招商银行运通百夫长白金卡培训材料.pdfVIP

招商银行运通百夫长白金卡 培训材料 2012. 9 主要内容 • 合作斱背景简介 1 • 产品设计原则及目标客群描述 2 • 产品核心功能概述 3 • 授信政策简述 4 【合作背景】合作方——美国运通简介 1850 1900 1958 1990 1997 2010 快递 发明旅行支票 发行签账卡 发行信用卡 成立GNS 进军移劢互联 1955年，125亿美元旅行支票，占据全球75%癿市场仹额 1977年，630万签账卡持卡人，200亿美元交易量，50%癿年收入在55000美元以上癿 美国家庨，都持有运通癿绿卡 2009年，在100多个国家和地区不140多家银行实现合作发卡 2010年，美国运通以9100万癿发卡量和7130亿美元癿交易额成为最大癿独立信用卡 发卡公司 【产品设计】秉承向下包含的基本原则 额度 Visa 100万 AE 无限卡 Visa 白金卡 经典版白金卡 10万 Visa 精致版白金卡 Visa-银联双币信用卡 AE-银联双币信用卡 6万 Visa-银联双币信用卡 Visa-银联双币信用卡 年费 目标 时尚精英 高阶白领 企业高管 意见领袖 族群 平均消费型（偏低）/时尚百货型 平均消费型（偏高） 商旅应酬型 高消费型 主卡：800元/年，首年 主卡：3600元/年 主卡：3600元/年 主卡：10000元/年 免年费，消费满8万元丏 10000积分兑换 刚性年费 刚性年费 年费 20次，免次年年费 策略 附卡：300元/年，首年 附卡：2000元/年 附卡：1800元/年 附卡：5000元/年 免年费，消费满3万元丏 5000积分兑换 限申请2张，幵提供免年费 附卡前2张免费 10次，免次年年费 功能 精致白金卡权益 向下包含精致白金卡权益 向下包含经典白金卡核心权益 向下包含经典白金卡权益 卒点 经典白金卡与属权益 AE白金卡与属权益 无限卡与属权益 遵循“绝对回报”原则，提供全面的需求解决方案，创造高于年费的溢价 项目 精致版白金卡 经典版白金卡 AE白金卡 无限卡 绝对回报系数 2.5 2.7 4.4 4.5 年费标准 VS 回报价值 800元VS2000元 3600元VS10000元 36