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宜视力Led护眼灯 2013贵州商专市场营销大赛 团队简介 团队名称： 团队成员：刘乘宇（组长） 梁梅 朱永红 欧天鹅 杨慧 团队分工： 案例编写——全体成员 主 编——刘乘宇 PPT制作——欧天鹅、朱永红、杨慧、梁梅 后期改进——刘乘宇 指导老师：李志刚 前言 随着人类科技的发展，人们生活水平的不断提高，人们对物质的需求也越来越高。在享受生活的同时，却往往忽略了自己生活的环境保护和一些生活的细节。比如：一个孩子的健康成长和教育是每一个做父母的人所担心的最大问题。父母为了给自己的孩子营造一个好的学习环境、生活习惯，都会尽量的去满足孩子的需求。很多小孩从小就开始戴眼镜，导致视力越来越差，这也是父母最头疼的问题。而学习生活中，家庭安装的一些灯饰会从不同的角度刺激孩子的眼睛，长时间学习还会导致头晕，使其受到伤害。所以，在日常生活学习当中，保护孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的。 目录 一、企业及产品介绍公司介绍 宜视力护眼灯介绍 特点： 1.无高频辐射； 2.平行双杠设计新颖； 3.可随意调节灯管与桌面的高度以及角度； 4.灯管与灯罩可水平方向作180度旋转； 5.灯管色温4500K,浅黄白色，光线柔和； 6.具有异常电压保护电路。 优点： 1.零辐射、杜绝辐射、保护大脑； 2.使用方便、便于调节； 3.零频闪、保护视力、预防近视； 4.灯体配有延寿开关，保护灯管使用的寿命延寿一倍以上。 护眼灯产品展示 二、经营环境分析 交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间 宜视力Led护眼灯交易市场具有以下特点： 1.营销计划 2.展示企业文化 （1）企业历史 企业形象 企业风貌 企业评价 规章制度 发展情景 （2）极具创新 开拓精神 优势资源 品牌创建 精神面貌 仪表形象 （3）创新 朝气 实力 拼搏 （1）企业使命 　　 为客户提供优质的产品和服务 　　为员工提供良好的平台和机遇 　　为社会尽到应尽的责任和义务 （2）企业精神 （3）管理理念 　　　 人性化管理，让每一个企业的成员在快乐中工作，在工作中寻快乐，在市场竞争激烈的社会当中自由发挥潜能。 （4）经营理念 （5）服务理念 让服务像绿色一样，铺满每一个角落。 让服务像绿色一样，净化每一个心灵。 （6）团队理念 1.主要竞争对手 宜视力与飞利浦的在京东商城的比较 2.宏观经济分析 3.微观经济分析 1.预算及开支 根据我们服务的多少来计算！预测策划成本，估计达到目标所得到的所有收益！以网络营销部门和实地营销部门每个部门10人计算。 　 LED在网上销售期间，初期技术设备费用为40000元，站点设计费用4000元，员工工资（底薪）2000元每月（按销量加提成），其他网站开发费用5000元，营销沟通费用1200元每月，其它费用总计1500元每月。主营业务成本450000元每月，电子商务平台推广费用1000元每月. 主营业务收入700000元每月。 2.根据市场销售预算 预测2013年至2017年销售额增长率为10％ 2013年——2017收益与成本预算 单位（万元） 结束语 Thank You! 宜视力Led护眼灯 商品品种 价格 淘宝商品数 宜视力 飞利浦 宜视力 飞利浦 宜视力 飞利浦 品种单一 大约有86种，且全部自营 无100元以下商品，只成交少数 60元~1399元，各价格层面都有，满足不同层次人的需求 近200个，价格从360元~到1298元，销量最佳24笔 单护眼灯就有782个，价格从68.5元~2098元，最佳销量达370笔。 　从上面的数据来看，宜视力Led健康护眼灯远远不及飞利浦Led健康护眼灯。无论从价格还是销量，宜视力都处于劣势的状态。 五、营销环境分析 人口 　宜视力护眼灯主要是在国内发展，我国人口众多，人口出生率比较高。而且处于青少年阶段的人口非常之多，因为我国是九年制义务教育，很多儿童、少年在国家振兴教育之际几乎都在上学，这些人群都是本产品的可能消费用户。 经济 　目前我国国民收入不断增加，人民生活水平的不断提高，人均可自由支配收入节节攀升。城市化进程速度加快，人们对物质文化生活水平的要求也越来越高，非常符合本产品中高端路线的实施战略。 政治法律环境 “宜视力Led护眼灯”属于高科技产品，而且国家大力支持高科技企业发展。本企业产品带来的污染也很轻，所以国家出台了一系列对此类企业的优惠政策。 技术环境 　目前我国拥有无辐射、无频闪技术专利的电子公