第五章 电子商务战略精要.ppt

波士顿矩阵法(BCG矩阵) ①明星型业务（明星类产品） 这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。 3.4 波士顿矩阵法(BCG矩阵) ②瘦狗型业务（瘦狗类产品） 这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素。瘦狗型业务适合采用收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。 波士顿矩阵法(BCG矩阵) ③问题型业务（问号类产品） 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务。 符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的问题型业务适合于采用增长战略，通过扩大该业务的市场份额使其发展成为明星型业务；若非如此的问题型业务适合采用收缩战略。 波士顿矩阵法(BCG矩阵) ④现金牛业务（现金牛类产品） 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用稳定战略，目的是保持该业务的市场份额。 四、波士顿矩阵 * 第一节 电子商务战略 一、电子商务战略的定义 明茨伯格提出了战略的整合概念即所谓的5P模式。 战略是一种计划（Plan）一种策略(Ploy)一种模式(Pattern)，一种定位(Position)和一种观念(Perspective)。（识记） * 电子商务战略的定义： 电子商务战略是指电子商务企业根据外部环境状况和内部资源与能力状况，为建立长期竞争优势，对电子商务企业发展目标、达成途径和手段的总体规划，包括预谋性战略和应变性战略。（识记） * 电子商务战略不同电子商务策略两者的区别主要包括。 （1）战略是长远的、全局的，而电子商务策略是短期的、局部的。 （2）电子商务战略与策略是目标与手段的关系。 （3）时间顺序上先有战略后有策略，策略必须服从于战略。（领会） * 二、电子商务战略的特征（领会） 总体性 长远性 指导性 现实性 竞争性 创新性 风险性 稳定性 适应性 综合性 * 三、电子商务战略的类型（识记） 一体化战略（前向一体化战略、后向一体化战略、横向一体化战略。） 加强型战略（市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。?） 多元化战略（相关多元化战略、不相关多元化战略。 ） 防御型战略（收缩战略、剥离战略、清算战略） * 第二节 电子商务战略分析工具（识记） 竞争分析工具：五力模型 战略匹配工具：SWOT、SPACE矩阵、BCG矩阵 * 3.2 五力分析模型 迈克尔·波特在《竞争战略》中提出了一种结构化的行业环境分析方法，被称为“五力分析模型”。从战略形成的角度看，五种竞争力量共同决定行业的竞争强度和获利能力。 * * 波特的五种竞争力量模型 潜在 进入者 新进入者  的威胁  供应方 购买方 与供方 与买方 讨价还价的能力 讨价还价的能力 替代产品或