薪酬结构图.doc

部门 各地市场部 部门负责人 市场部经理或区域总监 直属领导 总经理 编制人数 若干 部门组织结构图 部门编制 市场部经理 编制1人 3个渠道运营经理各1人，百货渠道自营业务主管1-2人，KA渠道城市经理1-2人，日化渠道代理商业务经理1-2人，日化渠道和百货渠道培训促销督导1-2人，营业员、促销员若干。 各岗位薪酬提成体系 区域市场总监、市场部经理的薪酬： 区域市场总监、市场部经理=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（汇总任务额×提点×（任务完成率×x%+费用控制率×y%+网点完成率×z%） （1）区域市场总监、市场部经理的任务完成率≤70%，不计发提成，可参与年度考核；若总任务完成率≥70%； （2）区域市场总监、市场部经理的费用率超标、或网点完成率低于50%，季度提成按50%计提，剩余部分计入个人年度基金，参与年度考核； 费用率考核方式：费用控制率≤100%，y为满分；费用控制率100%，y为0分； 费用控制率≤100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励； （3）区域市场总监、市场部经理当季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核； （4）区域市场总监、市场部经理对任务完成率超100%的，公司给予完成区域市场总监、市场部经理3000元的现金奖励，当季度兑现；未完成区域市场总监、市场部经理给予现金1000元的奖励。 （5）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。 各渠道运营经理的薪酬： 各渠道运营经理=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（实际完成任务额×对应提点×（任务完成率×x%+费用控制率×y%+网点完成率×z%） （1）各渠道运营经理，当季度任务完成率＜70%，不计发提成，但可参加年度考核；若季度任务完成率≥70%，但费用率超标或网点完成率低于50%，按应发提成50%发放，剩余50%计入个人年度提成基金参与年度考核； （2）各渠道运营经理费用率考核方式：费用控制率≤100%，y为满分；费用控制率100%，y为0分； 费用控制率≤100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励； （3）各渠道运营经理季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核； （4）各渠道运营经理对任务完成率超100%的，公司给予如下奖励：渠道运营经理2000元的现金奖励，当季度兑现（或：在年度考核时，超额部分提成按照130%发放）； （5）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。 代理商业务经理的薪酬： 代理商业务经理=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（实际完成任务额×对应提点×（任务完成率×x%+网点完成率×z%）； （1） 代理商业务经理当季度任务完成率＜70%，不计发提成，但可参加年度考核；若季度任务完成率≥70%，但网点完成率低于50%，按应发提成50%发放，剩余50%计入个人年度提成基金参与年度考核； （2）代理商业务经理的季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核； （3）代理商业务经理对任务完成率超100%的，公司给予代理商业务经理800元的现金奖励，当季度兑现； （4）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。 4、自营业务主管的薪酬： 业务主管=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（实际完成任务额×对应提点×（任务完成率×x%+网点完成率×z%）； （1）业务主管提成，当季度任务完成率＜70%，不计发提成，但可参加年度考核；若季度任务完成率≥70%，但网点完成率低于50%，按应发提成50%发放，剩余50%计入个人年度提成基金参与年度考核； （2）业务主管季度任务完成率≥100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核； （3）业务主管对任务完成率超100%的，公司给予业务主管500元的现金奖励，当季度兑现； （4）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。 5、KA城市经理的薪酬： KA城市经理=基本综合工资（参照薪酬体系结构表）+全勤奖+提成工资（实际完成任务额×提点+客户开发奖励）； （1）KA城市经理以500万为任务基数,当月任务完成率＜60%，不计发提成，但可参加年度考核