中国平安内部的奖金制度.ppt

事业利润分布结构 业务收入10% 组织收入90% 个人身价及自身能力 ∞ 初佣1/3 续佣1/3 奖金1/3 增员利益 管理利益 育成利益 其他利益 收入 组织及管理收入：90%以上 1 业务收入＝初佣174853元＋续佣40482元＋继续率奖金44530元＋季度奖19988元 ＋年底季度奖通算994元 ＝280847元（占年度总收入的28%，不足30%） 注：续佣和继续率奖金相当于本年度的底薪；月均初佣收入14571元，超过基本法季度奖最大化月均FYC7000元的要求，拿到最高点12%，全年季度奖高达20982元（含年底通算）。 2 增员利益＝增员奖（新人一年FYC8%）合计16466元＋增才奖（新人3个月转正）17500元 ＝33966元（作为增员系统网聘、报聘、助理工资等的投入，形成良性循环） 直接管理利益＝198858元（年末小组人力46人，月均组初佣6.3万，超过管理津贴最高点组初佣5万的要求，拿部经理最高点26.45%的管理津贴（主任是21.85%）。 直接育成津贴＝79274元（目前下辖20个组，直接育成组6组，虽能拿到直接育成组第一年每月13%，第二年及以后每月8%的育成奖，但直接育成组仍偏少，标准架构10组建设法直接育成占比60%以上）。 晋升奖金＝3885元（当年育成2个主任，一次性给予晋升主任晋升前一年FYC总额的10%） 二代育成津贴＝30343元（间接育成组每月组FYC的4%，终身享受；3代及以上没育成利益） 经理津贴＝181268元（年末人力270人，月均部初佣31万，超过经理津贴最高点部初俑30万的要求，拿部经理最高点4.5%（高级5%）的经理津贴。 增部津贴＝63172元（按照育成部每月部初佣的3.5%计提增部奖） 组年终奖＝17105元（组月均初佣达成4万以上，拿全年组FYC累计总额的最高点2.24%） 部年终奖＝19001元（部月均初佣达成30万以上，拿全年部FYC累计总额的最高点0.8%） 3 综合开拓收入＝产险佣金1109元＋产险管理津贴2260元＋产险经理津贴5175元＋团险初佣7406元 ＋团险管理津贴3991元＋团险经理津贴6896元 ＝26837元 1、直接管理津贴：18167元 当月小组初佣78990元，已经超过主任拿直接管理津贴最高点21.85%（高级20%×1.15=23%）所要求的小组初佣5万的要求。 在育成两个小组后目前小组人力38人，按照人均FYC1700元计算，每月确保能达到5万以上的最高点，每月管理津贴在1.15万以上，每年在13.8万以上。 2、直接育成津贴：944元 直接育成组李红亮组（目前人力10人），第一年小组FYC的13%将作为育成奖计提（第二年及以后每年8%） 3、间接育成津贴：758元 间接育成封森组（目前人力20人），每年小组FYC的4%计提作为二代育成奖。 4、增员奖：2447元 新人一年FYC的8%，和管理津贴兼得；08年一年直接增员34人，持续带来一年收益 5、增才奖：3200元 新人三个月转正即可获得400元增才奖（3个月累计4000元FYC500元奖励） 新人六个月累计初佣5000元增才奖800元（6个月累计8000元FYC1000元奖励） 企业家的投入产出观：把直接管理津贴看成是企业利润，把其他看成扩大再生产的投资：增员奖和增才奖作为下一步增员系统报聘、网聘和助理工资等的进一步投入；把直接育成奖和二代育成奖看成小组经营给育成提供业务平台支持的投入。 持续投入，春种秋收；突破成长，利益最大 业务收入：只占10% 业务收入＝1/3初佣＋1/3续佣+1/3奖金（继续率奖＋季度奖＋年终奖） 季度奖＝当季个人累计FYC×比率 个人月均FYC 比率 2000元以下 0% 2000（含）－3000 4% 3000（含）－4000 6% 4000（含）－5000 8% 5000（含）－7000 10% 7000元（含）以上 12% 注：1、季度奖季度发放，年底通算，多不退少补 2、新人上岗当季以实际展业时间计算个人季度奖 3、激励点在钻石和金钻： 业绩上：万元户和2万元户 4、月均FYC5000元，同时还将在下季度获得每月300元基本养老补贴（计入工资） 增员利益：持续发展基金 1、增员奖：新人1年（12个月）内FYC的8%（按月核发，当月在职） 2、增才奖：组织发展基金 增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金（元） 入司3个月累计FYC达到一定标准，且留存满3个月 2500（含）～4000元 400 4000（含）元以上 500 入司6个月累计FYC达到一定标准，且留存满6个月 5000（含）～8000元