自备课+-+7+供应链协议.ppt

供应链协调——供应协议 供应链协调 协调的供应链 迅速、准确应对不确定性—— 运作过程协调 市场变化的响应性 信息的准确性 物流平稳性与均衡性 合理分配利益—— 利益协调 整体最大化 帕里托均衡 供应链协调的障碍因素 信息传递障碍 按照订单而不是顾客需求进行预测 信息无法共享 → 信息共享 运营障碍 →提高运营业绩 大批量订购 补给供货期延长 定量配给和短缺之间的博弈 供应链协调的障碍因素 定价障碍 →设计定价策略以稳定订单规模 批量折扣 价格波动 激励障碍 →设计激励措施保证目标保持一致 供应链职能部门或企业的局部最优化 销售人员激励 行为障碍 →构建合作伙伴关系和信任机制 供应链协调策略 常用的供应链协议 价格协议 批发价格(wholesale price) 数量折扣(quantity discount) 回购(buy back) 期权(option) 收益共享(revenue sharing) 订货量协议 数量弹性(quantity flexibility) 最小购买量承诺 (minimum purchase commitment) 后备协议(backup agreement) 案例：泳装公司 一个设计、生产泳装的公司在每年夏季到来之前，必须确定其产品的生产数量。 已知信息： 制造商投资10万美元的固定生产成本； 可变生产成本为每件80美元； 每件泳装的售价为125美元； 任何在夏季不能被售出的泳装都将在折扣店以20美元的价格销售，称之为残值。 制造商的市场管理部门预测某年有六种可能的销售量及每种情形发生的概率（如图所示）。 案例：泳装供应链 问题症结：零售商承担滞销（库存超过销售）的所有风险，而制造商不需要承担。 改善方向：如果制造商愿意并能够与零售商分担风险，零售商可能愿意订购超过12000件的产品，从而增加制造商和零售商双方的利润。 供应链协议——回购协议 供需协调——回购合同 供应商在销售季节结束后，将零售商没有售完的货物按一定的价格收购。 分担风险，引导零售商增大采购量 平衡供应商和零售商的边际收益和边际成本，从而协调供应链 回购协议 仅当回购价格低于批发价格或回购部分剩余产品时，才可能达到协调状态 具体回购策略 完全回购：生产商以低于最初批发价的回购价格收回全部没有售出的产品； 部分回购：以期初批发价格收回部分未售出的产品，即生产商规定退货数量的上限。 回购合同之所以有效，是因为它令制造商分担了一部分零售商的风险，从而促使零售商增加订货数量。制造商对风险增加的补偿，使得在需求大于12000件的时候可以以标准价格销售更多泳装 适用场合 短生命周期产品 市场需求波动显著的产品，例如：电子产品、图书、服装市场等。 供应链协议的应用 对新发行的电影录像带的需求通常开始很高，随后迅速下降 峰值需求大约持续10周 百视达(Blockbuster)公司以65美元的价格从电影公司购买一份拷贝，以3美元出租 因此，零售商出租必须超过22次才能获得利润 零售商不能购买足够的数量满足峰值需求 1998年，20%受调查的消费者声称他们租不到想看的电影 从1998年起，百视达公司与主要的电影厂商签署了收益共享协议 电影厂商以每份拷贝8美元的价格出售 百视达向电影厂商支付30%至45%的出租收入 就算百视达只保留出租收入的一半，盈亏平衡点也只是每个拷贝出租6次 收益共享对百视达的影响很大 在试验中出租增加了75% 市场份额从25%增加到31%(第二大零售商，好莱坞娱乐公司占5%的市场份额) * * 问题：供应链成员的自利行为与决策往往与供应链的总体利益相冲突，导致供应链的总体利润往往会降低——双重边际化效应(double marginalization) 链内各行为主体都有各自的最优目标 信息不对称 供应链协调 统一目标， 实现协调 组织建设 信息共享 供应链协议 增强互信 利益协调 被动 运作协调 主动 供应链协议的概念和内容 供应链网络中任意一对相邻节点上都存在供应商与购买商之间的相互关系，这种关系需要由合同或协议来约束，即供应链协议(supply contract) 供应链协议主要包括以下几个方面的内容： 定价和数量折扣 最小化和最大化采购数量 交货提前期 产品或原材料质量 产品退货政策 最优生产量大约为12000件，期望利润为 R = (8000*45 – 4000*60)*0.11 + (10000*45 – 2000*60)*0.11 + (12000*45)*0.78 = 370700元 假定有两家公司构成供应链：零售商和制造商 问题： 零售商最优订货量Qd? 零售商预期利润Rd? 生产商利润Rs? 供应链利润R? 制造商 零售商 正品p = 125 积压货s=20