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成人用品网络教程1 成人用品市场前景分析 一、巨大的市场空间 据专业数据部门的调查数据显示，全世界性健康用品的年销售额高达千亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。 中国有13亿人口，成年人占70%以上。随着中国社会物质文明和精神文明的告诉发展，计生用品、性健康用品已经被90%以上的成年人接受。在男性中年人中有83%的人有购买成人用品的经历，网络购买成人用品趋势剧增。 二、迅速发展的市场 目前，性健康用品的市场正以每年63.3%的速度增长，据专家分析性健康用品市场至少还会在15年之内保持高速发展。 全国各地很多电台都已经开设性知识专栏，同时社会各种传媒大力推广，学校性教育课程的开设，令性知识迅速普及，性健康用品市场随之迅速发展。 三、行业的定位 随着人们生活水平的提高，对性生活质量的要求越来越高，因此性健康用品开始浮出水面，性健康用品被定义为“成人玩具”，它的出现有着积极的社会意义。 未婚青年、外来民工、长期单身外出工作者、丧偶离婚人士、老年夫妻、生理缺陷者、残疾人士对性保健需求殷切。 95以上夫妻使用性用品能增强性趣，感情更融洽，有利于家庭和睦。成人用品最大的意义在于提高人们的生活质量。 四、市场现状 产品质量；相比前几年报道的性用品店脏、乱、差的状况，如今的性用品店出现“高档化”倾向，而且引进了众多进口高档性用品，针对高级白领人士等销售。 客户群体：谁在消费性用品？高级白领是主流，网络订购占了一半。 销售渠道：电子商务网络销售、网络加盟成为主流 如何寻找我们的目标客户？ 谁是我们的目标客户群体？ 20—40岁人群， 网络购物群体，有一定的网络购物经验， 未婚青年、单身男女、生理缺陷者、残疾人士等， 年轻夫妇{中高层收入人群} 客户为什么需要购买成人用品？ 满足需求——解决问题{功能性诉讼} 实现快乐——提升质量{保健性功效} 单身青年男女是成人用品的消费主体 客户通过什么渠道购买成人用品的？ 淘宝网 品牌网络购物商城{京东商城、天猫商城、亚马逊等} 有性价比、信誉度的成人用品店、中小商城 4．客户成功购买一件成人用品的交易全程分析 客户选择：有购买成人用品的需求和欲望以及能力的 渠道选择：上网去百度有哪些信誉好的足球投注网站，或者进淘宝网有哪些信誉好的足球投注网站所有购买的产品 选择成本：通过有哪些信誉好的足球投注网站发现市场价格不一，品牌各异，琳琅满目，无从选择 资格审核：选择正品保证、人气量大，有支付保险的商城活着产品为备选 产品包装：对比产品质量、图片、价格、成交记录、产品评论，再次筛选 促销施压：看到促销活动予以优惠返利，着实让客户有所心动 准备购买：支付安全么？物流服务如何？如何白虎我的隐私？ 方便支付：正式成交，在线下单，选择货到付款或支付宝第三方认证支付 物流服务：收获，验货 客户推荐：分享本次购物体会，分享有积分返利 客户成功交易的全程心态分析 了解我们：在客户常见的网络平台展示我们的信息{推广渠道} 有所需求：产品亮点挖掘与促销，创造激发客户需求{产品包装} 信任我们：产品资质说明、交易安全保证、老客户评价，朋友推荐等 对我们满意：我们的价格、服务、折扣、促销超过客户期望值 成交 营销要做的事情就是 到客户经常关注的、比较信赖的场所铺货 找到合适的广告渠道，定点、定时坚信广告投放 从客户的需求角度优化店铺、包装产品 实行有效地促销{折扣、优惠、积分、抢购等} 做好客户服务，维护客户关系 针对这样的目标客户群体，这样的购物心态 我们的优势是什么？我们的劣势是什么？ 优势：维艾妮15年品牌支持、价格优势、正品保障、物流保障、售后保障、推广支持 劣势：创业刚起步、人员少、资金少、经验欠缺 精准定位{产品有选择、广告有选择} 发挥优势{学会利用资源进行宣传}