XX担保公司客户经理职级及绩效考核方案.docx

XX担保公司客户经理薪酬与绩效考核方案（讨论稿）一、事业部职级、薪酬及所对应的目标任务表1：事业部项目经理职级及对应的任务目标序号定级标准担保业务收入/年拆借业务收入/年小额贷款收入/年职级月工资总额（元）1总经理560万320万240总经理480万280万200万9148003资深业务经理2400万240万160万8133004资深业务经理1330万200万120万7115005高级业务经理2280万160万100万696006高级业务经理1240万120万80万576007业务经理2200万100万60万464008业务经理1160万80万40万356009项目助理2---2440010项目助理1---13800二、工资构成及绩效考核（一）业务经理的工资构成及绩效考核方案1、业务经理工资的构成本文件中所述的业务经理指表1中职级为3-9的人员。业务经理的工资中，40%为职位工资，作为考勤扣减基数，按实际工作天数发放；10%为管理考核工资基数，按照公司管理绩效考核结果发放；50%为绩效考核工资基数，根据客户经理职级所对应的月度业务目标与其实际完成的收入情况对比计算后发放，其中担保业务完成比例上不封顶，拆借/小贷业务完成比例小于等于1；按季度、年度进行工资返算。另，风险系数的计算方式按照本方案第三部分的风险准备金计提方式计算。2、业务经理绩效工资的计算与发放业务经理绩效工资，根据项目经理所设定的职级确定年度任务目标，按季度、月度进行分解，并按月度考核并计发绩效工资，按季度、年度进行工资返算。其中，绩效工资中担保任务考核占比60%，拆借任务考核占比40%，担保收入可代替拆借收入进行考核计算，但拆借收入不能替代担保收入进行考核计算；业务经理绩效工资计算方式如下：业务经理绩效工资=担保业务绩效工资+拆借/小贷业务绩效工资其中：担保业务绩效工资=绩效工资基数×60%×[ (月度完成收入÷月度目标收入) –调整系数]拆借/小贷业务绩效工资=绩效工资基数×40%×[ (月度完成收入÷月度目标收入) –调整系数]举例：张三，职级5，月度工资总额7600元，其中绩效工资3800元。2012年4月目标担保收入为32万，拆借收入30万，实际完成担保收入为40万元，拆借收入33万元。担保业务绩效工资=3800×60%×(400000÷320000)=2850元拆借/小贷业务绩效工资=3800×40%=1520元绩效工资合计为4370元（二）事业部总经理的工资构成及绩效考核方案1、总经理的工资构成本文件中所述的业务经理指表1中职级为10的人员。业务总经理的工资中，35%为职位工资，作为考勤扣减基数，按实际工作天数发放；15%为管理考核工资基数，按照公司管理绩效考核结果，按月度计算发放；50%为业务考核工资基数，根据部门月度业务收入目标与部门所实际完成的收入情况对比计算后发放，其中担保业务完成比例上不封顶，拆借/小贷业务完成比例小于等于1，并按季度、年度进行工资返算；在半年度最后一个月，绩效工资中35%为业绩考核工资基数，15%为单项考核基数。另，风险系数的计算方式按照本方案第三部分的风险准备金计提方式计算。2、绩效工资的发放绩效工资，包括业务绩效工资和单项绩效工资。2.1、业务绩效工资业务绩效工资根据事业部所设定的年度任务目标，按季度、月度进行分解，并按月度考核并计发绩效工资，按季度、年度进行工资返算。其中，业务绩效工资中担保任务考核占比60%，拆借/小额贷款任务考核占比40%，担保收入可代替拆借收入进行考核计算，但拆借/小额贷款收入不能替代担保收入进行考核计算；事业部总经理绩效工资计算方式如下：事业部总经理业务绩效工资=担保业务绩效工资+拆借/小贷业务绩效工资其中：业务绩效工资=绩效工资基数×60%×(月度部门完成收入÷月度部门目标收入)拆借/小贷业务绩效工资=绩效工资基数×40%×[ (月度完成收入÷月度目标收入) –调整系数]2.2、单项绩效工资每半年考核一次，即每年6月和12月；根据公司的总体营业目标安排，2011年各事业部合计需完成超额保证金2000万，新增担保户数100个，其中股权投资项目10个；此外，根据我司与xxxx区政府所签署的入区协议，获得入区政策扶持需要在xxxx区完成担保额3亿元，服务客户20-30户。按照担保任务额度分别向各事业部进行任务分解，分别对超额保证金、完成担保户数、股权投资项目个数、xxxx区担保额四个单项进行绩效考核，具体参见《晋商联合2012年年度经营指标》。事业部总经理绩效工资计算方式如下：事业部总经理单项绩效工资=各单项业务完成指标/单项任务考核指标×25%注：1、4个单项在考核中的权重各占25%； 2、超额保证金的募集可以私募资本的额度替换。三、业务经理的职级调整方式1、业务经理