创业说明会的操作(2012版).pptVIP

第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 创业说明会的操作 一、创说会的目的 二、创说会的意义 三、创说会的步骤 四、创说会的注意事项 五、创说会专题架构 目 录 创说会的目的 1、让参会人员有意愿加入寿险行业 2、为接下来的新人培训起到良好的铺垫作用 3、营造一个良好的增员环境,促进人力发展 创说会应该让新人明白 1、 你必须加入一个有前途的行业 有前途的行业就是——经得起时间的考验、 在不断发展、彰显个人的存在价值、对社会有重大意义。 寿险行业可让你功成名就 寿险行业可让你的人际关系拓展 2、你应该加入一家好的公司 好的公司应该是——规模庞大，实力雄厚、拥有高知名度、致力于市场发展、力求创新、业绩骄人 3、好的公司会就你的需要为你提供： 有力的支援——业务上的扶持、培训及发展计划、良好的晋升机会、各种奖励、可观的收入及酬劳 创说会的意义 提高增员效果 扩大公司声誉 提升服务品质 树立营销信心 培养工作习惯 会议策划 会议筹备 会议实施 会后跟进 举办创业说明会的步骤 创说会方案的确定 创说会的宣导和启动 领导重视 全员参加 分工明确 创说会的策划 创说会的基本操作流程 1、策划2、宣导启动3、建立功能小组 4、场地布置 1、会务组提前到位 2、设备调试 3、正式开始 4、主讲报告 5、嘉宾分享 6、现场沟通 1、追踪参训 2、效果反馈 会后 会中 会前 1、提前做好启动、宣导、分解增员目标 2、建立会议功能小组做好会务工作 3、追踪参会人员到会情况 4、提前沟通主持主讲人充分准备、嘉宾的分享稿件要 反复审核，会前彩排 5、推荐人、主管务必陪同准增员对象参会 会前操作要点 ＿＿营业区“创业说明会行事历”报备表 举办时间 月 日 ＿：＿——＿：＿ 举办地点 大约参加人数 主题 活动负责人 职务 联系方式 主持人 职务 联系方式 主讲人 职务 联系方式 分享人 职务 联系方式 具体流程 其他 填表时间： 填表人： 负责人签字： 会中操作要点 1、气氛营造 （1）接待热情 （2）行为规范 （3）音乐温馨 （4）气氛热烈 2、时间掌控 领导的讲话一般控制在十分钟左右，专题发言控制在六十分钟以内。 3、氛围要求 会中应营造出积极参与、向成功者学习的氛围。 4、主管、推荐人及时沟通 报告部分结束后，主管和推荐人应及时沟通，分析优势，展望未来，鼓励与会人员现场报名参加新人岗前培训班。 会后操作要点 1、说明会结束后，立即要跟进面试和参训 2、与领导合影也是促成的方法 3、介绍团队伙伴给他认识，尽快消除陌生感，坚定信心。 4、未办理相关手续的人员要由专人跟进 5、总结会议、效果反馈 创说会的流程 1、创说会开始前的进场 2、主持人宣布开始 3、领导致辞 4、专题演讲 5、精英业务员分享 6、现场沟通、面试、新人班报名 7、会议结束 创说会的注意事项 注意事项之一：对成功人士分享资料的把握 注意事项之二：对主持主讲人熟练程度的把握 注意事项之三：对会务组织、操作时间的把握 注意事项之四：对准增员对象心态的把握 注意事项之五：对应急措施的把握 创说会专题架构 专题讲座的主要内容 （1）认同行业 （2）认同公司 （3）认同自己 分组研讨一 组训专员在创业说明会中应发挥哪些作用 （会前、会中、会后）？ 分组研讨二 创说会操作预案包含要素： 1、时间、地点、参会人数 2、功能组设计与分工安排 3、各种资料准备的内容与用途 4、创说会流程设计 5、会后追踪流程、表格的设计 模拟创说会 要求： 1、建立功能小组 2、准备相关道具 3、确定主持、主讲、分享嘉宾 4、演绎过程需包含会前、会中、 会 后三个阶段的重点部分 5、反复演练、精心准备、务求真实 把握事业良机 叩开成功之门 欢迎加入新华保险 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80