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采购部提成管理办法 目录 提成方式 指标 底线 提升主管的条件 提成方式 所有采购（包括主管和团队成员）提成方式相同： 提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数 广告收入提成=广告收入*7% 广告不计入业务指标 实例1 穗宝床垫2004年4季度佣金收入15,626元。2005年1季度收入29,159元,订单数145。 在这里存量=15,626，增量=29,159-15,626=13,533 提成=3%*15,626+7%*13,533+1.5*145=469+947+218=1,634 考虑1季度中有春节，是淡季，公司统一在存量上打8折, 则 存量=15,626*80%=12,501 增量=29,159-12,501=16,658 提成=3%*12,501+7%*16,658+1.5*145=375+1,166+218=1,759 定义 提成的计算是以一个季度为周期计算的。 存量一般是指所负责项目上个季度的佣金收入。 增量=本季度收入-上季度收入 指标 每个采购和每个主管要达到的业绩目标。 主管以整个团队的业绩计算指标。 对于新采购（不满1年），指标为： 转正后的第1个季度，有至少1个月佣金收入的增量〉10,000元 转正后的第2个季度，季度佣金收入=50,000元 转正后的第3个季度，季度佣金收入=80,000元 新采购的底线 转正后第一个季度中至少有一个月佣金收入超过10000，以后的每个季度佣金收入中不低于30000。如果接手老项目，以老项目的增量计算。 实例2 一个新采购的收入和提成（1） 实例2 一个新采购的收入和提成（2） 实例2 一个新采购的收入和提成（3） 提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数 =3%*50,000+7%*(88,000-50,000)+1.5*97 =1500+2660+146 =4,306元 每月工资实际发放： 7月=25,000*3%=750 8月=29,000*3%=870 9月=4,306-750-870=2,686 实例2 一个新采购的收入和提成（4） 提升主管的条件 连续3个月，每个月佣金收入超过50,000元，团队成员可以要求升为主管。 主管的权限 可以组建下属4个人的团队。 基本工资调整到主管工资。 个人的指标变为整个团队的指标。 主管享受额外奖励： 主管额外奖励=5%*团队其他成员增量 页面制作“无差错”奖励规则 页面制作“无差错”奖励规则 采购在审核页面制作人员制作或修改的页面（含报价）时，发现一个页面（含报价）错误，奖励采购20元，同时等额扣除发给页面制作人员的“无差错”奖励金额； 采购发现错误，同时已扣除完页面制作人员的“无差错”奖励金额后，采购再发现错误，将不再奖励； 采购发现错误获得的奖励，按照谁发现谁获得的原则计发； 页面审核通过并发布后，再发现错误，采购将全权承担责任。 页面制作“无差错”奖励程序 发现错误 至成捷处确认，登记。 月底发放现金奖励。 谢谢大家 * * 在转正后的第1个季度，佣金收入每个月为4000元，8000元，13000元，合计25,000元，订单数28。则： 提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数 =3%*0+7%*25,000+1.5*28 =0+1,750+42 =1,792元 每月工资实际发放： 1月=4000*3%=120 2月=8000*3%=240 3月=1792-120-240=1432 在转正后的第2个季度，佣金收入每个月为16,000元，19,000元，22,000元，合计57,000元，订单数64。则： 提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数 =3%*20,000+7%*(57,000-20,000)+1.5*64 =600+2,590+96 =3,286元 每月工资实际发放： 4月=16,000*3%=480 5月=19,000*3%=570 6月=3,286-480-570=2,236 在转正后的第3个季度，佣金收入每个月为25,000元，29,000元，34,000元，合计88,000元，订单数97。则： 4,306 146 2,660 1,500 88,000 第三季度 3,286 96 2,590 600 57,000 第二季度 1,792 42 1,750 - 25,000 第一季度 奖金合计 订单奖金 增量奖金 存量奖金 佣金收入 正当性-去南京出差，火车、出租车。晚上看电影。 合理性-浦东机场。出租车