网络推手浅议.ppt

7、 争议式炒作　　利用大众对于他人的隐私、色、情的窥探欲以及仇富心理。只要与酒、色、财、气沾边，在法律的空白、道德的边缘，引发争论，从人的道德观念和法律空白之处做文章，似乎是违法和违背人的伦理道德但没有明确的法律条文。记者对有争议（甚至是负面）的新闻报道率往往超过正面新闻，并且越是有争议（甚至是负面）的新闻报道传播面越广。   8．揭黑幕炒作 A揭他人黑幕：为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。 B揭自己黑幕：主动揭示自身的缺陷，勇于承认错误，避免对手攻其弱点，在消费者心理树造较好的诚信。    9．借势炒作　　借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己（产品）的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。  10、借事炒作 案例： A（中国移动全球通宣传片）中国公民越南海上遇难，中国移动全球通用户凭借GSM网络海上覆盖通话大使馆获救。　　 B（中国移动软文宣传）大学生井冈山森林迷路，借覆盖优良的神州行通话获救 11．欺骗式（虚实）炒作　　这种炒作先抛出一个看似不存在、不合理的、违反常规的事情，先去“误导”媒体，吸引媒体上钩、注意，然后当媒体发现上当后，开始有争议。但要注意美誉度的损害，要以圆满的形势结束。　　 案例：　　（华润啤酒）雪花啤酒进入成都，打出：1月1日成都下雪花。引起市民高度关注。   12．叫板式炒作　　叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。  13．扩大痛苦（快乐）深挖式炒作　　将自己的失败（成功）以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。   网络推手的收益 1、成为其经纪人，每次从其收入中直接分成抽取包装费。据知情者说，包装费通常会达6位数，根据一般的抽成比例7:3或5:5，策划人拿大头。网站和版主一般分不到任何费用，除非事先谈好，个别网站也可从中提成。 2、直接将作品（包括红人）整体转卖给专业演艺公司，一次性获得一笔收入。 3、成名后结束合作，这种结果虽然网络推手并未直接从被炒作人处获取推广费等收入，但自己成名了，间接收入随之而来。  网络推手其实不仅仅限于个人，把浪兄、陈墨的网络营销和企业联系起来更具有经济效应。企业需要的其实不是让全国人民都知道，而是让他们的潜在用户知道就可以了。 而纵观目前的网络推手现状，大多都主要停留在对某个人的包装上。而同时网络推广相对传统广告公司更低的成本，更好的效益，也无疑体现出了网络推手行业的可取性。这些都应当引起企业管理者和广告从业者的关注与思考。 网络推手的华丽转身 网络推手也经历了从“妖魔化”到“神话”的过程。“以前，网络推手被妖魔化，一提到网络推手，企业就报之以蔑视，认为我们登不了大雅之堂，是忽悠人的。而现在，这些企业对我们的态度经历了180度的大转变，现在我们的客户中不乏移动、联通、联想、五粮液等知名企业”全球首席网络推手浪兄如是说。  从妖魔化到神话，这个过程似乎正是传统企业对于互联网力量认识的过程。“传统广告公司做一个100多万的案子，我们只需要20万，而企业收益比传统广告还好，企业自然会选择我们。”陈墨说。网络推手确实为企业客户提供了一个前所未有的推广手段，这种方式廉价而有效。现在很多年轻人，既不看电视，也不看报，每天就在网上获取信息，一旦这些人成为社会的中流砥柱的时候，网络推广发展会更加迅速。 网络推手面临的问题 在网络这样一个大前提下，网络推手的活动给监管部门提出了一个严峻的课题，在既没有法律法规又没有职业道德自律的情况下，如何监管网络推广成了一个棘手的问题。 虽然很多知名的网络推手都表示自己在推广方面的原则是不触及法律和社会的道德底线，但是也有部分人在策划过程中只求推广效果而忘记了道德底线。这个是需要整个行业深思和予以关注的。 网络推手企业案例分析 2008年5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以一亿元的捐款成为国内首笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。 第二天在一些论坛，不断流行着这样的一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就 不要顶这个帖子啦！”此贴随即被各大论坛纷纷转载。 接下来一系列的网络推广便