星月门业零售渠道小区推广指引.PDF

星月门业零售渠道小区推广指引 编辑整理：市场部高斌 2016/10/29 01 小区推广的意义 02 如何开展小区推广 03 小区推广的方式方法 04 小区推广考核管理 05 小区推广现场布置 01 小区推广的意义 一、为何要进行“小区推广” 大多从事建材销售的经销商都有这样的感叹：“怎么来建材市场的人越来越少了，市 场人气越来越淡？”除了市场不景气的因素以外，社区碎片化、商圈碎片化、消费者购买 方式的多样化等 ，使得顾客不再只是在传统摊位制的某一局部区域建材市场选购建材 ，顾 客选择多元化了、客源分流是不可逆转的事实。 独立专卖店 小区 消费者购买方式 网上有哪些信誉好的足球投注网站+ 集采、展会 网店 装修公司推荐 逛建材市场 01 小区推广的意义 营销应随市场需要而动，顾客在哪，我们的销售终端就应该在哪。 家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的 较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家 居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材 行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍 被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施， 致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺 乏长期性和深入性。小区推广是一种面对面零距离的、体验式的消费宣传接触，具有针对 性和有效性。从侧面了解，全面配合零售、家装、工程的销售，以达到扩大品牌美誉度的 目的。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 01 小区推广的意义 二、何谓“小区推广” 1. 小区推广是指针对建筑楼盘的一种策划、宣传、促销活动； 2. 一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方法均可列入小 区推广的范畴； 3. 小区推广活动是指针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的 营销战术； 三、“小区推广”的意义 1、影响目标消费者，对星月神产生好感与信赖，产生购买的欲望或冲动。提高星月神市场询问率和 成交率； 2、影响装修工，利用小区推广进一步的有效接触到设计师、装修工以及所有门类产品的推荐者，通 过诱惑性返利措施进一步影响到他们，使他们成为星月神产品的忠实推荐者。增大星月神产品的市场 占比； 3、影响分销商及家装公司，促进其主推积极性；利用联合小区推广，进一步加强与家装公司的紧密 合作，达到双赢的目的。 4、形成小区星月神口碑，产生楼盘连续影响，在消费者购买了星月神后，又能够将这种好感与信赖 传播给身边的人，以达到扩大品牌美誉度的目的。 02 如何开展小区推广 一、建立小区推广团队 小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少 小区推广业务代表岗位职责： 2人，设一名经理或主管，下设若干个小组， 直接上级：小区推广部经理 一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区 主要职责： 开发。 小区推广部经理岗位职责： 1 ）开展小区调查，收集小区信息，并提交开