追寻记忆的痕迹_读书笔记.ppt

追寻记忆的痕迹 In Search of Memory 广告信息要精简、强调历史，品牌形象要统一 目前广告和其它方面的信息量大大超过人能接受的程度。需要减少无关紧要的信息输出，挑出最重要的信息传达给消费者 人会根据兴趣和情感、经历等选择信息。传达信息的过程中要考虑到如何打破防御环节，从兴趣、情感、经历等方面下手更好 人憎恨混乱和多的信息。浓缩广告语，把核心简化成一两个词 人们倾向于相信有历史、有传统的东西。强调过往的历史、成功的经验是广告的一个很好的方向 一旦一个企业和产品的形象在消费者心中形成，要想改变是很难的。营销现有的品牌不妨加强在消费者心中的固有印象，而不要试图改变其固有的印象 如果推出大量喝原有形象不符的产品，会引起消费者的混乱。要是推出一个和以外定位不同的产品，不妨用一个新品牌或子品牌 当一个公司的产品过时后，要果断但不鲁莽的进行重新定位， 新定位要考虑自身形象特点、优势、市场等多种要素，做全面翔实的研究后再做出结论 历史悠久的公司要根据市场的变化“重新定位”。要随时关注市场和消费者态度的变化，根据新的情况给自己的品牌和产品重新制作广告形象 莲花软件公司放弃原有的表格软件转向办公软件。在原有支柱产品受到强烈冲击时，要狠下心来割舍掉原有资源，寻找新的利润点。 Carvel冰激凌避开竞争热点另辟蹊径。当原有产品需要改变时，不要只看重目前市场上竞争最激烈的新领域，而要根据自身企业形象选择新的定位点 毕马威将宣传重点定位为“全球性”。根据自身特点找到最有说服力的宣传重点，并围绕其进行全面的宣传 政治家对自己政治形象的重新定位。要根据具体情况进行定位 “娱乐今宵”节目的重新定位。要迎合市场重新定位 Repsol石油公司对旗下三个子品牌的不同定位。当旗下有许多产品类似的子品牌时，要对其突出不同卖点，进行不同的定位 决定重新定位后，要注意品牌名称，注意产品定义宣传，合理利用市场调查，通过公共活动进行宣传，要注意选择定位的方法和提出新定位的手段 声音文字比画面给人的印象更深刻 好名字对于品牌十分重要 当起了一个难听名字时，要勇于改变 避免把产品定义为新的类别，通过在现有类别中细分来让消费者容易理解，产品功能名要简短，必要时要割舍功能。使用范围广的词语。 从市场调查中获得的是整体印象，而不是细节，不要用市场调查的细节去下结论 市场活动更重要，要通过市场活动来大肆宣传，通过广告来加深影响 许多明显的宣传点往往被忽视，许多定位点要更关注于现在而不是未来，宣传不需要做作，定位要客观不要主观，不要被销售数字影响定位选择，定位必须符合消费者脑子固有的印象。 在公司内部建议新定位有一定阻力，要讲究方法 90%以上的企业所标明的“定位”都是脱离心智的伪定位 把定位等同于从企业自身出发设定目标。与顾客的认智和心智完全背离 定位不符合心智已有的认知 定位首要的原则就是符合顾客已有的认知 把形象广告、企业理念当作定位 基于市场进行定位 谢 谢！ * 追寻记忆的痕迹 原作名: In Search of Memory 作者: [美] 埃里克·坎德尔 译者: 罗跃嘉 出版社: 中国轻工业出版社 出版年: 2007-1 页数: 323 定价: 35.00 装帧: 平装 丛书: 心理学导读系列 ISBN: 9787501956500 编辑推荐 《追寻记忆的痕迹》以回忆录的方式妙趣横生地讲述了一门基础科学的发展历程，告诉我们什么是一流的科学研究，它又是如何产生的，娓娓道来，引人入胜。　　坎德尔这本书恐·怕没有第二个人能写得出来。他一辈子与科学研究打交道，是那样多姿多彩，充实而快乐。他一生强烈的激情、坚定的信念与决心，是我们的领路人。　　本书非同一般，作者是当今的神经科学大师，其文笔生动优美，洋溢着灵性与智慧。无论对于普通大众，中学生，还是大学者，读来一定都会饶有兴致。　　这是一幅20世纪后半期神经科学发展的壮丽画卷，跌宕起伏，一气呵成。坎德尔把自己的人生融入了科学研究的发展历程。他所带来的强大影响力使科学探索成为全世界共同奋斗的事业。　　《追寻记忆的痕迹》记述了坎德尔在脑科学前沿领域大胆自信的人生探索之旅。他以分子生物学的方法掀起了人类信息加工研究领域的革命。　　恐怕没人能像坎德尔那样在细胞和分子的层面上推动人类记忆机制的研究。他破译大脑记忆密码的激情影响了一代又一代的年轻科学家。在这本书中，我们可以看到一位伟大科学家如何进行思考，并带动了科学的发展。　　　 这是一位科学巨匠走过的半个多世纪的心路历程。他对前辈和同行的尊重与谦和，对年轻一代的提携和鼓励，对故土维也纳的眷念，以及身为犹太人所特有的民族自豪感，这一切都深深地打动了我们，一种发自内心的敬意和钦佩之情油然而生。 信念与决心、好奇与进取、狂喜与艰辛、幽默与智慧贯穿在他科学探索生涯的始终