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北京理工大学 管理与经济学院 本科毕业论文答辩 论文题目：中网国际赛事营销策略研究 汇报人：陈尔洁 指导教师：李京 （副教授） 日期：2011年6月2日 中国网球公开赛 中国网球公开赛（英文简称：China Open）是国际网球联合会批准，自2004年起每年在中国举办并连续举办10届的大型国际网球比赛。由于北京的国际地位逐年提高，所以吸引了众多国际知名球员的青睐。 中网的口号是“争办世界第五大网球公开赛”。 * * 2011-6-2 * 选题背景： 经济的发展带动了服务业的发展，体育赛事产业作为服务业的组成部分，近年来也得到了快速的发展。随着北京奥运会的成功举办，让世界上更多的国家和民族认识中国，并将国际大型赛事落户中国。赛事的成功举办，必然会带动中国经济的增长和人民生活水平的提高。 选题意义： 网球作为世界上市场化、职业化程度最高的赛事之一，吸引了成千上万球迷的关注。自2004年第一次举办中网赛事以来，得到了各方的支持。中国女网近年来在国际赛事中多次取得骄人战绩，使国人更加关注这项体育娱乐赛事。如何提高自己国家的办赛水平，值得我们去思考和借鉴。 论文框架结构： 第1章 引言 第2章 国际赛事营销的相关理论 第3章 中网国际赛事的发展现状 第4章 中网国际赛事的营销策略分析 第5章 中网国际赛事营销的发展对策 第6章 结论 2011-6-2 * 2011-6-2 * 论文框架结构： 介绍概况 分析问题 调研分析 解决问题 对中网及其发展历史进行进行概述 分析中网当前的运营模式和国际营销策略 对中网现行的国际赛事营销策略进行利弊分析 制定中网国际赛事营销的发展对策 2011-6-2 * 论文研究方法： 数据分析法 文献资料法 案例法 比较分析法 2011-6-2 * 论文主要内容： 第二章 国际赛事营销的相关理论分析 国际服务营销的含义 国际服务营销的特点 体育赛事营销的概念 体育赛事营销的模式 2011-6-2 * 第三章 中网国际赛事的发展现状 1.中国网球公开赛的起源及发展 2.中国网球公开赛的发展环境 经济 体育 文化 政治 中网 第三章 中网国际赛事的发展现状 * * 3.四大网球公开赛的成功运营对中网的经验借鉴 浓郁的网高水平比赛——确保电视转播收入 球文化——赞助收入的源头 传统与创新——门票收入的稳定器 2011-6-2 * 中网国际赛事营销策略 产品(Product)策略 定价(Price)策略 销售渠道(Place)策略 促销(Promotion)策略 第四章 中网国际赛事营销策略分析 2011-6-2 * 2、中网国际赛事营销者存在的问题 缺乏品牌特色和核心价值观 缺乏明确的市场定位 缺乏有创意的营销手段 缺乏明确的运营机制 * 第五章 中网国际赛事营销的发展对策 注重中网赛事的品牌建设 注重赛事的品牌战略 提高中网的赛事水平 提高国内网球运动员的竞技水平 运用明星效应运行中网 明确市场定位 重新定位中网的赛事属性 明确消费群体 考虑观众需求，注重服务细节 2011-6-2 第五章 中网国际赛事营销的发展对策 以创意化营销促进中网的发展 加强网球文化宣传 充分利用旅游资源推广赛事 完善中网的运营机制 明确赛事的经营主体和经营目标 与媒体的通力合作推广中王赛事 积极寻求商业伙伴的双赢 2011-6-2 2011-6-2 * 论文主要工作及创新点： 按既定进度进行文献调研、对数据资料整理分析、结合时政、提交提纲、写作论文。 利用了中国体育产业发展报告（2008-2010）和中网赛事年度总结（2009-2010）的具体数据和行业情况分析，使论文中对中网国际赛事的营销策略更具有说服力。 针对策略所提的建议，是根据现有营销模式存在的提问而提出的针对性建议，具有很强的条理性。 2011-6-2 * 论文的主要结论： 中网正在发展并将长期发展。中国网球公开赛作为中国内地完全市场化运作为数不多的赛事之一，经过近年来的发展，已经形成了很大的影响力，在社会上也有了广泛的知名度和认可度。面对国际上“四大满贯”赛事以及其他顶级赛事的竞争，以及国内越来越多的赛事落户中国，它以自己作为贵族运动网球项目的特征发展着。 制约因素限制它的发展。它很大程度上依靠政府的扶持，缺乏品牌特色和核心价值观、缺乏准确的市场定位、缺乏有创意的营销手段、缺乏完善的运营机制这些问题不可避免的存在,且必然会制约和阻碍着该项赛事的发展。 论文的主要结论： 是中国“体育大国”向“体育强国”迈进的推动力。随着经济全球化的进一步发展，全球人才和项目流动愈加频繁，这也为中国体育由“体育大国”转为“体育强国”提供了更多的机会。体育强国的定义是全国人民的的休闲娱乐水平和健康