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关于房地产去库存营销方案 2016年3月 去库存成为政治任务 河南房地产将现最大变局 5年内精装修占比要达80% 腾讯房产·郑州站2016-01-10 08:25 我要分享 腾讯微博 日前，省住房和城乡建设厅下发《关于加快发展成品住宅的通知》。通知要求，“到2020年，新开工全装修成品住宅占新建住宅面积比例，省辖市及城乡一体化示范区争取达到80%，郑州航空港综合实验区争取全覆盖，县城(市)要达到60%以上”。 要知道，目前河南市场上，毛坯房与精装修的比例为八二，《通知》要求，五年之内变成二八！ 这意味着，房地产企业的“赛道”将发生重大改变！如果说，此前大家“开撕”，主要是靠资金实力和拿地能力的话，以后的“开撕”，更注重的就是终端产品的成品能力！ 精装修对房产商的好处 1，可以形成营销靓点，实现区域市场销售差异化； 2，稀缺性原则，推出批量精装修超值低价，可实现资金快速回笼； 3，以精装修实景样板间为销售场景，肯定可以增加销售转化率； 4，低成本投入资金，分步骤实施，形成市场竞争力； 5，精装即可入住，租售结合原则，增加人气，增加潜在购房客户，增加物业稳定收入，增加商业物业价值； 精装修的好处 租售结合原则: 增加小区入住人气， 增加潜在购房客户， 增加物业稳定收入 增加商业附加价值； 毛坯房+精装=即可入住 合作思路： 楼盘推出20%户数聚焦精装样板间，营造稀缺性，重点集中销售，较爆点价位短时间重点爆破，制造新闻热点； 合作思路： 楼盘设置代表户型精装交房标准样板间若干套营造感性销售场景；每个户型可以设置统一一档精装交房标准，根据户型大小设置3种风格供客户自由选择； 精装房按计划分阶段批量装修交付，达到样板交付标准；可以以50套为基准，分批实施； 合作思路: 采取精装修总额度的30%-50%的现金支付，其余款项用现有预售房子进行冲抵支付；冲抵给装修方的预售房屋，装修方有自行优先处置权； 合作思路： 精装修样板间现场的户型设计，风格展示等均有装修公司负责，签订三方协议精装修售后保修服务有装修方负责； 合作思路： 装修方可给五证齐全小区用户提供装修按揭等便捷金融服务；可以有效降低购房客户的首付门坎，增加购房成交率； 合作思路： 精装修价格定位： 建议设置一高一低两个标准，建材全部一线品牌的为A标准，二线品牌的为B标准，A精装标准价位为788元每平，B精装标准为588元每平； 谢 谢！ * 更多配套政策在路上 对于昨日出台的政策，市场普遍认为利好房地产行业。但一名长期关注房地产市场的从业人员昨日告诉记者，文件留有较大的弹性和余地，他比较担心银行和地方政府的落实问题。“去年推出的二套房首付40%新政在一些地方落实的银行不到一成。”他说，要形成明显的拉动效应，还需要后期组合政策的配合。 《第一财经日报》记者从相关部门得知，许多部门的政策调研和预案已经完成，只待适时择机发布，“一大波政策”正在赶来的路上。 其中，人口政策值得关注。去年，国务院发布消息称，全国将建居住证制度，取消暂住证制度。这被认为是户籍政策改革的重要信号。 合作思路： *