强有力的店内促销活动讲稿.ppt

促销活动的目的是什么？ 促销活动的目的 总体目标： 吸引人潮，提升销售 创造认知，持续提升交易次数 如何才能达成目标 如何才能吸引人潮？ 如何才能建立差异化认知，持续提升交易次数？ 促销活动的关键点是什么？ 促销活动的关键点 规划与执行 规划：活动规划及推广规划 活动执行 活动规划 活动主题 活动预算 活动日期 活动内容 促销方式 促销商品 写出你可以想到的活动主题 规划——活动主题 依季节、节日等时间变化： 依季节变动： 依促销内容为主题： 依疾病或健康关注为主题 写出你可以想到的促销方式 规划——促销方式选择 特价大酬宾 例如：新春特价大酬宾／女性健康大特价 一元大特价（买38元，可以1元特价购买） 10元大特价 买一个第二个六折起 全部产品8.5折 买赠，，如：买50送赠品／买50送50 惊喜折价立即乐 刮刮乐 连环中大奖 酬宾中大奖 累计消费优惠 如何选择促销方式？ 根据促销活动的目的选择促销方式： 提升交易次数： 提升顾客回头率 增加新顾客 开发新会员 提升客单价 创造差异化认知 你会如何选择促销商品？ 规划——商品选择 依促销主题选择： 吸客商品选择： 季节性商品选择： 考虑到商品零售价 高毛利商品 规划——商品选择 门店选择商品 供应商提供支持商品 年度招商 文宣种类 文宣种类： 店内文宣：渲染气氛，营造环境： 海报/横幅/吊旗/货架标示卡 店外文宣：店外推广，创造人潮 DM/报纸广告/海报/其它媒体广告 文宣数量 根据活动目的确定 根据活动预算确定 年度行销预算 文宣的设计 简明扼要 重点突出 调性与品牌定位保持一致 抵用券 推广规划 沟通策略 推广工具选择 沟通策略 与品牌定位相吻合 针对目标顾客的需求或潜在需求,对目标顾客形成强有力的吸引力 品牌定位与目标顾客 目标顾客态度\行为以及潜在需求 品牌沟通策略 什么是品牌？ 品牌与促销活动有什么关系？ 品牌及定位 你提供消费者什么承诺？ 你的承诺是否有差异？ 此差异是否显著？ 此差异是否受消费者喜欢？ 你是否实现此承诺？ 你是否沟通此承诺以建立认知与情感连结？ 认识目标顾客 态度 行为 潜在需求 执行是活动是否成功的关键点, 活动的效果许多时取决于店员执行,在没有集中推广时尤其如此! 问题？ 过往在规划或执行营销活动时，你遇到的最大的困难或问题是什么？ 问题一：促销活动对销售或交易次数没有显著帮助？ 问题二：促销活动会令到毛利下降？ 问题三：促销活动停止以后，销售又回复原样，不能持续提升交易次数？ 年度行销规划与预算 年度规划 贯彻执行品牌策略及对顾客的沟通策略,保持沟通的一致性及连续性 控制预算，营销费用效益最大化 年度行销规划 目的 品牌定位与目标顾客 市场调查与顾客潜在需求 活动主题 活动内容 活动日期 请尝试拟订你所在企业2009年第四季主题营销活动 谢谢！ * 深圳瑞欧企业管理咨询有限公司  深圳瑞欧企业管理咨询有限公司 强有力的促销活动 文宣种类 文宣数量 文宣设计 . 根据活动预算、活动目的以及商圈情况选择文宣种类 现金抵用券 赠券 达量抵用券 购买指定产品抵用券 免费检测券 品牌的联想 可口可乐 麦当劳 奔驰 海飞丝 沃尔玛 品 牌 承诺 实现 认知 情感连结 什么是定 位？ 定位为什么重要？ 消费者到你店里的原因 一种竞争优势 创造喜好度 强化忠诚度 成功关键因素 药房的定位 是否有定位 (差异化)？ 定位是否显著？ 定位是否受消费者喜欢？ 塑造品牌从认识你的顾客开始