拍卖服务方案.doc

目 录 ?第一章? 拍卖标的描述及市场分析 第二章? 拍卖工作方案 一准备工作 二拍卖工作计划及时间安排 第三章? 拍卖风险揭示及对策 一拍卖流标风险揭示及对策 二拍卖“冒标”风险揭示及对策 三竞买人恶意串通风险揭示及对策 第四章? 招商宣传 第五章? 拍卖实施方案 一拍卖的指导思想及原则 二拍卖标的保留价的确定 三拍卖方式选择 四竞买人报名 五拍卖成交价款的支付方式及时限 六拍卖标的的交割 七其他特殊问题的处理 第六章? 拍卖流程图 第七章? 组织保证及措施 ?? 第一章? 拍卖标的描述及市场分析 本次拍卖标的为。由于该所处地理位置优越，交通便利，是广大商户理想的经营场所。因此，一旦发布拍卖公告，必定会有许多竞买人积极报名参与，形成良好的竞价基础，从而在拍卖会中营造出激烈的竞争氛围，最终达到理想的成交价位。 ? 第二章? 拍卖工作方案 ? 一准备工作 ?一、委托方需要做的准备工作 1．提供证明及现有租赁合同； 2．对进行核实、测量； 3．抽出专人配合拍卖机构进行现场查勘、逐户走访现承租人，联系、协调、商议拍卖过程中的相关事项。 二、拍卖机构需要做的准备工作 1．对委托方提供的产权证明、租赁合同及其他资料进行查阅了解； 2．抽调骨干力量成立项目组，负责拍卖工作的具体实施； 3．在与委托方进行充分沟通、磋商并取得一致意见的基础上，确定拍卖总体思路和运作程序。主要包括： （1）了解拍卖标的，进行市场分析； （2）明确拍卖目的、拍卖标的的范围、招商宣传措施、拍卖方式等事项； （3）拍卖工作组织； （4）拍卖工作计划及时间安排； （5）精心组织，对拍卖风险的估计及控制措施； （6）制定拍卖文件； （7）相关工作的协调； （8）其他事项。 ? 二拍卖工作计划及时间安排 根据委托方的要求和对拍卖标的的市场调查，结合潜在竞买人对拍卖标的反馈的信息，我公司建议拍卖公告期在10天左右为宜。接受委托后，可根据委托方的具体要求确定时间。初步计划如下：? 阶段划分 主要工作内容 计划时间安排 了解勘察标的 收集相关资料；现场查勘拍卖标的，逐户走访现承租人；录像、照相；绘制标的示意图 1—3天 发布拍卖公告 草拟拍卖公告，报委托方审查；选择媒体择期发布 1天 制作拍卖资料 制定拍卖文件，办理工商备案等 2天 招商推广宣传 选择媒体宣传、在标的现场张贴公告 7—10天 竞买咨询 接受竞买人咨询，带领竞买人查勘标的 7—10天 审查竞买人资格， 办理竞买报名手续 审查竞买人资格，交纳拍卖保证金，办理竞买报名手续 7—10天 召开拍卖会 安排布置会场，举行拍卖会，现场签署拍卖成交确认书、拍卖笔录 1天 拍卖后期工作 向委托方提交拍卖成交报告书，协助委托方完成相关工作等。 根据委托方 要求确定 注：时间安排在阶段之间有交叉，如制作拍卖资料、招商推广宣传、竞买咨询、审查竞买人资格、办理竞买报名手续等几个阶段可同时进行。 ? 第三章? 拍卖风险揭示及对策 ?由于拍卖标的自身因素及其他不可预见因素的存在，在拍卖活动中必将存在潜在的风险。如何确保拍卖活动的顺利进行，将各种风险顺利化解或降低到最低程度，是一个值得高度关注的问题。我们认真分析和研究了此次租赁权拍卖中可能存在的种种情况，认为，主要要防止三种风险：一是拍卖流标的风险；二是拍卖“冒标”的风险；三是竞买人恶意串通的风险。 ? 一拍卖流标风险揭示及对策 ?拍卖流标是在拍卖活动中由于各种原因导致拍卖标的不成交的一种现象。导致流标的主要原因是：（1）竞买人对标的价值难以准确科学的判断；（2）拍卖人自身操作的经验不足；（3）拍卖人没有给委托方提供详实的参考意见。 为了有效防止拍卖流标，我们认为应重点把握好以下几个方面： 一、科学确定保留价确定拍卖标的保留价，既是一种艺术，又是一种策略，它必须要与标的市场价相对应，若保留价过高，就会导致竞买客户的流失，失去机会；保留价偏低或者出现拍卖时竞买人合谋，则会造成委托方应得利益损失。因此，拍卖人在拍卖前，应对拍卖标的进行充分的市场调研，全面了解标的情况，在客观分析标的资源的基础上，按照“保留价从低，低开高走，宜低不宜高”的原则，给委托方提供科学参考意见。建议委托方科学、合理确定标的的拍卖保留价（也称底价）。标的保留价合理，给竞买人以利润空间，方能充分调动竞买人参与竞买的积极性，以形成激烈的竞争氛围，从而实现理想的拍卖成交目标。 二、招商宣传是关键招商宣传是否成功，主要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商范围，吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买，方能确保拍卖成功。因此，拍卖公告期要合理，给投资者必要的分析、决策时间；公告要尽量扩大辐射范围，应同时在多家媒体、采取多种方式进行信息发布；公告内容上应充分反映出拍卖标