市场开拓系统.ppt

四月份：世界卫生日卫生常识社区宣传活动 1、经 营 目 标 2、行 动 方 案 3、计 划 行 动 表 4、所 需 资 源 1、经 营 目 标 1、结合世界卫生日进行社区服务、咨询， 2、通过服务进一步增进与社区感情，便于后续开拓 3、通过服务取得名单，进行在主顾开拓 行动方案 业务员联系结对社区，敲定日程安排 媒体（天天商报）相关活动报道 宣传图片制作，设计、印制调查咨询表，设计产品套餐 营业区对结对业务员进行培训，每个业务员熟练掌握方法 进社区布置宣传栏，设置咨询台 兼顾业务员个人利用调查表进行单独主顾开拓 回收调查表，取得名单客户资料 调查表客户资料整理，确定后续行动计划 业务员二次上门进行开拓 刘宇明 服务结果反馈 客户二次拜访 4月25日 刘宇明 及时完成，设计科学 宣导投影片 宣传图片制作，调查表设计、印制 4月2日-8日 刘宇明 统一思想、人人学会话术 进行培训，每个业务员熟练掌握方法 4月8日-12日 刘宇明 明确目标 业务员联系结对社区，敲定日程安排 4月1日-2日 融洽感情 资料充实 宣传平安，收集名单 预期达成效果 营业区 营业部 进社区宣传，调查 4月12日-17日 责任人 准备工作 行动内容 行动时间 刘宇明 社区感谢，赠送小礼品 4月21日-4月25日 4月17日-20日 调查表回收、整理名单，确定后续拜访计划 刘宇明 计划行动表 需要资源 调查表印制费用：5000张*0.2元/张＝1000元； 宣传图片制作费；1000元 总计；2000元 红五月行销支持计划 1、经 营 目 标 2、行 动 方 案 3、计 划 行 动 表 4、所 需 资 源 刘宇明 话术通关，推动套餐 主推世纪同祥产品套餐，话术演练过关 结婚市场推动 5月1日-7日 刘宇明 话术通关，推动套餐 一家之主的责任，对于家庭来说重要性，因此利用国际家庭日为突破口，主推保障型险种（鸿鑫） 国际家庭日市场开拓 5月10日-16日 刘宇明 话术通关，推动套餐 利用儿童营养日作为接触开门话术，重点推动少儿险，主推世纪星光+附加开心果 全国学生营养日开拓 5月17日-23日 刘宇明 话术通关，推动套餐 母亲节行销支持宣导，产品套餐设计（以健康险为主），母亲节话术训练演练过关 母亲节推动 5月3日-9日 话术通关，推动套餐 预期达成效果 刘宇明 儿童节为接触话题，重点推动少儿险鸿利+附加大学（高中）教育金 儿童节推动 5月24日-31日 责任人 准备工作 行动内容 行动时间 红五月周推动支持总体计划 红五月周经营支持举措 确定每周主题及推动重点套餐，见上表 根据每周推动主题，营销培训部研讨出相应接触话术 结合主题，根据接触话术，能够自然引入相应的保险话题，进而转入套餐推荐 营销培训部根据每周主题，制作完成宣导投影片，包含推动主题、接触话术、引入保险、推荐套餐整一套流程，使业务员能清晰的明白推动点 营业区进行相应的宣导培训，每个业务员能够掌握简单而实用的话术，能熟练推荐险肿。 营业区部着力营造推动氛围。 六月份：少儿安全知识普及进学校 1、经 营 目 标 2、行 动 方 案 3、计 划 行 动 表 4、所 需 资 源 1、经 营 目 标 1、学校有资源业务员再次利用儿童节时机进学校进行开拓 2、普通业务员利用《儿童安全知识普及宣传单》进行主顾开拓 3、进一步拓展儿童市场 行动方案 筛选业务员，原先学校开拓较成功的业务员继续帮助开拓， 媒体报道 业务员联系学校，确定拜访时间 营销培训部负责制作《少儿安全知识普及调查问卷》，调查表设反馈意见，便于二次拜访 对确定的业务员进行相关技能培训、对普通业务员进行使用技能培训 业务员利用调查表进行主顾开拓 学校开拓业务员在公司帮助下进学校 调查表回收统计 后续学校跟进开拓技能培训 计划行动表 刘宇明 定下学校 营销培训部、营业区协同业务员一起联系确定学校 学校联系 5月27－5月28日 刘宇明 卡通形，后附反馈表 设计完成《少儿安全知识调查表》 设计调查表、复印完成 5月29日-6月1日 刘宇明 明确目标 确定有学校关系资源的业务员，名单报营销培训部 业务员筛选，选择原先开拓较好的业务员 5月25－26日 后续接上头 50%以上回收 资料充实 人人学会话术 预期达成效果 营业区 营业部 集中宣导、相关话术、进学校注意事宜 业务员培训 6月2日-6月5日 责任人 准备工作 行动内容 行动时间 刘宇明 营业区回收调查表， 调查表回收 6月25-27日 业务员 及时反馈，学校感谢，回访家长 后续跟进培训，少儿安全物品赠送家长或学校，进行二次开拓 6月30日- 6月5日-6月25日 进学校调研、普