第五章 经营决策精要.ppt

原理：保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。保本点定价法的基本原理就是根据产品销售量计划数和一定时期的成本水平、适用税率来确定产品的销售价格。 保本点定价法 公式： 利润＝0价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本 由于按照该价格销售产品，利润为0，所以该价格为最低价格。 保本点定价法 P= = F/Q+V 1-T F+VQ Q(1-T) 利润为已知的目标利润价格×（1－适用税率） ＝单位完全成本＋单位目标利润 F+VQ+Y Q(1-T) P= 【例.计算题】某企业生产乙产品，本期计划销售量10000件，应负担的固定成本总额为250 000元，单位产品变动成本70元，适用的消费税率5%。　　要求：根据以上资料，采用保本点定价法测算乙产品的单位价格。 单位成本＝70＋250000/10000＝95（元）单位价格＝95/（1－5%）＝100（元） 【计算题】某企业生产丙产品，本期计划销售量10000件，目标利润总额240 000元，完全成本总额520 000元，适用的消费税率5%。　　要求：根据目标利润定价法测算丙产品的价格。 单位成本＝520000/10000＝52（元）单位目标利润＝240000/10000＝24（元） 利润＝收入－成本边际利润＝边际收入－边际成本＝0边际收入＝边际成本 【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格 固定价格合同 成本加成合同 价格＝成本×（1+成本利润率） 成本加固定费用合同 价格＝成本+固定费用 奖励合同 规定了预算成本和固定费用的数额。鼓励成本的降低。 4.非标准产品的定价 原理：变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本。在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。  公式： 价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率＝单位变动成本×（1＋成本利润率） 1.此处的变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用2.变动成本定价法确定的价格，为生产能力有剩余情况下的定价方法，不能用于正常销售产品的价格制定 原则： 1、利用闲置产能，并不影响正常销售量时 特别订货价单位变动成本 2、利用闲置产能，但是会减少正常销售量时 特别订货价单位变动成本＋因减少正常销售量而减少的贡献毛益÷特别订货数量 3、利用闲置产能生产其他产品，要增加专属成本时 特别订货价单位变动成本＋新增专属成本÷特别订货数量 【例】某企业生产丁产品，设计生产能力12000件，计划生产10000件，预计单位产品的变动成本190元，计划期的固定成本费用950000元，该产品适用的消费税税率5%，成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。 　　要求：（1）计算该企业计划内产品的单位价格； （2）企业作出企业是否接受该额外订单的决策。 （1）单位完全成本＝190＋950 000/10 000＝285（元） （2）按变动成本法计算价格 因为额外订单单价高于按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。 弹性定价法 根据线性需求函数制定产品价格 反向定价法 以需求为基础的定价决策 （一）弹性定价法 需求价格弹性系数 含义：在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 式中：E——某种产品的需求价格弹性系数：△P——价格变动量；△Q——需求变动量：Ｐ0——基期单位产品价格；Q0——基期需求量。 一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数一般为负数。 (1)P1=P*(1+ ) Q1-Q Q*Ep (2)P1=P-PX =P- (Ep-1)P 2*Ep （二）根据线性需求函数制定产品价格 （三）反向定价法 五、产品寿命周期与价格策略 产品寿命周期及其测定方法 绘图法 销售增长率测定法 产品寿命周期的阶段价格策略 投入期价格策略 成长期价格策略 成熟期价格策略 衰退期价格策略 其他价格策略 寿命周期定价策略 含义  根据产品生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。 投入期产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用撇脂策略或渗透策略；成长期的产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用目标价格策略；成熟期的产品市场知名度处于最佳状态，可以采用竞争