平安保险敲门话术.pptx

保险敲门话术;一、意外保障 有没有人说自己一辈子都不会发生意外？ 发生意外收入还有没有？ 没了经济来源，家人的生活会不会受影响？ 找个地方保证收入可以延续，怎么样？ 用收入的5％办个保险可以吧？;二、重疾/医疗保障 人会不会老？ 老了会不会病？ 病了需不需要看医生？ 看医生需不需要花钱？ 花自己的血汗钱心痛不心痛？ 找个地方报销部分医疗费怎么样？ 预先用收入的5％办个医疗保险可以吧？;三、教育金 现在的社会，每个父母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？ 现在一般大学的教育费用也需要7～8万，您觉得将来教育费用会降低吗？ 如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？ 所以为了孩子着想，是不是应该马上开始准备孩子的教育金呢？ 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为孩子开设专用的教育帐户吧？ ;四、养老金 人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？ 现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？ 其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？ 所以是不是应该趁现在年轻、收入稳定，提早规划呢？ 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老帐户中吧？;