2015年地产某项目整合推广浅析.ppt

第三阶段沟通力：项目核心价值点沟通 主角的家庭 称为家族 Back to the home of nobility 在主角的家族里，他不是主角 关于家族领地的划分，家人意见相左 南向阳光很好，应该留给爸妈 可是，孩子也很喜欢在阳光陪伴里读书 爱人需要用西餐点缀浪漫心情 爸妈最拿手的却是细细熬炖靓汤 莫衷一是时，身后沙发上传来他的声音： 我们的家处处有阳光，厨房也很大。 于是，全家人都笑了。 主角的家庭，称为家族。 “幸会！” 当主角遇见绅士 于是，全家人都笑了。 在晴好的午后，园林里闪烁着优雅的气息 他和他，决定去散步，并发现一些自然秘密 石板路蜿蜒深处，走来他们常见的那位管家 7岁的他，微微侧头，说：“幸会！” 管家笑了，他也笑了。 主角的家庭，称为家族。 PART 4 凯南·麦郡公关活动建议 Values Decision 活动原则： 塑造项目价值感，给予客群强大的信心支持 通过持续公关活动，塑造项目圈层生活氛围 持续引客到场，促进销售目标达成 临时售楼处开工 临时售楼处开放 二组团加推 首次开盘 二次开盘 样板房开放 2011.7 2011.9 2012.4 2012.5 2012.7 2012.10 首届油画拍卖会 欧式尊邸试住 首届马术表演节 英国皇室芭蕾 舞团演出 英国红茶品鉴会 世界奢侈烟具 鉴赏 活动图片示意 PART 5 凯南·麦郡渠道营销建议 Values Decision 让营销的唇舌与脚步走出去，直接去往客群存在的地方 渠道营销，将促动本案营销目标实现 渠道与通路 a、高端消费类渠道 b、金融类渠道 c、通讯类渠道 d、购物类渠道 e、休闲类渠道 f、办公类渠道 g、政府资源类渠道 1、4S店车友会客户名单 选择宝马、奔驰、奥迪等高端车4S店， 交换客户资源，达到资源共享，或作名车互动活动。 客群写真：35—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：DM直投+电话邀约+公关活动 2、汽车俱乐部车友会名单 选择高端汽车俱乐部，交换客户资源，达到资源共享。 客群写真：35—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：DM直投+车友会活动 3、高端餐饮渗透 选择顶级餐饮、购物场所，进行资源互动。 客群写真：35—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：会刊、杂志等物料投放 4、高端培训机构 选择顶级培训机构，芭蕾舞、钢琴等。 客群写真：5—15岁富二代或富三代 渗透形式：赠送文具盒、书包、文具+DM 通过儿童带动其父母关注项目。 5、银行高端客户 与银行高端客户互动。 客群写真：35—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：DM直投+电话邀约+公关活动 6、证券交易所 于各大证券交易所内展示项目，进行资料驻场。 客群写真：35—55岁富人 渗透形式：项目展板、物料投放等 7、移动、联通VIP客户 与移动、联通进行互动，取得其VIP客户或月话费千元客户资料。 客群写真：30—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：机场移动、联通VIP贵宾厅直投+电话邀约 8、顶级购物中心客户 选择顶级购物场所，渗透高端客户购物场所。 客群写真：30—45岁社会顶尖阶层，25—35岁富豪女 渗透形式：客户手册广告投放 9、顶级购物中心外展场 选择高端购物场所作为项目外展场，截留客户。 客群写真：35—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：展位进驻+接待咨询 10、高尔夫球场 选择高尔夫球场，取得会员资源，同时在球场处摆放项目展板。 客群写真：30—55岁社会顶尖阶层 渗透形式：DM直投+电话邀约+项目展板 11、顶级运动会所 选择顶级运动会所，取得会员资源，同时以小物料投放渗透。 客群写真：35—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：组织羽毛球类活动+DM直投+物料投放 12、顶级KTV娱乐 选择高端KTV场所，物料投放。 客群写真：30—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：项目展板+物料投放 推广语：项目精神价值及客群价值属性 你的时代 你是主角 You Times To You 定位语：项目核心价值定位 全球引领者住区 Back to the home of nobility 第一阶段沟通力：客群身份对位传播 比尔·盖茨只是一个打工仔 假如他未预见自己的时代 当比尔·盖茨汇聚全部精力，开发出个人计算机软件， 并未预想成为互联网领袖，但已踏入进军微软帝国中心的征程。 每个时代，都有时代的主角 关键是，你要成为你的时代主角 凯南·你时代，为主角而来 巴菲特只是美国的一个胖子 假如他未预见自己的时代 当巴菲特独具眼光投入全部资产，购买第一份股票， 并未预想成为投资教父，但已踏入进军全球财富中心的征程。 每个时代，都有时代的主角 关键是，你要成为你的时代主角 为主角而来 奥巴马只是一位黑人女士的黑人丈夫 假如他未预见自己的时代 当奥巴马付出所有努力，竞选为州参议员， 并未预想成为美国