景板（２m*6m的大背景板） X展架（２０个，短信网址介绍，50120发布，移动信息化普及工程，知名案例，WAP 展示等） 横幅（短信网址－３G时代的企业标识，中国供应商－让你走向世界，把生意做到客户 的口袋里,0.5秒找到你的准客户等）２套 塑料袋 短信网址折页 红遍中国折页 媒体或案例汇编（考虑成本可以只给总经理级别以上的人分配） 普及工程信息采集卡 参会证（红蓝标记） 授带 签到本 鲜花和胸花 会议礼品（建议跟当地较有形象一商家合作，免费赞助礼品） 短信网址开通单 手提电脑（２到３部） 会中—行政准备 指引（两人，女性，配带授带，主动询问是否参加民营企业信息化论坛会 议，一般在电梯口，说明在几楼） 签到（两到三人，女性，必须站立，配带授带，对每一位来宾说明欢迎光 临，请出示邀请函） 迎宾（一般在主会场入口，六到八人，分为两列，对每位入场来宾低头鞠 躬，欢迎光临） 灯光（一人负责） 音响（一人负责） 播放宣传片（一人负责） 主会场指引及传递话筒和礼品（一人负责）， 后台准备（主会场） 主持人(现场演示：1:30---2:00 每隔５分钟，用麦克风提醒客户“尊敬的各位来宾，欢迎您来到我们的会场，在您的手提袋中有一张移动信息化普及工程表，请您认真填写好，凭此表可免费获得价值１８００元的移动商务平台，填好的朋友可以举手向我们工作人员示意) 音响（２：００宣传短片播放完成后，播放MOBNIC成立两周年宣传短片，作为会场热场片） 灯光（１：２０－２：００钟，保证会场灯光柔和，投影幕上显示的图片清晰，会议正式开始，播放MOBNIC成立两周年片段时灯光全部关闭，播放完后灯光全部打亮，主持人上台，播放中央电视台新闻时灯光全部打暗，播放完后全部打亮，主讲人上台后保持１：３０的灯光，完毕） 播放宣传短片（１：３０－２：００　播放“移动营销在中国”和“８１８会议花絮”，会议正式开始后，播放MOBNIC宣传短片，完后切换到PPT,主持人宣布会议正式开始，第一个议程播放中央电视台新闻，完后切换到PPT,完毕） 引座（传递话筒，收集移动信息化普及工程开通单） 后台准备（签到等） 指引人员（１到２个，在电梯口，主动询问是否来参加会议的，会议地点在几楼等，指引） 签到人员）２到３人，欢迎您的光临，请出示您的邀请涵，请赐名片，如果是总经理或以上人员，配送案例或媒体汇编，配带红绳入场证） 其它人员（５到１０人，分列主会场入会场两侧，客户进入时齐声说“欢迎光临”） 1 对签单客户，现场报道。 2 对已经注册的词语宣讲，营造紧迫感。 3 对未注册词语的宣导。 4 基于本职工作的氛围营造，作秀。 现场签单 对外宣读 唱单人 1 固定位置的查词。 2 现场配合与作秀。 固定位置 查词 说词 查词人 1 有效的促进。 2 迅速的接包。 3人力不足时，替当主攻角色。 4 串单促进。 促 单； 接 包。 助攻人 1 谈判思路整理。 2 自己心态调节。 3 对已到客户的有效分析。 4 对已签客户的再次深度挖掘。 一个目标----全力杀单！ 主攻手 1 小组成员的把控 2 组织有序的跟催。 3 组织到会客户的统计与分析。 4 现场谈单的促进。 5 谈单人员的调度与配合。 小组成员的工作把控。 分区指挥 1签单室作战区域划分 2签单室整体氛围的把控与调度。 3 直接对分区指挥的负责。 4 突发情况的处理。 签单室现场整体把控 战区指挥 签 单 室 拦截话术 与注意细节。 现场拦截把控 拦截组 邀约话术 与注意细节。 邀约话术与进度把控 邀约组 1会议策划 2现场各工作组作战区域划分 3会议全局监督各负责人的工作. 4会场信息集中，传播与突发情况处理。