研拟连锁加盟总部国际化策略.doc

研擬連鎖加盟總部國際化策略 推動台灣自有品牌國際化發展，布建全球通路，為政府現階段國家發展主軸，從「十二大愛台計畫」、「黃金十年願景、打造十大服務業」中亦率先將「餐飲連鎖」納入重點服務業發展計畫中亦可看出，政府是非常重視自有品牌的連鎖產業發展。目前景氣逐漸回升，國內經濟體質持續穩定成長，未來商業服務業發展趨勢為國際化發展。透過國際化將有助於引進外資、技術來協助提升台灣商業服務業之技術水準與服務品質，同時創造國內就業機會。期能透過會議形式之辦理，增進產官學界之意見交流，如何統合現有資源做更有效率之運用，以促成台灣連鎖加盟海外佈局整合各局處現有計畫項下資源，協助台灣連鎖加盟產業總部之品牌、人才培育、國際會展參與、提供海外拓展相關資訊、行銷等，邁向國際化發展。研擬推動商業服務業之連鎖加盟總部國際化發展之3-5年推動方案，為打造臺灣連鎖加盟總部基地，政府與業者共商策略作法。国际连锁企业管理协会消息：自入世以来，国际化已成为越来越多的连锁企业特别是大中型连锁企业的长远战略。在全球经济一体化的今天，各国的经济已纳入全球经济发展的体系之中。连锁企业从经营理念、经营方式、产品研发、市场营销、资源配置、法制观念、文化建设以及工业与产品结构调整等方面，都需以全球化的视野进行系统思索;有关的治理轨制与方法，需广泛吸取世界优秀连锁企业的成功经验并逐步实现同国际接轨。 　　国际化是连锁企业的重要战略选择。在开拓国际市场时，首先需要考虑的是为何要国际化，为何要开拓国际市场：是为了增加现有产品的销售额，仍是为了贴近发达国家的消费者，以便在产品开发上“领导行业潮流”?是为了在国外技术前沿设立桥头堡，吸引高端技术人才，仍是为了在全球范围内优化工业布局，以取得系统综合上风?是为了优化供给商结构，降低采购本钱，仍是为了进入竞争者的本国市场，以改善在海内市场上的竞争地位?因此，不同的国际化战略目标会要求连锁企业采取相应的跨国经营策略。 　　一旦确定“国际化”的战略目标，就需要明确目标市场。决定应该从哪个地区、国家的市场开始着手。是在多个市场进行摸索，积累经验后再进行聚焦，仍是选定某个目标市场，集中资源与能力进行开发? 　　确定了目标市场之后，还需选择合适的路径与策略。在开拓国外销售市场方面，是与经销商合作，仍是采取直销的方式?是推自有品牌，仍是先做OEM?是以出口方式占领目标市场，仍是采取跨国投资的方式在当地出产?美国迪斯尼公司通过技术转让方式进入日本市场，而进入欧洲市场则采取合资方式;联想则主要通过并购IBM的部门业务，以整合其技术、产品、渠道等方式进入国际市场。因此，必需根据连锁企业的战略目标和行业特征详细情况详细分析和选择。 　　推行国际化战略，可能会碰到以下难题：如何出产适销对路的产品，以知足不同的国外市场的需要;在资金的挑唆和外汇治理方面存在着很大的难度;难以猜测本钱和利润率，由于这种猜测必需根据货泉的波动情况而定，而任何错误的猜测都将招致重大损失;在不同的文化环境当中，尤其是在各国间调配治理职员的情况下，将给治理带来了良多新的题目;常常会泛起在国际环境下采取什么样的组织结构更为公道的题目;在评估不同地区分部的利润方面，转移价格往往会带来良多题目;连锁企业必需要考虑到政治和法律风险等等。 　　治理学家成思危将中国连锁企业的国际化分为四个阶段。首先，间接出口，就是连锁企业委托外贸公司为其出口，把产品销售出去;第二，直接出口;第三，在境外建立子公司;第四，国际化经营。实际上，良多国外连锁企业进入中国市场大都经由“先销售，再合资，然后收购合资方，终极办成独资连锁企业”的过程。 　　匹克的国际化也经历了这一过程。首先，在香港上市后，加强与NBA、FIBA、WTA等国际顶级赛事机构深度合作，实现品牌国际化和资本国际化，为市场国际化奠定基础;其次，建立美国分公司，处理美国销售事宜;再次，通过前期市场调查和试营业，终极成立匹克全美旗舰店。从匹克目前的国际化进程来看，尚停留在国际市场的开拓方面，离真正的国际化经营还有较大间隔。 　　对于志在打造国际品牌的匹克而言，需要分步骤、分阶段地推进国际化战略。第一步，以销售为先导，通过市场调研等手段深入了解当地消费者的需求，采用合资合作等方式，成立旗舰店开拓美国市场;同时，基于当地市场和消费者的需求，进行产品的研发和设计。在这一阶段，深入了解所在地的市场和客户，认识所在地的贸易环境和运行规则，为真正的国际化经营奠定基础。第二步，加强本地化经营，吸引所在地的高级人才，建立包括研产销在内的国际化的治理体系，从而真正实现“匹克品牌成为国际化的品牌、匹克连锁企业成为国际化连锁企业”的目标。 连锁加盟“11+3”盈利模式：战略与标准一体化解决方案(上海-广州) 信息发布：企业培训网???发布时