25句销售经典问话.doc

25句经典问话 导入问话 1、经过这么多年的打拼，您创下了一片家业，真的不容易，请教您在这个行业做多久？您早期是怎么创业的？ 2、现代人谈论最多的是“看不起病，买不起房，读不起书”请教您有什么看法？ 3、请您描述一下您心目中美满幸福生活是什么样子的？ 4、您现在日子过得这么好！为什么还要这么努力工作呢？ 5、请您描述一下你5年后的生活是什么样的？ 6、您现在最担心的事情是什么？ 7、您认为生活中会不会有突发事件？ 8、您现在每个月收入6000元，假如每个月少了1000元 ,对您的生活会不会有重大影响呢？ 【健康话题】 1、您认为健康比较重要，还是金钱比较重要？ 2、您喜欢您的钱留给自己花，还是留给别人花呢？ 3、您生活有没有中长期规划呢？ 4、您身边有没有亲戚朋友住院之后，生活品质不如从前的，你怎么看待这个问题？ 5、您这一生最大的心愿是什么？ 6、目前您最担心的事情是什么？ 7、为完成这个心愿您认为要具备什么条件？ 结论：任何愿望都是建立在健康基础之上,没有健康任何事情和愿望无从谈起。 【教育话题】 1-您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历？ 2-您希望培养宝宝什么样的特长和爱好？ 3-培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？…… 【养老理财话题】 1、您现在的生活品质是不是高于同类生活水平？ 2、您认为在什么样情况下会影响你的生品质？如果生活品质下降三个档次，您能不能接受？ 3、每个人都要面临退休，您准备什么时候退休？您预期退休后每个月多少养老费用比较理想？您现在有没有做好准备？ 4、您认为你的孩子是你的资产还是负债？ 5、您如何确保你的事业越来越发达呢？ 6、请问您最大的资产是什么？ 7、您如何保全您的资产？ 不要试图说服客户，客户自己会说服自己，也只有客户自己才能说服他自己，我们的工作就是了解客户在关注什么。站在他们的立场，感受他们所遇到的问题，并从他们的角度看问题，帮助客户解决问题。 成交后第一个短信-- “您的合同公司已经受理了。大概在一个星期内，这份合同就会生效。到时我一定在第一时间内给您送去。祝您身体健康！工作顺利！” 对需要体检的客户： “您的合同公司已经受理了，公司会近期安排给您体检。希望您这两天注意休息、注意睡眠，在饮食上特别注意，吃些清淡的东西。我以前有很多客户因为体检不能通过，最理想的结果就是加费承保，我们一定要做好准备呀！祝您身体健康！工作顺利！” ??震撼人心的“成交话术”—销售冠军徐鹤宁经典销售记录? ?徐鹤宁演讲2个多小时，震撼，震撼！！！? ?开始许老师东聊西聊，讲自己的成长故事，讲她自己成长的故事，讲她销售的一些经验......都是在告诉大家：我目前的成功是陈安之老师带给我的，他是我生命的贵人，我之所以这么年轻就这么成功，是因为我上了陈老师的课程——就此改变了我的一生。? ?接着，徐老师问：“我这一个多小时的分享，对大家有没有一点点的帮助呢？”（有！）?“如果我给大家连续4个小时分享我成为销售冠军的实战经验，对大家帮助会不会更大一些呢？”（会！）?“如果今天站在讲台的不是陈老师的学生，而是陈老师本人给大家分享，大家收获会不会更大呢啊？”（会！）徐老师马上兴奋的告诉大家：?“9月11号，陈老师将会从台湾飞到美丽的的深圳帮助大家更成功，这个课程到底是多少钱呢？”很多人马上显出关注的表情。??她并没有直接说价格是多少，而是发问。（顶级高手部都是善于发问的）“在座的各位，你愿不愿意花1万让你快速学到成功的秘诀呢？让你超级成功？”（愿意！）“你愿不愿意花1万元，让你变的更加自信，更有说服力啊？”（愿意！）“你愿不愿意花1万元，改变你的坏毛病，坏习惯，让他不再阻碍你的成功？”（愿意！）?我现在很兴奋的告诉大家，这次课程不是1万元，也不是5000元，只要1280元就够啦，愿意花1280元上这次课程的朋友请举手，请这些朋友站起来。”（站起来的人有三分之一）。“给这些朋友一级棒的掌声鼓励！”（掌声——）?用了5分钟这些朋友填表交了定金。??第一次站起来的朋友属于“红苹果”，不用再去说服就可以成交的。剩下的就是“青苹果”，他们需要些“催化剂”才能变成红苹果，且看徐老师是怎么样做的： ?“各位，我们有许多习惯.拖延是习惯，犹豫不决是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯旧时，每位成功者也有许多习惯，决不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！请不要给自己找任何借口！”（一声躁动声）“各位，请一定要成功，不找任何借口，一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手，请再次举手，请到前面来。??这一次比第一次多了五六个。接下来就更厉害，徐老师问了上来的几位朋友，问他们为什么要上