保险行业假日经营安排.ppt

指导思想： 提前规划准备及布达: 1月26日—1月30日：针对2月春节长假，在1月30日前各营业部召开会议，对2月份整体工作节奏及节后工作做了深入研讨和部署。 1月28日—1月29日：召开全省的督导总会议，全面安排节日期间及整个二月份的工作重点、工作思路及方法。同时对假日期间的注意事项作出安排。 2月9日—2月10日：召开全省的督导总、营业部负责人、组训会议，假日经营总结和二月冲刺总动员 代理人展业安排： 1月26—2月9日假日经营，开展新年送福老客户回访活动、新朋友认识准客户积累大比武、创业说明会，辞旧迎新会、假日新增大比武、新年开单祝福、 背景：针对当前业务伙伴主顾积累少，没有可促成客户这一实际状况，再加上春节期间走亲访友。因此，帮助业务员走出去，让他们愿意走出去，并且走出去后有话题可讲，便成了我们一致的共识。 3、春节期间人员值班、电话追踪安排 预警追踪系统：省部代理人渠道部要求督导区每天统计当天业绩及增员情况，短信上报省公司业务乔虎处。 代理人渠道部利用短信平台预警至总经理室、督导区、营业部、总监团队。 4、 节后上班时间及收心措施 2月9日:全省人员全部上班 2月9日—2月13日：各机构召开业务冲刺会，全力冲刺业务。 2月9日—2月25日：筹备吴学文大师来长讲课事宜。方案兑现的前期准备。 2月27日—3月2日：全省骨干培训 5、 节后上班时间及收心措施 各营业部8号统一大早会，上班当天的精心组织早会，组织团康活动，提高业务伙伴的激情。 元宵节的团康活动（假日经营的成果展示、分享、通报获得参加吴学文大师演讲会人员，假日期间营业部的第一名将获得单独和吴大师合影留念的机会） 节后大型产说会及创说会现场的大型抽奖 通过这些活动，激励业务员的参与意识，迅速动起来，进入日常的工作状态。 6、 针对春节假日营销的特别激励方案 假日期间（2月1日—2月15日）各营业部的价值保费第一名将获得与吴学文大师单独合影留念的机会。 于吴学文大师的合影——“弥足珍贵的纪念” 几项重点工作提醒 根据总经理室的要求： 1、蓝山、麻阳、洪江、湘阴、汨罗、临湘、衡阳本部、湘西本部、祁东有内勤的负责营业部从2011年期每月的1日到25日期间连续三天挂零的扣罚津贴50元（春节期间2月1日至2月8日期间除外） 2、各级营业部每天挂零的必须向代理人渠道部述职说明原因及改进办法和措施。 3、督导总只有完成一季度OA的目标才有资格获得海外游资格 4、营业部一季度要达成50万价保以上才有资格获得海外游资格 几项重点工作提醒 “铁血湘军·善行2011” 活动 各营业部2月15日（周三）17：30前提交高级业务经理（含）以上级别学习的总结 各机构在近期组织好面谈，并在1月28日以前将“铁血先锋队”成员名单的电子版发送到省公司代理人渠道部抄送给陈总，同时将面谈表在2月8日前寄送省公司 请各机构在26日至29日期间组织好本机构1月KPI业务总结会议。同时做好本机构的假日经营的宣导 假日经营安排 湖南华康代理人渠道部 提前规划 准备 淡化节日气氛 春节不放追踪 放假不放保费