猎头经验及技巧分享-2013.ppt

猎头经验及技巧分享 --人力资源部 * * * 猎头公司介绍 猎头操作流程 做单细节 确定录用 后续跟进 4 1 2 3 5 6 猎头起源和定义 目 录 一、野蛮的起源 相传原始时代的美洲，有一个食人部落在每次战争胜利后，就把敌人的头颅割下来作为战利品悬挂在部落内，以此来显耀自身的实力。后人把当时这种带有几分原始野蛮色彩的行为称之为“猎头”。 二、狼性的定义 “猎头”一词实际上是由英文“Head hunting”翻译而成，从字面上含义是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识等行为。 ? 猎头的“猎”：就是捕猎、搜寻、抓住的意思。 猎头的“头”：两个含义。一是指头脑，代表智慧、能力、专利、专业知识；二是指头领，一个团体的头目，引申为一个企业的高级管理人员或者企业的经营者。 ? “猎”与“头”合在一起，就是指专门为人（客户）搜寻、捕获具有专业技能或高层管理能力的高级人才，从广义上讲是指搜寻并猎取人才的行业。从狭义上讲是指搜寻并猎取人才的个体或行为，准确的说，就是把接受用人单位的委托，按照用人单位的条件，为其在市场上进行搜寻、猎取人才的行为，称之为猎头。 猎头公司介绍 MP（万宝盛华人力资源有限公司） 科锐（科锐国际人力资源有限公司） 光辉国际（光辉国际（中国）有限公司） 海德思哲国际咨询公司 大瀚（大瀚人才资源咨询有限公司） 锐仕方达（锐仕方达人力资源顾问有限公司） 展动力 …… 猎头公司运作流程 职位分析 有哪些信誉好的足球投注网站简历 沟 通 推荐简历 面 试 显性条件 隐性条件 职位性质 学历 专业 工作年限 所需技能 所属团队 负责的项目 薪资福利 职位分析 发展前景 用人理念 其他注意方面 B C C D E 渠 道 有哪些信誉好的足球投注网站简历（一） 常规网站（三大网站、地方网站） 论坛（猎头网、云猎头、BI论坛、17HR） 社交网站（人人网、开心网、facebook） 其他（Q群直接发布信息、群邮、交换资源） 公司人才库 A 实地考察：招聘会现场收集名片及简历、店面实地考察 F Company Logo 技能+公司名称 公司名称 中英文结合 项目名称 中文 关键字有哪些信誉好的足球投注网站 职位名称 英文 有哪些信誉好的足球投注网站简历(二) 有哪些信誉好的足球投注网站简历（三） 性格特征 学习能力 团队精神 1 软性条件 性别 年龄 学历 技能 项目经验, 工作年限 2 硬性条件 职位和工作内容匹配 跳槽频率 在公司的任职时间长短 ……. 3 其他条件 沟 通 1 常规联系 知道中文名、手机号码、 邮箱、座机、职位 知道英文名、座机 （例子：招聘专员） 知道中文名字、邮箱 2 使用list（即通讯录） 对所做行业有一定了解 （例子：软件测试） 随机应变，随编借口 保持平常心，切忌紧张 注：cc的成效低，耗时，难度大 3 陌生拜访（即cold call） 推荐简历 基本信息 工作经验（详细） 猎头顾问评价 简历制作格式 1 2 3 4 一目了然 层次分明 文字排版 客观评价 适当包装 条理清晰 姓名 性别 年龄 就业状态 （离职、在职） 技术类 管理类 销售类 面试安排及跟踪 面试前了解 1，几轮面试？,面试官是谁？ 2，采取什么形式？决策者是谁？ 3，面试官关注什么问题，喜欢什么风格的人； 4，面试地点？乘车路线提示 5，异地面试接受否？费用怎么出？怎么报？ 1，面试应该注意什么？（穿着、避免小动作、手机静音等） 2，面试官面试风格及喜好 3，面试所涉及到的问题 面试前提醒 1，和面试官交流的时间、总体感觉如何？ 2，是否明确告知有下一轮面试 3，会谈过程中是否涉及到薪资福利内容 面试后跟踪 确定录用 1、 企业给出正式答复，确定录用哪位候选人，并要填写《人才录用确认函》 2、确认函包括以下内容： 1）报到时间 2）报到所需文件 3）薪资福利 基本月薪/年薪 年终奖、半年奖金、季度奖金、绩效奖金、项目奖金、五险一金 交通补助、房补、话补、饭补、项目补助、 提成百分比（针对销售人员） 4）工作职责 5）所属部门 电话跟进 邮件跟进 聊天工具跟进（QQ、MSN…） 后续跟进方式 注意时间频率 面试后跟进、入职后跟进 需要协助的方面 后续跟进内容 THANKS!