天柏_数字电视平移中的布道者.doc

[03/21-14:23:37] 天柏，数字电视平移中的布道者 　天柏几乎是和有线电视数字电视平移工程捆绑在一起的名字，可以说了解天柏这几年的业务，你就能看到有线电视数字平移工程的发展缩影。 天柏公司的总裁吕品先生在整个采访过程中更象一个布道者，一直讲着电视运营商们更象一个小孩，天柏要和他们一起挖掘数字电视的商业金矿，从而做强做大。在讲述天柏各种理念时候，他也反复强调双赢，全赢的概念。本次企业解读栏目特意做次专访，期待在CCBN期间让我们将更多目光投视到这些广电行业服务商，设备商。 　　第一章：不会走路的广电运营商 导读：广电运营商缺乏运营理念，不知道有线电视数字平移后需要做什么，他们更象抱惯了的孩子，把他们放下来的时候茫然不知所措，和他们比起来，电信运营商更象十六七岁的小伙子了。也许他们最需要的是，天柏带给他们全新的增值服务的概念。 　　一 　　吕品（下简称吕）：一个地方老总说，平移后没有的矛盾出来了：第一工作量大了很多，和过去只是管关网络相比现在要管到机顶盒，老太太不会用遥控器也来找他们；第二要负债经营 有线网络公司本来靠有线收费旱涝保收，一切都很明确，没有竞争，没有什么压力，年底可以做到有节余，但做平移的要贷款，背着债务很有压力。 　　有压力自然想去寻求赢利，但是这样去做的时候发现一个问题，就是在做平移的时候很少想到做完平移以后要去做什么，也没有相应的管理团队，比如去开拓增值服务，谈业务的人员都没有。 　　另外各种政策概念都没有理清楚，就是说，你是一个网络公司，什么可以做，什么不可以做，他们脑子都没有搞清楚，在昨天下午的圆桌会议上我就对这些网络公司老总说：你们啊，是在作茧自缚，很多东西，说得夸张点，国家五年十年前就讲得很清楚，连很多外商都可以做的活，你们还在犹豫是否可以做，比如数据业务，BP机时代，我记得很清楚，国家有明文说明，连外商都可以涉足数据服务，那时候很多BP机厂商就开始做，后来变成声讯台，到了现在是短信服务，但有些有线公司的人却搞不明白，他们把这些都扯成IT业务， 　　他们缺乏经营思路，他们以为自己应该经营的是垄断性的东西，国家保护性的东西，应是国家指定的，国家没有指定的，他们就想不到要去做。实际上反过来看，除开话音业务他们不能做外，没有什么业务不能做的。 　　而广电在很多增值业务恰恰很有优势，他们却放在那不做。 　　我在这里跟你讲，我们去年增值服务部的总经理和副总经理全部走了，说是自己走也好，还是说我们把他们撤了也好，都是一个原因：没有完成目标，实际没有完成目标，也不能怪他们，要怪就怪环境不好，但总得有人有来负责。 　　我们的人去跟有线网络公司的谈增值服务，谈经营理念也好，谈业务模式也好，短信点播啦，增值互动，都谈得很好的，但一到具体操作，发现没有人肯卷起手积极动手做，他们居然说：哎呀，你们去试试看吧，这种活好象不是我们应该做的，你们去找找电信部门谈谈。很少人有担当说：好，我们成立一个小组，你专门负责短信业务，你，专门负责电子商务电视拍卖业务，动手做起来。只有这样事情才能做得起来。 　　湖南台如何成功的？湖南经济台起来后，台长欧阳常林说：好，这个小组你们专门搞超女，那个小组你们专门搞一个业务，就是这样把一个个栏目分离开来给做活了。如果跟电视台办栏目那样，有线网络公司去开拓业务准成。 　　在数字电视平移后，他们没有底气，他们本来应该理直气壮去做很多业务，但在他们的理念中没有这样的概念存在，这才是有线网络公司最大的短板，而不是有的人说：执照不够啦，广电、电信压着他啦，电信的人我也接触过，电信要讲压力的话，被压得更多，电信做IPTV其实是困难更大的，要内容没内容，连一个国家标准都没有，谁做都是提心吊胆的，说不定几番沉浮，明天就会是AVS，或者MPG4，或者H264，三个总有两个要死，而广电没有这样的问题，基本都是明确的。 　　二 　　搜狐IT：但广电没有这样的问题吗？数字电视的标准也是没有确定吧？ 　　吕：这是误导，大家常搞错一个概念，其实数字电视标准只有一个标准悬而未决，那就是地面广播，但地面广播根本不是广电的主要业务。中国广电最主要两个业务，一个是有线电视，有线电视业务据统计有1.5亿用户，一个是卫星电视业务，这两个业务的都有板上钉钉的标准，地面广播的标准没有解决，其实不影响数字电视业务的开展。 　　搜狐IT：搜狐是一个网络大众媒体，我们发现很多网友他们可能确实不清楚这些专业细分的差别，不过他们感到疑惑：我们都说了数字电视这么多年，但我们发现广电运营商似乎没有多少动静，大家不禁问：我们到底什么时候看到数字电视啊？ 　　吕：我们不应该那标准说事，也别拿专利说事，这里面的原因不是标准的问题，即使因为专利要付费，比如每个用户为此付2.5美元，这是最高