收益分享合约.ppt

相关符号说明 收益分享合约 Presentation 2014 Oct. 16th Revenue-sharing Contract 第四组 张总 目录 简介 三大 研究 数学 模型 总结 目录 收益分享合约 简介 收益分享合约 三大研究 收益分享合约 数学模块 收益分享合约 模块总结 收益分享合约是 指初期零售商以批发价ω（一般低于生产商的生产成本）从生产商处订购意逝品；零售商收入（租金收入或销售收入）的一定比例φ期末返还给生产商。 收益分享合约存在这样的特点：以报童模型为基础，零售商以批发价从上游采购商品，采用租赁或者直销（加价）的方式获得利益，并向上游支付一定比例的收益。零售商通过压低批发价格将风险转移给上游。 介 简 约 合 合约 三大研究 1零售价固定，由生产商定制 2零售价可变，由零售商制定 3零售商促销投入对需求的影响 4生产商和零售商对不确定利润的风险态度 ①主导地位供应链成员如何设置合同参数，如何最大化自己利润 ②零售商在同一市场相互竞争，生产商如何制定收益分享比例和最大化期望利润 1 零售商之间存在古诺特竞争或及其扩展 2 零售商之间存在伯川德竞争或及其扩展 3 仅两个零售商，之间存在豪泰林竞争或及其扩展 ③不同商务环境下收益分享合约与其它合约的比较 收 益 分 享 言 前 块 模 基于零售商非价格竞争的供应链收益分享合约 单纯依赖价格竞争的弊病 1 是一种易于模仿的方式，易招致竞争对手以牙还牙的报复 2 对价格弹性较大的产品，降价销售只能暂时吸引顾客 3 定价太低会导致产品或服务质量下降，损失企业和商品形象 本章考虑一下三点 1 需求的不确定性 2 在需求不确定的基础上，从两个零售商竞争的二级供应链扩展为多个零售商竞争 3收益分享合约如何协调基于零售商非价格竞争的供应链 非价格竞争是指 能引起消费者产生购买动机病最终购买的营销策略。包括售前售中售后服务、店面位置及装修、店面内置、产品摆放、购物环境、服务承诺等等可提供零售商采用的竞争策略。 益 结 总 块 模 收 享 分 熟悉本地市场 划分客户群 有针对性的做促销活动