奔驰s400l夜间试驾方案.pdfVIP

《定义领袖风范》 梅赛德斯-奔驰S 400 L尊贵型夜间试乘试驾体验 目录 1：市场活动概述 2：市场投入及效果 3：关键成功因素质 4：活动工作人员分工 5：附录 1：市场活动概述 • 活动名称 《定义领袖风范》梅赛德斯-奔驰全新S-Class夜间试乘试驾体验活动 • 活动目的 挖掘潜客、促进现有手头潜客成交 • 活动时间 2014年5月21日19:30分-21:30分 • 活动地点 奔驰店内 • 活动类型 品鉴、试乘试驾 • 活动描述 本次活动通过前一周内大力的网络宣传及电话邀约招募潜客，再在展 厅内外配合全新 S-Class的相关物料展示，进一步推进夜间试驾活动 进行；通过公益活动征集形式前期一系列招募，进而邀约客户到店进 行夜间灯光品鉴及试驾。活动期间，展厅通过高端大气的布置，突出 奔驰高贵的品牌意识和服务理念。 线上线下安排 5月15 日 5月16 日 5月17 日 5月18 日5月19 日5月20 日5月21 日 S-Class夜间试驾招募 （短信、电话邀约S潜客、太平洋汽车网、易车网、汽车之家、微信/微博、大粤汽车） ATL 市场方案物料准备 会场布置 （市场方案、市场物料、到店礼品、试驾礼品准备） （会场搭建完成） 潜客电话邀约、汽车城基盘信息发送、本地100大型企业传真 确定嘉宾名单 BTL （销售顾问邀约开业至今S级潜客、客服负责短信及传真） （客服确定名单） 展车、试驾车准备 （销售行政准备） 夜间试驾活动 （嘉宾签到开始） 2：市场投入及效果 线上宣传——品牌广告植入微信 S-Class夜间试驾会活动微信告知及招募： 2：市场投入及效果 线上宣传——三大汽车网站软文及专题 S-Class夜间试驾会活动网络告知及招募： 太平洋S-Class软文及专题 汽车之家、易车网 S-Class软件发布 2：市场投入及效果 夜间赏车利用现场灯光效果衫托能充分突出梅赛德斯-奔驰S400L车型豪华的灯光效果、 从而强化产品卖点！ 2：市场投入及效果 夜间室外试驾可以更有效的体验收梅赛德斯-奔驰S400L智能大灯及随动转向效果！ 选择夜间活动更能兼顾到白天忙于各和工作的企业家或高管的客户需求！ 2：市场投入及效果 活动流程、销售政策 客户进场签到（送到店礼）、 19：30-20：00 展厅 自由赏车 专业销售顾问S亮点阐述、讲 20：00-20：20 展厅 解 20：20-21：10 展厅 试驾准备