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百度推广销售话术3.0
销售话术
一、产品类
1.1、产品优势(五句话讲产品)
1、全球最大中文网络营销平台,覆盖面广
2、目标精准,直接为企业带来客户
3、按效果付费,获得新客户平均成本低
4、覆盖全面的推广关键词
5、全程贴心服务
1.2、价格问题
1、5600太贵了!
解决思路(一):5600元本来就是一个尝试性的投资 解决思路(二):不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算 解决思路(三):5600元吃个饭,买部手机都不止这个数了,多举例说明
1.5600元本来就是一个尝试性的投资,对于一个公司来说,投入5600的广告费用还高吗?再说现在咱们同行XXX公司,一直都在做百度推广,效果摆在那里,你还担心投入多少吗?
2.不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算,虽然首次投入5600,但目前来说百度效果是最好的,绝对能给您带来效益,长远来看,5600并不多!
3.张总,您真会开玩笑!您吃个饭、买部手机都不止这个数吧,5600对于您来说还高啊?再说现在咱们同行XXX公司,一直都在做百度推广,效果摆在那里,你还担心投入多少吗?
2、关键词点击价格太贵了
解决思路(一):中国人的心理习惯是越便宜越好,你的产品在市场上值多少钱?关键词的价格相对会是多少?
解决思路(二):你的关键词还贵啊?你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊?
解决思路(三):关键词的价格其实都是你定的,每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。
1.关键词的价钱取决于你产品的市场价值,如果你的产品在市场上没有人需要的话,那么肯定不会有人去找,那你的关键词就算不需要钱也不会有人去找,那你做推广就没有任何意义了。
2.关键词越贵,说明你产品的利润越高,百度本来就是一个推广排名,你的利润决定了你的关键词价格,只有有钱赚,你才会继续排名。
3.现在客户消费都是理性消费,任何一个老板都不是傻子,如果您的利润只有1块,你会拿出来5块来定关键词的价格吗?现在价格之所以那么高,说明效果还是不错的,假如一个关键词只有几毛钱,您才真需要考虑一下效果问题了。
3、百度点击消费太快,百度就是无底洞
1.你知道为什么你的消费会那么快?只有你的客户找到你,你的产品才存在消费,你的消费正好证明了你的推广效果非常好
2.消费快说明找你产品的人多,难道你不想你的潜在客户找到你,你不希望你有越来越多的客户吗?你是做生意的,肯定不会不想你的客户找到你吧?
3.消费快说明找你公司的人多,那么客户找你做生意的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到时候你还会觉的消费快吗?
4.消费快,那要恭喜你,因为有那么多人在关注你的产品,你的公司,你公司的知名度也会大大提升.带来这么好的效果, 消费快一点又有什么问题呢?
5.现在您做宣传是为了省钱?还是为了效果?真是为了省钱的话,建议您不用考虑百度了,百度是目前花费最多的,但效果来说是最好的。在其他一些网站上做宣传的话,便宜的有200元一年的,很多客户做了都没有效果,钱是省了,但这200块钱总体来说还是赔了!
1.3、常见问题
1、恶意竞价
解决思路(一):是谁在竞价?只有你的同行?为什么你的同行要竞价?
解决思路(二):你的产品的利润空间决定你的竞价高低
解决思路(三):不可能恶意竞价。
方法一:你觉的是谁在跟你竞价呢?只有你的同行才会去竞价,如果他的产品利润空间不能够支持他的竞价,他会去竞价吗?企业只会在可承受的投资回报范围内竞价,竞价价格不可能无休止的上涨。
方法二:所有在百度上做竞价的客户,只有一个目地,那就是利用百度这个平台帮企业赚得更多的客户,没有哪一个企业愿意用自已的广告费用去做这种无聊的事。我相信你在百度上做推广,肯定不是想去跟你的同行斗气吧?
方法三:百度后台有一个功能,就是你可以根据你的需要排位,每个位置的价钱都是不一样的,如果这个位置不能给客户带来利润的话,不会有人去竞这个位置,也不可能有那么多你的同行还在做百度。
方法四:百度是一家上市公司,所有的财务都是透明的,如果说有越竞越高,那么国家市场部肯定不允许的,市场杠杆在竞价排名机制中起着调节竞价价格的作用。所以,竞价的价格只会在一个合理的范围里浮动。
2、价格会越竞越高,无力承受
反问客户为什么会越竞越高,任何一个老板都不是傻子,当这个位置有利润可以赚,客户才会在这里投入,如果在出3块钱和出2块钱的效果是一样的,那客户不会为了竞争那个位置而去竞价。
竞价价格不可能无休止地上涨 1、市场杠杆调节作用 2、企业是理性消费者,不可能盲目竞价,只会在可承受的投资回报范围内竞价
3、百度推广是怎么做的?
1)就是当你的客户来查找你的产品时,第一时间能在百度的有哪些信誉好的足球投注网站结果里面看到你的公司,客户进入你的公司网站了解到你的产品,我们才产生一次收费. 2)产品以及公司介绍设置为百度关键词
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