杀单手流程篇.ppt

* 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 打单前 打单手训练营 之 流程篇 云时代第一期 打单培训 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 打单前 打单前 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 打单手必备条件 1：整洁形象、流利谈吐、对产品来源、发展、三网融合未来 2：优秀的销售工具：手机 打单夹 丰富的故事 3：对老师课件、唱单特点、促单手、旁边伙伴熟悉 4：饱满激情和有力的举证：气势、霸气、知识面等 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 会前定向 1：我将用什么样的心态参加此次打单？ 2：在此次打单中，我想得到一个什么样的结果？ 3：为了这个结果，我准备付出什么样的行动？ 4：如果做不到，我怎么办？ 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 会场布置 1：有冲击力的文字布标和易拉宝宣传资料 2：新、老打单手交替座位 3：会场音响不宜声音太大 4：空调温度是否适宜？ 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 会前准备工作 1：会议签到名片整理分析客户类别，准备资源 2：根据客户类别写出自己准备推荐的资源、网、地区。 3：牢记黄金资源，围绕黄金资源准备相关生动故事 4：演练、流程、模板演示、打单手册熟悉 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 会议老师课件 1：熟悉老师课件，什么时段进来客户，讲那些内容？ 2：对老师在会场的案例非常熟悉，信手拈来。 3：所有数据要一目了然，脱口而出。 4：流畅的讲解“圈”“用”“租”“卖”。 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 打单中 与客户接触3分钟 1：握手-交换名片-询问资源自选情况 2：帮助客户筛选优质、有投资价值的资源 3：客户没有选好资源时，迅速帮助客户推荐资源 4：在谈话过程中了解客户需求？摸清资金底细。 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 客户质量筛选 1：客户的外在，名片内容（行业、职业）等 2：客户意向？投资、应用、占位？ 3：用什么价位切入正式谈判，定位谈判战略 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 关于推荐资源 1：客户买一个或者几个资源时分别怎么做？ 2：客户对资源没有信心时怎样谈？ 3：怎样锁定年限？ 4：怎样鉴别资源类别？ 实 战 出 真 知 成 败 论 英 雄 关于价格 1：从小到大，既从2万-4万-6万-8万,直接说出价格。 2：直接问客户准备投资多少？差距在那里？