奖金制度20050217.ppt

制度解析 1、新人易起步 2、有贡献就有回报 3、宽度难度小 4、结合传统销售优势 5、2—5年可退休 6、想做多大就做多大 1、新人易起步 ①直接奖励 2、有贡献就有回报 协助奖0.9%的提取 A公司皇冠大使 4、结合传统销售优势 直销50年占全球零售额的1% 全球直销业800亿美金 特许加盟50年占全球零售额的50% 沃尔玛特2100亿美金 市场占有率与商业网点的密布、物流配送直接有关 专卖店5% 形象店8% 5、2—5年可退休 举例： 2—5年做到总代 6、想做多大做多大 举例： 你是7级总代，公司全年营业额20亿 * * 一、奖金制度原理 二、奖金制度 三、奖金制度详解 四、奖金制度对比 种类 1、差额或级差 2、协助或推荐 3、领导或组织 4、花红或分红 5、特别奖 6、专卖店 原理 新公司 60% 40% 70~80% 50% 业务员 不合理 30~20% 老公司 50% 效果 公司 2、分配率 初 合理分配（复合） 中 先易后难（双赢） 高 先难后易（级差） 3、合法性 1、拨出率 直销：为销售建立网络 金字塔：为圈钱而炒作 一、奖金制度原理 1、差额奖 公司差额返点 15% 3万元 10% 5000元 5% 1000元 返点 营业额 讨论举例二 ① 公平性 ② 奖金由谁出 ③ 对市场拓展的利弊 举例二： 你 A B D C 1000 1000 1000 1000 你的收入：(5000×10%)-(4×1000×5%) =300元 举例一： 一、奖金制度原理 你 1000 你的收入：1000×5%=50元 2、协助奖 协助奖与级别无关，它只与部门架构有关 举例三： 10代×0.9%（营业额） 你 1 2 3 4 6 5 7 2 2 2 3 3 3 …… …… 一、奖金制度原理 …… …… 10 10 3、领导奖 假定： 一个部门当月业绩为3万，即成为合格部门。每培养2个合格部门，即可返点营业额5%，每培养4个合格部门，即可返点营业额10%，以此类推。 15% 30000元 10% 5000元 5% 1000元 返点 营业额 讨论： 为什么要减去一个合格部门 是为了： ① 不被击穿 ② 保证上级最低收益 举例四： 你 A B D C 3万 3万 3万 3万 你的差额奖：(12万×15%)-(4×3万×15%)=0元 你的领导奖：(12万～3万)×10% =9000元 一、奖金制度原理 4、花红 是指全球总营业额，拿出一定比例，给高级经销商分红，分配方式有2种，一是平均奖占50%，一是加权奖占50%。 举例五： 年营业额10亿，符合资格经销商100人，分配比例2%，两种分法各占50%。 10亿×2%=2000万（奖金） 第一种平均奖：2000万×50%÷100人=10万/人 第二种加权奖：2000万×50%× 你整个部门业绩 - 符合资格部门业绩 公司全年营业额 领导人奖金，根据业绩多少，多劳多得。 一、奖金制度原理 5、特别奖 1、旅游 2、车房 3、特别奖励 举例六： 你 A B D C 3万 3万 3万 3万 （最高级别） （均为最高级别） 以上情况公司另拨出比例作为奖励 一、奖金制度原理 6、专卖店 经销商为拓展业务，建立物流配送，建立形象店或旗舰店，公司给与一定奖励。 物流店 5% 形象店 8% 一、奖金制度原理 二、奖金制度 2% 1-6级0.3%，7级0.2% 总代特奖 1% 6次总代车奖 房车 1% 第1次市代国内旅游 6次省代国外旅游 旅游 4% 六、特别奖励（全球总营业额） 1% 1年6次 总代 1% 1年6次 区代分红 2% 1年6次 省代分红 4% 五、代理年终分红（年奖） 8% 形象店 5% 配送店 5%~8% 四、专卖店（月奖） 2% 1000 6×白金3万+1万 总代 3% 500 4×白金3万+1万 区代 4% 300 2×白金3万+1万 省代 5% 150 1×白金3万+1万 市代 14% 三、代理月奖 9% 二、协助奖（10代*0.9%） 21% 100元 100000元以上 白金 18% 0 50000元以上 金卡 15% 0 20000元以上 银卡 12% 0 2000元以上 铜卡 21% 一、会员返点 返点 个人消费 营业额 级别 举例一: 你 100~2000元以上 铜卡 你 （铜卡12%） A 20