MKX行业市场：局端产品浅析.ppt

局端设备业务国际及国内发展趋势分析 局端设备业务主要分为四大类 业务 全球和中国的局端市场，特别是低端服务器和存储器市场将维持高速增长 全球局端市场，1999-2003 十亿美元 局端产品行业趋势总结 服务器产品尤其是以UNIX和NT技术为主的服务器产品需求越来越大。国际市场由少数几家供应商所垄断，然而在低端市场竞争日益加剧。同时随着产品不断大宗标准化趋势日益加强，渠道缩短等原因，价格逐年下降。我们举两个成功的案例，说明技术实力不同的企业如何在服务器市场上竞争。 类似的趋势在中国业可以看到，但是国内的供应商更多地集中在低端的PC服务器市场。戴尔在中国以直销取胜，而大多数其它供应商以利用代理商、分销商和零售渠道为主。 存储系统产品随着新应用及其新技术的推广有很大前景。新的NAS和SAN技术产品的发展速度不容忽视。国际市场上的传统服务器供应商和新兴存储系统专业供应商经过几次交锋，胜负未明。中国是否会经过发达国家市场相同的发展轨迹仍需进一步论证，这很大程度上将取决于中国高端市场的发展速度 UNIX和NT技术在全球服务器领域占有主导优势 全球服务器市场由少数几家供应商一统天下… … 但全球低端市场的竞争日益激烈 由于全球产品大宗标准化趋势加强，生产效率提高以及渠道缩短等原因平均价格逐年下降 服务器公司重点转向存储器 以核心技术为基础称霸服务器市场的典范：Sun Microsystems 缺少核心技术，能在服务器市场成功的典范 – DELL公司 做法 选定PC服务器及低端Unix服务器 与众多的软件公司合作开发方案级产品 例:DELL同Vignette合作提供ebusiness方案 DELL同Microsoft、Portal Software、Xevo合作提供ASP方案级产品 最大限度利用现有生产及运作优势降低 成本 充分利用现有网上渠道直销客户 同系统集成商联盟打开行业及企业的市场(例DELL和EDS共同合作进入美国海军部门) 中小企业 e-business 已购买Dell PC的大型企业 中国的服务器/工作站市场细分 1999年 中国服务器/工作站市场增长情况，1999~2003年 和全球性供应商一样，中国的供应商以采用UNIX和NT的操作系统为主，LINUX还没有成为国内的主流，只占微小的份额 中国的PC服务器市场的销量和销售收入情况 在中国的PC服务器产品市场上，我们也看到了不断加剧的竞争 国内供应商一直集中在低端的PC服务器市场上 按价格档次对中国的PC服务器销量细分 中小企业只占中国国内市场31%的份额 除戴尔外，大多数供应商在中国主要依靠代理、分销和零售渠道 局端产品行业趋势总结 服务器产品尤其是以UNIX和NT技术为主的服务器产品需求越来越大。国际市场由少数几家供应商所垄断，然而在低端市场竞争日益加剧。同时随着产品不断大宗标准化趋势日益加强，渠道缩短等原因，价格逐年下降。我们举两个成功的案例，说明技术实力不同的企业如何在服务器市场上竞争。 类似的趋势在中国业可以看到，但是国内的供应商更多地集中在低端的PC服务器市场。戴尔在中国以直销取胜，而大多数其它供应商以利用代理商、分销商和零售渠道为主。 存储系统产品随着新应用及其新技术的推广有很大前景。新的NAS和SAN技术产品的发展速度不容忽视。国际市场上的传统服务器供应商和新兴存储系统专业供应商经过几次交锋，胜负未明。中国是否会经过发达国家市场相同的发展轨迹仍需进一步论证，这很大程度上将取决于中国高端市场的发展速度 新应用及新技术将继续促进存储需求的增长 存储系统与服务器的分离 国际市场的演化过程显示不同时期服务器供应商和新兴专业供应商在存储器市场中各有千秋 存储体系结构比较 全球存储系统市场增长迅速，尤其是新兴的SAN、NAS技术产品 许多存储器供应商都已开始研究新的SAN，NAS技术 硬件 EMC作为高端系统的领先者，已经显示杰出的经营业绩 理解标准之争 各种假设的长期赢利情况 中国的存储系统市场增长也非常快 LGD001030BJ(GB)-Server final * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date LGD001030BJ(GB)-Server final 机密，请勿传播 定义 1. 个人电脑 2. 信息家电 3. 局端产品 4. 外设 5. 部件 6. 软件 7. IT服务 8. 信息营运 9. 消费电子 10. OEM 11. 电信服务 大型主机 服务器 网络设备 存储器 甚高端多用户计算机设备，虽然可以通过采用加装交互分时操作系统的方法实现交互处理，但一般只处理数据，而不直接