保险电销经典拒绝话术.ppt

* 一、我没钱买保险 您说得对，但是 …… 1、您说得对，但是人吃五谷杂粮，没有不生病的。难道因为没有钱，我们就能一辈子不生病吗？ 2、您说得对，但是我们的孩子都有受教育的权利，难道因为没有钱，就剥夺孩子上学的权利吗？ 3、您说得对，但是没有钱的人更需要保险，这样才能我们后顾无忧，安心赚钱。钱是身外之物，人的生命才是最宝贵的，您说对吗？ 4、您说得对，但是当一个人生病时，医院会因为他没钱就为他免费治疗吗？我们公司愿意给人提供全方位的医疗，代价只是每天节约十元钱。 5、其实买保险花不几个钱，但是在关键时刻，我们就会有一大笔钱。请问您如果遇到困难，需要多少钱？ 6、没有钱没关系，您只需拿出年收入的20%，就能拥有相当于五年收入的身价，您觉得这样的好事值不值得做呢？ 7、我非常理解您，但是有钱没钱是相对的。请问您把左兜的钱挪到右兜里，对于您来讲有什么不同吗？其实买保险就是把银行存款拿出一部分放在保险公司，钱还是您的，但是您获得的利益，确比存钱在银行多得多。请问您想把多少钱挪到右兜里呢？ 8、有没有钱没关系，我只是想帮您做一下理财规划，在不影响您生意和生活开支的情况下，省出一点点钱，就能无忧无虑的生活，什么风险都不怕！ 9、您说得对，但是买保险不是花钱，而是存钱。是现在每年存一点点钱，以后为自己准备一大笔急用的钱。 二、买保险没有用 您说得对，但是 …… 1、您说汽车上的备用胎有没有用？一旦轮胎发生故障，就用得上了。所以每一台汽车都有备用胎，每一个人都需要保险。 2、对，保险确实没有用！但是有一个前提，就是一个人一辈子不生病，一辈子不出事故。我们谁敢保证一辈子没事故呢？一旦风险来临，保险才能使我们有备无患。 3、您说得对，但是如果有一种商品，只要买了它，就能保证无论出现什么情况，孩子都有钱读书，自己有钱养老、看病，您说这样的商品有用吗？ 4、过去讲养儿防老，现在时代变了。为了不给儿女增添负担，聪明的人会趁自己年轻做一份养老计划，保险能有一笔钱来安度晚年。请问您需要多少钱来养老呢？ 5、您说得对，但是就有这样的父母，他们在孩子象您孩子这么大的时候给孩子买了教育基金，现在孩子上高中、读大学，所有的费用都由保险公司负担。我们平常每天节省几块钱，到孩子读书的时候就没有压力。 请问您想给孩子准备多少读书的费用呢？ 6、阜宁政府的四个官员在一次车祸中全都一走了之，留下父母谁来孝敬，留下妻儿谁来抚养。如果他们拥有保险，这一切都会由保险公司来管。他们的亲人现在都觉得保险很有用，您认同他们的观点吗？ 7、您说得对，我就买了保险，但是保险公司也没赔钱给我——那是因为我现在没有生病。健康的时候不买保险，生病的时候想买，公司也不会卖了。请问您现在是否完全健康呢？ * * * * *