浅谈投标报价策略与技巧的研究.docx

摘要随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。关键词：投标，报价，技巧，风险策略目录摘要1前言4第一章投标的基本概念及理论51.1 招投标的概念和特点51.2 研究内容5第二章投标的基本概念及理论62.1 招投标的概念和特点62.1.1招标投标的概念和特点62.1.2 投标报价的竞争性分析与决策62.1.3 投标文件的编制与递交7第三章投标策略83.1 投标报价策略83.1.1 投标决策的依据83.1.2 根据内外部条件考虑报价高低83.1.3 是否参与投标的决策83.2 报价策略9第四章投标报价技巧及决策114.1 投标报价技巧分类114.1.1.不平衡报价法114.1.2 多方案报价法124.1.3先亏后赢法134.1.4许诺优惠条件134.1.5争取评标奖励134.1.6 开口升级报价法144.1.7无利润报价14第五章投标报价的其他补充策略165.1 标书编制的策略165.2风险防范的策略17结论19致谢20参考文献21前言本文是根据西北农林科技大学继续教育学院毕业论文设计标准拟写。随着中国建筑市场的迅速扩大和不断规范化，各种项目日益增多，而建筑施工企业得到项目的第一步也是最重要的一步就是投标。在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要的交易方式。实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。而投标报价策略与技巧是建筑企业经营管理能力的重要体现，也是实现其整体经营战略目标的手段。对投标报价的策略就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。在竞争最为激烈的工程承包中，报价过高很难中标；报价过低，即使中了标也不能带来利润。一个企业，尽管承担了大量的工作任务，如果不能获取利润，迟早都会亏损破产。在我国经常发生这样的例子，一个大企业因为几次的投标失败，不是投标不成功就是投标成功但报价不合理而导致企业受到严重打击，而一些小的企业以为几次科学合理的投标而迅速崛起，都说明的投标的重要性，而投标报价就是重中之重。运用有效的投标报价策略，制定适当的报价，既能中标又能带来利润，这是投标报价策略的中心问题，对参与投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深入研究，探讨。第一章投标的基本概念及理论1.1 招投标的概念和特点招标投标是一种特殊的交易方式，是订立买卖合同的一种特殊程序。招标投标作为商品经济中一种有效的竞争方式，在工程建设中对于确保工程质量，缩短建设周期，降低工程造价，提高投资效益，保护公平竞争起到了良好的作用，因而越来越受到业主的青睐，得到了广泛的应用。投标人按照招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标文件提供的项目估计自己的报价，在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参加竞争以及争取中标的过程。在我国经常发生这样的例子，一个大企业因为几次的投标失败，不是投标不成功就是投标成功但报价不合理而导致企业受到严重打击，而一些小的企业以为几次科学合理的投标而迅速崛起，都说明的投标的重要性，而投标报价就是重中之重。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，讲究投标报价策略和技巧己成为各大建筑企业进行工程竞标的关键。1.2 研究内容为了达到上述目标，本文研究的主要内容包括：(1) 本课题的研究内容是“投标报价的技巧与策略” ，详细介绍了投标的基本概念及理论，还有投标报价的策略，它的一些计算，提高了中标的概率。同时，也会很好的提升整个工程的性价比。使工程的报价最大的合理化。(2) 介绍了下招投标的基本概念及理论，并其特点进行了阐述，还有投标的基本程序。(3) 通过对投标报价策略的研究来进一步找到技巧以使工程投标成功，在这详细的从投标及报价两方面进行了分析研究。(4) 由上面的策略及其他方面的深入研究总结