平安人寿 主任晋升班-前言.ppt

职涯转换 课程目的： 1、晋升前准备 2、让学员做出事业抉择 3、了解主任行为要求，行为规范后方可晋升 事业的规划 事业规划的四个步骤： 自我诊断与评估 了解未来的工作及职责，判断自己对未来工作的适应性预测 明确工作目标，如何达成 确定工作方向，强化改进不足之处 投资你的未来 提问：你是否设想过日后一旦晋升为业务主任，你未来的事业发展方向有何改变？你能否适应这种改变？ 成功的二条途径 1、成为资深业务员，（展业主任）走推销路线 2、成为优秀的业务主管，走推销兼组织路线。 你选择哪一条？ 职业转换点适应性预测 你晋升业务主任的目的是什么？ 你了解主管与业务员工作的差异吗？ 你愿意牺牲私人时间去管理营业组，从而获得今后的晋升，个人技能和知识的提升吗？ 你愿意每天花二、三个小时增员、辅导，关心部属，来获得一年后1500多元的组织收入吗？（幸运者二、三年后管理组织收入1万） 您愿意看到由于你的增员、选择、训练、更多的人成长，赚钱给家人提供较好的生活，并受到社会的尊重吗？ 你愿意由于你的努力经营，培养出有才有财的部属，自己更是物质、精神生活大幅提升吗？ 如果你愿意，恭喜你即将荣升业务主任！ 主管的七项职责 业务员的甄选 业务员的训练 业务人员的表现督导及目标设定 指导现有的业务人员 行销协助及支援 管理人才的发掘及培养 经营管理 二、主管应具备的条件 观念正确，思想积极乐观 具有良好的专业形象 具有发现人才的慧眼，培养人才的意愿 贯彻，执行公司制度能力 注重团队精神、民主 计划工作，工作计划的执行力 关爱、辅导业务员的心境、能力 推销以自身作则 …… （可以请学员补充） 二、主管的角色 你的业务员心目中的主任 1、 2、 3、 …… 你的部经理心目中的主任 1、 2、 3、 …… 讲师归纳总结 工作比较 业务员工作 客户开发 需求分析 推销及促成 行政事务 计划及目标规划 与人相处 差异之一： 目标设定 关心自己个人的表现 差异之二： 增员 不断开发新的客源 （请学员进行补充） 三、业务员心中的主管 1、值得信赖 2、乐于助人 3、以身作则 4、效忠公司 5、生活严谨 6、为人谦和 7、知识丰富 8、处事公正 9、健康活力 10、计划、执行 与NO.2对比，提问：你具备了几项，8项以上请举手，5项以上请举手，你愿意改变自己个性起码具备8项以上才能当主管吗？ 业务员喜欢的主管 容易与其建立友谊 教导新的推销方法及技巧 训练课程内容精辟 归属感及合作关系 辅导使我们有所获益 给予具体可行的建议及咨询 积极正面带领我们努力工作 业务员不喜欢的主管 业务员赚不到钱 主管没有做个别市场训练 主管极少辅导 训练技能不足或做的太少 主管责求更多的业绩 主管很少花时间处理业务员问题 增员面谈时，对工作性质与内容过分夸大 三、寿险事业与基本法 课程目的： 1、了解基本法的内容 2、制定工作方针，晋升计划 3、明确主任职涯规划 提问：请问在坐的学员，当你们明确自己的晋升的目标后，有谁知道晋升考核和维持标准的？你依据什么做前程规划？有谁知道营销经营法典——基本法的？ 主任的前程规划 工作目标——主任的职责 薪酬目标——主任的待遇及福利 发展目标——晋级考核 竞赛目标——各级竞赛方案 业务主任的待遇与福利 待遇： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 管理津贴 组育成津贴 增员奖金 年终奖金 福利： 团体人身意外伤害保险 团体人身保险 团体住院医疗保险 养老公积金 业务主任的晋级考核 业务主任于最近一季考核期达到下列条件，自次季起晋级为高级业务主任： 1、任职业务主任满一季考核期 2、本组月平均FYC_____元 3、个人月平均FYC_____元 4、直辖人员_______名，其中含正式业务员以上人员__________名 5、直接育成营业组_______ 组 6、通过晋级培训 7、通过晋级考试及综合考评 业务主任的维持条件 业务主任于最近一季考核期末达到 下列条件，自次季起降起为资深业务员 1、本组月平均FYC__________元 2、直辖人员________________元 3、个人月平均FYC__________元 如于最近一季考核期个人月平均FYC达到 ____________元以上时，可自次季起转任 为展业主任。 提问 你对上述晋级及维持条件有何看法？（请学员举手回答） 如果你已达成，如何保持甚至提升？ 如果尚有一段距离，如何改进吗？ （各请一名学员简要回答） 辅导概论 课程目的： 1、了解辅导的内涵，用以指导实际工作 2、发现辅导工作的不足，弥补缺失，完善组织 3、运用正确的辅导方法，培养优秀推销人才，创造更高效益 辅导概论课程大纲 导论 辅导的定义 辅导的目的 辅导的意义 辅导的原则