国内各空压机品牌规模-产品特点.doc

中国螺杆空气压缩机市场现状与品牌格局分析 --来源于网络 　一、中国螺杆空气压缩机整体市场现状 中国空压机市场相对来讲是非常大的，目前预估，年市场总量约在300亿至410亿之间。 　　中国的空气压缩机市场主要由活塞式、螺杆式、离心式、滑片式等空气压缩机组成，改革开放后15期间其中活塞式占比最大，其次是离心式、滑片式、涡旋式，中国加入WTO后，外国品牌与技术流入中国后，现在的空压机90%市场的市场已经被螺杆机占据。 　　螺杆式空压机从上世纪九十年代引进以来，螺杆式空压机逐步成为常规空压机的主 流产品，由于螺杆式空压机逐渐替代活塞式空压机，导致一些传统的、国营的活塞式空压机 生产厂商除了生产中高压的厂家仍然维持经营外，大部份转产螺杆式空压机，但由于转型较 晚，这些生产厂商里，并没有涌现出称得上品牌的厂家，转型的原来活塞式厂家，一般由于 市场的特点与无奈，一般从事低端品质低价位的螺杆空压机生产，且销售量不大。 目前主导螺杆空压机市场的品牌几乎为国外洋品牌，阿特拉斯、英格索兰、寿力、德耐尔为主导。 国产空压机品牌，以低端传统门面销售的开山与红五环二家争鸣，起家后，开山与红五 环，减小了对门店经营模式的重视，营销方式上，非常注重量的积累，他们的成功，主要有 两方面的原因： 一、起步多品种生产时间早，品类齐全，客户基数大。 二、密集的销售网点，农村包围城市的做法起到了关键作用，在2010年以来四大品牌一统天下的时候，开山与红五环依托门店，悄无声息的占据了低端市场，避免了与中高端市场品牌的搞衡，目前，国内空压机市场鱼目混珠，使得品牌分山岭淡化，开山由此牢牢的占据低端市场份额，同时分得中高端市场的份额。 但开山空压机一味求量的做法，使得质量一直呈下滑的势头，红五环的质量也在下滑，宠大的客户群，服务体制相对滞后，定将使得两个品牌发展无力。 二、各大品牌的简介： 1、Atlas Copco阿特拉斯、柯普科（以下简称AC） AC是一个跨国集团，总部在瑞典，空压机生产企业在比利时，属于其集团的一个下属产业。由于多年的不断收购，AC几乎能生产各种形式的空压机，颇负盛名。其在全球的占有率最高。 AC主要生产有油螺杆及无油螺杆空压机，在全球有多个工厂，在中国无锡亦设有工厂，同时兼并了柳州富达，上海博莱特，美国昆西、广州灵格风。销售进入多元化，同时进 攻高端，中断，低端市场。 纵观阿特拉斯科普柯，过入中国市场后，国外品牌知名度以及过硬质量，主机量产核心技术各有，产品线全成为他高速发展的强大动力，在螺杆空压机领域，他的品质与英格索兰和寿力接近，但在无油空压机领域，他无可憾动的第一位，使得他不可争议的站据第一的位置，全国规模化生产，使得他在与寿力和英格索兰同等品质下，售价略低，所以，阿特拉斯占据第一已经无可争议。 AC在中国国内主要依靠其分公司销售，AC在重要城市均设有分公司。AC最 大优势在于知名度，对于重要项目能采取灵活价格。 AC的劣势在于服务品质较差，服务费用高，同时对于小项目的关注不多。 AC目前是国内最赢利的无油螺杆空压机。 2、Ingersoll-Rand英格索兰（以下简称IR） IR亦是一个跨国集团，其总部设在美国，空压机生产企业只是其下属一个集团。IR亦能生产各种形式的空压机，产品种类丰富，知名度也高。IR在全球的市场占有率仅次于AC或与之不相上下。 IR是最早在中国合资生产螺杆机的公司，1987年成立于上海。1995年以前，上海IR的生产和销售非常好。市场上的客户都等着购买螺杆机，而此时只有IR生产螺杆机。 IR因为在中国国内建立工厂比较早，知名度比较高。不过由于上海IR采用的是30年以前的生产技术，其品质不是很好，且已经大大影响了其销售。过去10年中，IR在中国最赢利的产品是离心式空压机。1997年以前，IR占有中国国内进口离心式空压机的80%的市场。其销售人员的职责仅仅是忙于签单，带客户去美国观光而已。IR另一个赢利的产品是移动式空压机，该产品在中国国内被广泛应用。 IR迫于国内行业竞争需要除拥有R系列（基础款）外，前几年曾加了V系列（猛虎）标志为“SIRC及LX （天猫）系列以应对国内的不同档次客户需求。 3、Sullair寿力 Sullair是美国一家大型航空（军工）企业的下属公司，生产空压机的历史不长，主要是螺杆机。Sullair在全球设有分公司，在美国，它是仅次于IR的空压机公司。 Sullair在中国的工厂设在深圳蛇口。 Sullair公司主要通过代理商销售。1999年以前，其代理商主要是来自台湾的唐胜和