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25句销售经典问话
25句经典问话
导入问话
1、经过这么多年的打拼,您创下了一片家业,真的不容易,请教您在这个行业做多久?您早期是怎么创业的?
2、现代人谈论最多的是“看不起病,买不起房,读不起书”请教您有什么看法?
3、请您描述一下您心目中美满幸福生活是什么样子的?
4、您现在日子过得这么好!为什么还要这么努力工作呢?
5、请您描述一下你5年后的生活是什么样的?
6、您现在最担心的事情是什么?
7、您认为生活中会不会有突发事件?
8、您现在每个月收入6000元,假如每个月少了1000元 ,对您的生活会不会有重大影响呢?
【健康话题】
1、您认为健康比较重要,还是金钱比较重要?
2、您喜欢您的钱留给自己花,还是留给别人花呢?
3、您生活有没有中长期规划呢?
4、您身边有没有亲戚朋友住院之后,生活品质不如从前的,你怎么看待这个问题?
5、您这一生最大的心愿是什么?
6、目前您最担心的事情是什么?
7、为完成这个心愿您认为要具备什么条件?
结论:任何愿望都是建立在健康基础之上,没有健康任何事情和愿望无从谈起。
【教育话题】
1-您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历?
2-您希望培养宝宝什么样的特长和爱好?
3-培养一个孩子到大学毕业,大约需要多少钱?……
【养老理财话题】
1、您现在的生活品质是不是高于同类生活水平?
2、您认为在什么样情况下会影响你的生品质?如果生活品质下降三个档次,您能不能接受?
3、每个人都要面临退休,您准备什么时候退休?您预期退休后每个月多少养老费用比较理想?您现在有没有做好准备?
4、您认为你的孩子是你的资产还是负债?
5、您如何确保你的事业越来越发达呢?
6、请问您最大的资产是什么?
7、您如何保全您的资产?
不要试图说服客户,客户自己会说服自己,也只有客户自己才能说服他自己,我们的工作就是了解客户在关注什么。站在他们的立场,感受他们所遇到的问题,并从他们的角度看问题,帮助客户解决问题。
成交后第一个短信--
“您的合同公司已经受理了。大概在一个星期内,这份合同就会生效。到时我一定在第一时间内给您送去。祝您身体健康!工作顺利!”
对需要体检的客户:
“您的合同公司已经受理了,公司会近期安排给您体检。希望您这两天注意休息、注意睡眠,在饮食上特别注意,吃些清淡的东西。我以前有很多客户因为体检不能通过,最理想的结果就是加费承保,我们一定要做好准备呀!祝您身体健康!工作顺利!”
??震撼人心的“成交话术”—销售冠军徐鹤宁经典销售记录? ?徐鹤宁演讲2个多小时,震撼,震撼!!!? ?开始许老师东聊西聊,讲自己的成长故事,讲她自己成长的故事,讲她销售的一些经验......都是在告诉大家:我目前的成功是陈安之老师带给我的,他是我生命的贵人,我之所以这么年轻就这么成功,是因为我上了陈老师的课程——就此改变了我的一生。? ?接着,徐老师问:“我这一个多小时的分享,对大家有没有一点点的帮助呢?”(有!)?“如果我给大家连续4个小时分享我成为销售冠军的实战经验,对大家帮助会不会更大一些呢?”(会!)?“如果今天站在讲台的不是陈老师的学生,而是陈老师本人给大家分享,大家收获会不会更大呢啊?”(会!)徐老师马上兴奋的告诉大家:?“9月11号,陈老师将会从台湾飞到美丽的的深圳帮助大家更成功,这个课程到底是多少钱呢?”很多人马上显出关注的表情。??她并没有直接说价格是多少,而是发问。(顶级高手部都是善于发问的)“在座的各位,你愿不愿意花1万让你快速学到成功的秘诀呢?让你超级成功?”(愿意!)“你愿不愿意花1万元,让你变的更加自信,更有说服力啊?”(愿意!)“你愿不愿意花1万元,改变你的坏毛病,坏习惯,让他不再阻碍你的成功?”(愿意!)?我现在很兴奋的告诉大家,这次课程不是1万元,也不是5000元,只要1280元就够啦,愿意花1280元上这次课程的朋友请举手,请这些朋友站起来。”(站起来的人有三分之一)。“给这些朋友一级棒的掌声鼓励!”(掌声——)?用了5分钟这些朋友填表交了定金。??第一次站起来的朋友属于“红苹果”,不用再去说服就可以成交的。剩下的就是“青苹果”,他们需要些“催化剂”才能变成红苹果,且看徐老师是怎么样做的: ?“各位,我们有许多习惯.拖延是习惯,犹豫不决是习惯,找借口是习惯,失败也是一种习惯旧时,每位成功者也有许多习惯,决不拖延是习惯,立即行动是习惯,不找借口也是习惯,各位,成功者不找任何借口,如果你真的想成功,一定要成功!请不要给自己找任何借口!”(一声躁动声)“各位,请一定要成功,不找任何借口,一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手,请再次举手,请到前面来。??这一次比第一次多了五六个。接下来就更厉害,徐老师问了上来的几位朋友,问他们为什么要上
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