第六章 药品市场调查精要.ppt

（三）提出营销方案 明确产品的市场定位及产品策略 价格策略 渠道策略 促销方式 提出企业预期目标 市场调研案例 广州市xx食品有限公司是广州市较大的一家食品生产企业，主要产品是饼干糕点类食品。为谋求进一步发展，该公司目前准备上膨化食品生产项目，有资金、设备、原材料等。为使生产出来的膨化食品适销对路，满足消费需求，xx公司拟对市场上已有的同类产品、价格、渠道、促销、市场占有率以及消费者需求等方面予以调查，并在此基础上形成对广州市市场的可行性营销方案。 如果由你负责该项调研任务，你将如何开展？ 一、确定问题与调研目标 问题： 探求什么样的膨化食品（口味、包装、容量、价格）能适销对路，满足消费者需求？企业有没有能力生产？ 广州地区膨化食品市场潜量和竞争状况如何？竞争者占据了多少市场，是否还有本企业发展的空间？ 竞争者采用了哪些策略（4P）？有哪些是企业可以借鉴和改进的，能不能创造差异和优势？ 调研目标： 不同类型的消费者喜食膨化食品的原因？他们各喜欢什么口味的膨化食品。口味、营养性、包装、容量、品牌对消费者选购的重要性程度如何？ 各种层次的价格对消费者有何影响？ 消费者习惯和喜欢在哪里购买膨化食品？ 消费者欢迎哪些促销活动？ 广州地区膨化食品的销售情况如何？各竞争品牌的市场占有率、知名度、顾客忠诚度如何？ 竞争品牌的产品、价格、渠道、促销情况。 二、制定调研计划 本次调研采用调查法、观察法获得第一手资料。 调查表的设计 针对消费者采用问卷调查（附后） 针对经销商采用一览表（附后） 针对主要竞争品牌的膨化食品采用一览表 抽样范围及对象 范围：天河区 对象：30岁以下的青年、青少年和儿童 本次调研抽调人员10人，具体分工略。计划在一个月内完成，预拨经费1万元。 三、调研报告 （一）综述 销售情况；品牌数量；主要品牌市场占有率、品牌知名度；市场上膨化食品口味、价位、分销地点、促销方式。 （二）分析 1．膨化食品的市场特征分析 市场潜量 目标市场及其用途 2岁——10岁的儿童 ，用作零食和小吃 11岁——17岁，初高中生居多，用作聚餐、聚会、郊游的食品。 18岁——30岁的青年，用作休闲食品，谈恋爱、旅游时的食品。 另外，调查中发现一些中老年人喝酒时也喜欢拿膨化食品做下酒佐菜。对有小孩的家庭来说，平时亲戚朋友往来也喜欢拿膨化食品作为礼品赠送。 调查问卷 亲爱的朋友，想成为全家的焦点人物，还是令左邻右舍羡慕的“幸运星”，现在你都可以做到。填写以下问卷，你就有机会免费获得一台小天鹅新品洗衣机，体验突破性的洗涤科技，特别的洁净，还全面节水，为家人带来健康和快乐。爽快就要下手比别人快，机会看你的！ 姓名： 性别： 男 女 A1. 请问你的年龄属于以下哪一范围？ 25岁以下  41-50岁  26-30岁  51岁以上  31-40岁 A2. 请问你的婚姻状况？  已婚　  未婚 A3. 请问你的职业是什么？  国家公务员 　 公司职员 经理/主管　 　  教师 私营企业主 　 工人/司机 专业技术人员 其它 A4. 请问你的家庭月收入属于以下哪一范围？  1000元以下　  3000-5000元  1000-2000元　  5000元以上  2000-3000元 Q1. 请问你是否使用过洗衣机？  用过 没用过 Q2. 以下这些品牌中，将您最喜欢的5个品牌，按照喜欢程度从高到低的顺序排列 小天鹅 海尔 美的 三星 松下 西门子 伊莱克斯 TCL 荣事达 LG 其它（请注明） Q3. 请问你目前使用的洗衣机品牌是什么？ Q4. 影响你购买洗衣机的因素有哪些（可复选） 品牌知名度 使用效果 质量 操作便利性 款式/外观 促销 价格 广告 功能 容量 其它（请注明） Q5. 在洗衣机的诸多功能中，对你来说，哪些是最重要的?（可复选） 洗净能力 减少衣物磨损 杀菌消毒 智能化控制 节能环保 节水 减少噪音　其它（请注明） Q6. 对你目前使用的洗衣机，你对其哪个方面不太满意？ Q7. 如果您再次购买洗衣机的话会购买下面哪种 搅拌 波轮 滚筒 Q8. 你最希望得到什么样的奖品? 洗衣机类:  XQB45-288G 　  X