劲酒10月份例会内容要点.ppt

目 录 第一部分：月度销售完成情况通报 第二部分：月度工作执行情况总结 第三部分：10月重点工作计划 第四部分：重点工作沟通与强调 第五部分：10月份业绩计划 第二部分：月度工作执行情况总结及问题回复 四、省管县的全面完善，要求邓州市场本月5日前完成办事处硬件建设，制作办事处VI,会议桌，办公桌、电脑宽带、打印机、传真机等配置的到位。设杨军红为邓州分销市场主管。要求复制地办办公管理模式，合理分配工作，责任到人，会务管理正式化。 已完成 五、渠道商管理工作： 1、5日前完成桐柏、邓州新销售的设立申请，报省办备案。 2、完成西峡市场销售调整的相关工作事宜。 3、完成县级市场派驻销售代表的招聘到位工作，目前未到位有油田、南召。 4、本月出差计划5日前邓州、西峡。10日前唐河 （样板街）、桐柏。15日前油田，方城。已完成 第四部分：重点工作沟通与强调 第四部分：重点工作沟通与强调 3、关于要求销售商配置专用车辆和专职销售人员的强调，各县办主管回市场后，尽快沟通销售商按会议通知要求，落实到位，地办将于8日前将《关于成立县级区域办的通知》下达至各县销售商，要求市场与15日完成车辆配置，20日完成人员配置。 4、关于县级销售代表提成问题，提成是对一线销售人员工作的肯定奖励，在销售代表薪资中占有重要比例，根据本年度进行调整后的提成，执行中存在一定问题，主要表现在不均衡，销售代表间差异大等问题，究其原因主要是县级人员配比不到位和计算问题造成。如镇平200多万的市场基本靠一个人销售，即会造成提成过高。如唐河因销售商计算问题每月只有几十元。据此，现对销售提成做上限和下限限制，进行平衡，最高不得超过2000元，最低保底300元。 第四部分：重点工作沟通与强调 南阳市场10月例会 2011年10月05日 第一部月度销售完成情况通报 一、9月份销售完成情况总结 2011年9月县级市场销售计划表.xls 二、9月份考核情况 2011年9月绩效工资考核标准.xls 9月绩效工资.xls 销售管家.xls 2011-12县城实际销售.xls 终端基础工作检核通报.xls 第二部分：月度工作执行情况总结及问题回复 一、中秋节活动的执行，县级市区计划产品结构优化网点540家，销售金额22.2万。零售产品展示陈列计划195家，计划销售9.57万，餐饮产品展示陈列计划150家，计划销售6.24万. 中秋产品结构优化总结表.xls 零售陈列计划表.xls 餐饮陈列计划表.xls 二、新产品中秋节活动计划： 1、追风八珍酒活动方案，500ml追风八珍酒每件赠500ml追风八珍酒1瓶。产品陈列活动2011年追风八珍酒秋季营销活动执行简案.doc。 计划表：中秋活动计划表.xls 追风酒中秋活动县计划表.xls 第二部分：月度工作执行情况总结及问题回复 三、关于市场假酒的查处清理防范问题。 1、对市场终端网点的把控问题，通过市场实际了解，售假终端大多是由于拜访不及时断货所致，进入销售旺季各区域对辖区终端网点重要终端要确保1个星期至少回访一次，特别市县镇的核心终端，若不能及时回访也要通过电话进行预约拜访，了解终端销售状况。 2、对已经接了假货的终端，劝说无效的情况下立即协调销售商通过社会资源进行打击，包括工商查处，不要拖延，可采取消费者举报的方式进行。 各市场要把假酒网点，数量及查处措施汇报至办事处。 第三部分：月度重点工作计划 1、枫林清香工作。完成枫林清香酒的县级市场推广，终端完成邓州、镇平、唐河三县的上市推广工作。开展枫林清香铺市及陈列工作，计划本月开展铺市网点300家，销售125ml枫林清香酒200件，258ml枫林清香酒300件，500ML枫林清香酒300件；开展枫林清香陈列活动200家，其中零售执行100家，餐饮100家。 南阳市场枫林清上市计划.doc 2、渠道管理工作：a、进一步完善省管县的硬件配置，帮助省管县完成办事处管理制度的建立，早会召开的正常化。b、完成县级市场人员配置的优化工作，以县区业务骨干为核心，成立6个区域县级办，先从人员上和车辆上配置到位，完成2个县专职销售代表2名+区域县主管1名+销售商专职劲酒销售人员2名的人员配比，每县销售商配置劲酒销售专用车辆一台。 第三部分：月度重点工作计划 3、组织开展以省管县市场为核心的餐饮巡回赠饮活动，计划在邓州和唐河各开展2天，主要在夜市排档及核心餐饮开展，开展网点60家。试饮人次达到400人，计划销售125ml劲酒50瓶。 4、继续开展追风八珍酒火爆便利店陈列活动，计划本月完成网点200家，销售500ml追风八珍酒300件。 201110月 追风酒中秋活动县计划表.xls 1、劲酒中秋活动后续管理。陈列活动的规范执行，在陈列活动期间要