团队晋升考核说明.ppt

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团队晋升考核说明

2014-09-28 1、 假设顾问晋升经理的晋升业绩是200万元,在一年内(周年)累计业绩达200万元,即可自动晋升为经理,享受经理相应佣金待遇; 2、假设经理晋升为总监晋升业绩为500万元,晋升条件由如下两个规则决定: (1)经理的个人业绩在一年内累计达到500万元,即可自动晋升为总监; (2)计入晋升考核的团队业绩=晋升业绩标准(如500万)÷2(超过部分不计入晋升考核,如图:顾问A的团队业绩为300万元,但顾问A被计入经理的晋升业绩只为250万元。) 即:在本配图内,经理的晋升业绩=顾问A 250万元+顾问B 100万元+顾问C 50万元+经理个人业绩100万元。(此经理达标,自动晋升为总监,享受总监相应待遇) 3、假设总监晋升总经理的晋升业绩要求是1000万元,左图总监的业绩计算方式为:经理A 100万元+经理B 500万元+顾问张三200万元+总监个人业绩100万元(此总监未满足晋升标准,不能晋升成为总经理) 4、如图,顾问AA和AB的业绩不计奖金给经理A,但合并到顾问A团队总业绩,计入经理晋升业绩。 预留 总经理 总监 100万 经理A 100万 顾问 300万 顾问AA 顾问AB 顾问张三 200万 经理B 700万 顾问B 100万 顾问C 50万 1000万 500万 200万 此业绩与奖金无关, 但与晋升业绩挂钩 此业绩与奖金无关, 但与晋升业绩挂钩 顾问个人业绩=顾问的直接客户和转介绍客户的总出借额度。 顾问的佣金=个人业绩*(3.5%—转介绍佣金) 领导直接介绍顾问的佣金: 1、假设顾问李四完成100万业绩,总监由此获得的回报是: 100万*(4.0%—3.5%) 2、假设顾问张三完成100万业绩,总经理由此获得的回报是: 100万*(4.1%—3.5%) 领导团队佣金 1、顾问ABC的个人业绩归属经理的顾问团队业绩,假设顾问ABC各完成100万元, 经理的团队佣金=100万元*3*(3.8%—3.5%)。 2、总监由此获得的团队佣金=300万元*(4.0%—3.8%)。其他同理。 伯乐奖:平级推荐平级(如顾问推荐顾问、经理推荐经理),低级推荐高级(如顾问推荐经理、总监)的情况下,推荐方可以获得被推荐方直接个人及团队总业绩的0.1%奖励(伯乐奖),满一年伯乐奖自动失效。 育成奖:当下级晋升到与原上级平级,或者超越原上级,原上级可获得已超越团队总业绩固定比例的育成奖(假设育成奖是0.1%)。如图:假设顾问C因能力出众,晋升到经理级别,甚至更高级别,而顾问C原本的经理与顾问C出现了平级关系,或者停留在更低级别,该经理可获得由原顾问C总团队业绩0.1%的育成奖。当原经理有能力赶超原顾问C后,自动恢复上下级计俑方式。

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