营销策划书的基本写法.ppt

1;;发现一：合肥市水果零售市场基本状况;目标人群平均消费量 经调查发现，因为健康意识比较好，合肥市的大部分 家庭均已养成常吃水果的良好习惯，消费习惯没有任何 问题，主要区别在于不同收入的家庭水果食用的量、价 格和品种有所差异。但经调研发现，目标人群家庭平均 每天消费水果在3元左右，即月消费在100元/户，年消 费1200元/户。;发现一：合肥市水果零售市场基本状况;发现一：合肥市水果零售市场基本状况;发现二：消费者需求排序;发现二：消费者需求排序;市场分析与定位;消费者需求被满足情况; 消费者深层需求满足情况对比;行业类型与市场机会分析;未被满足需求市场;市场定位;目标消费者界定;竞争分析－五力模型;竞争策略;针对下游顾客：以优质产品和服务满足其需求，启动成功 后以会员制稳定客户群，不搞SP，即便促销也以BP为主。 针对替代品：几乎没有替代品，有部分替代可能的是大型 企业生产出来的大包装家庭用果汁饮 料，目前尚难冲击 太大，但未雨绸缪虑，我们在附加服务中提供现场免费榨 汁服务，以新鲜度取胜。;全创意整合营销策略;产品策略;灵活的包装 自购：提供印有店标的水果袋 送人：定制搭配，定制包装 多样化的产品 常见水果与稀有果种的配套提供 应时应季与反时反季产品配套提供;人性化的免费增值服务 送货上门 产品细分：大水果小化 免费榨汁 水果新吃法传授：水果沙拉，水果捞冰，水果餐 专业资料免费定期派送：美容保健，营养搭配等 “鲜果小铺”VIP会员俱乐部 全面的物流和质量管理：针对不同水果作不同的在柜 期保鲜 期承诺，并发榜公 布，请义务监督员随时监督。;定价策略;布点策略;促销策略;传播与公关策略;组织机构设置;营销目标与盈利核算;盈利空间;盈利空间; 第一年年盈利累计：1440万 第一年所有成本累计：787.8万 分摊合计成本：437.8万/年 一次性成本合计：350万 第一年税前净利润：1440万－787.8万＝652.2万 ;长期规划