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内部资料，严禁外传 分红险销售话术训练 销售企划部 2010年11月 * 内部资料，严禁外传 内部资料，严禁外传 * 切入话术 通胀话术 楼市话术 社保法话术 遗产税话术 公司投资实力话术 切入话术： 业务员：王先生您好，我们凭着自己的辛勤劳动与聪明才干，经过这么多年的打拼，终于创造了属于我们自己的一些财富，我们的家人由此获得了相对比较安逸、幸福、美满的生活。但同时，因为忙于事业，忙于打拼我们亏欠家人的也越来越多，王先生，我想您也一定不希望这些创下的家业拿给国家缴税吧，您说对吗？ 客户：当然了…… 业务员：但是您知道吗？ * 内部资料，严禁外传 内部资料，严禁外传 * 内部资料，严禁外传 * 切入话术 通胀话术 楼市话术 社保法话术 遗产税话术 公司投资实力话术 二、通货膨胀话术 ：1/2 业务员：目前资产保值增值的经济环境确实不容乐观。我想您也一定感受到了，目前的物价涨的是非常厉害，之前大蒜涨价，被戏称为“蒜你狠”；大豆涨价，被称为“豆你玩”；生姜涨价，被称为是“姜你军”。前段时间糖又涨价，又被称为“糖高宗”，如果您最近买衣服的话，一定也发现衣服的价格也贵了很多，因为棉花也在涨价。今年以来，农产品涨价真是“全面开花”，在这一片“涨”声中，我们生活的成本却在不断增加，钞票的购买力在不断下降。 * 内部资料，严禁外传 通货膨胀话术 ：2/2 业务员：但是预计10月份CPI将达成4%，为了应对通货膨胀，央行也在10月27日宣布加息0.25%，即2.5%，但这样仍然负利率1.5%，按照此计算您将10万元存入银行，5年后实际购买力却只有92722元，缩水了7278元！ 银行存款是没有办法帮助我们避免通货膨胀，但是我们的钱又不可能全部花掉，每个人都希望能有一个像银行存款一样安全，但收益率又比较高一些的理财方式。您一定认同吧！ 内部资料，严禁外传 * 内部资料，严禁外传 * 切入话术 通胀话术 楼市话术 社保法话术 遗产税话术 公司投资实力话术 楼市调整话术 ：1/2 业务员：您可能认为：买房的投资价值很大，但10月12日三部委联合下发通知要求稳定房价，政府不希望看到由于房价上涨过快而导致民愤，所以目前调房价已经上升到了政治高度。继上海、深圳、南京等各地出台调控细则之后，11月3日苏州也出台了限购令：每户居民在市区只能新购一套住房并且已经和缴纳社保挂钩。 这次调控的政治闻道超过了过往几次，估计楼市近向年都很难有大的起色！ * 内部资料，严禁外传 楼市调整话术 ：2/2 业务员：随着楼市调控效果的不断显现，楼市将进入深度的持币观望期，房子的出手可能会更加困难。房子归根到底还是用来住的，有个两套房子进行改善居住环境也就可以了，房产变现慢，持续折旧，确实不适宜把全部的资产全压在房子上。同时，未来由于房屋出租、产权年限等问题，靠房子保值及养老是很不现实的，您一定认同吧！ * 内部资料，严禁外传 内部资料，严禁外传 * 内部资料，严禁外传 * 内部资料，严禁外传 * 切入话术 通胀话术 楼市话术 社保法话术 遗产税话术 公司投资实力话术 社保法话术 ： 业务员：社保是个非常好的政策，能够从法律的角度保障我们的基本生活，全国人大10月28日通过了明年下半年起实施的社保法，其中一项内容就是实施社保的全国统筹，但是由于发达地区与不发达地区经济发展与收入差异很大，导致了社保基金的严重不平衡，未来社保在全国各地间将存在“劫富济贫”的现象，对苏州这样的经济发达地区的人们来说，将降低社保替代率（即退休后的社保收入/退休前基本工资）！ * 内部资料，严禁外传 内部资料，严禁外传 * 内部资料，严禁外传 * 内部资料，严禁外传 * 内部资料，严禁外传 * 切入话术 通胀话术 楼市话术 社保法话术 遗产税话术 公司投资实力话术 遗产税话术 ：1/4 * 内部资料，严禁外传 业务员：您可能会说，我不担心自己的养老问题？的确，向您这样的成功人士，赚的钱两辈子都花不完了，根本不用愁养老的问题。但是您知道吗？有一双眼镜正窥视着我们的财产——遗产税。有人说十二五或是一个加税时代，将预计征收包括车船税（额度将大幅提升）、房产税在内的70多种新税种，而被热炒了多年的遗产税在十二五会议期间再次成为焦点，遗产税已不是会不会征收的问题，而是考虑征收多少的问题。 遗产税话术 ：2/4 * 内部资料，严禁外传 业务员：我们人在的时候，名下所有的财富都叫做资产，比如现在您名下的房子、车子、存款等，包括债权，这些都叫做财产，但是您知道吗？生命是无常的，意外和疾病不是我们每个人想通的，在它正在来临的时候，我们也始料不及，在这样的情况下，我们必须采取一些措施，一旦我们真正走到人生尽头的时候，之前的一切财产都被冻结了，同时被换了另一个名字——遗产！此时这部分遗产国家要征收一种税收就叫遗产税。 遗产